Om 'n suksesvolle besigheid te bedryf, is dit nodig om baie faktore in ag te neem wat dikwels die aandag van entrepreneurs ontsnap. As jy egter ekonomie meer noukeurig en ywerig bestudeer, sal jy baie verskillende benaderings leer wat jou toelaat om finansiële aktiwiteite bekwaam en doeltreffend te ontleed. Een van die interessantste voorbeelde is die ontleding van Porter se 5 kragte, 'n voorbeeld daarvan sal breedvoerig in hierdie artikel bespreek word. Maar eerstens moet jy uitvind wat dit is, waarop dit gefokus is en wat dit jou sal toelaat om te bereik. Jy kan seker wees dat jy beslis 'n instrument soos Porter se 5 Forces Analysis sal benodig. Die voorbeelde in die teks sal as 'n duidelike bevestiging hiervan dien.
Wat is dit?
Hierdie model is in 1979 deur die bekende ekonoom Michael Porter beskryf. Hy het dit gedoen om 'n volledige model te skep wat die maatskappy in staat sal stel om sy produktiwiteit en mededingendheid te ontleed, en in die toekoms ook hierdie aanwysers op 'n hoë vlak te handhaaf. Byna veertig jaar later kan jy sien hoe goed Porter se 5 kragte-analise werk.
Voorbeelde van die gebruik daarvan in die lewe is baie uiteenlopend. So 'n ontleding word gebruik deur fabrieke, restaurante, banke en ander ondernemings wat mededinging in die mark het. Gevolglik, as jy wil hê jou besigheid moet suksesvol wees, moet jy dink oor hoe om hierdie model te bestudeer. En hierdie artikel sal jou help om uit te vind wat Porter se 5 kragte-analise is. Voorbeelde van die gebruik daarvan sal ook onder u aandag gegee word. Die tweede helfte van die artikel sal stap vir stap aan een groot voorbeeld gewy word.
Modelbeskrywing
Toe Michael Porter hierdie model geskep het, het hy gesê dat daar vyf verskillende kragte in die mark is, wat elkeen die mededingendheid van 'n produk bepaal:
- die bedingingsmag wat kopers in 'n spesifieke segment het;
- Verskaffer-bedingingsmag wat die verskaffing van grondstowwe aan besighede beïnvloed;
- die bedreiging van nuwe toetreders wat die mark betree om mededinging te verhoog;
- gevaar van beter waarde vir geld plaasvervangers;
- vlak van mededinging binne die geselekteerde mark.
Dit is Porter se 5 kragte. 'n Voorbeeld van analise sal in die tweede deel van die artikel beskryf word, maar vir eers is dit nodig om direk op die oorweging van elk van die kragte te fokus. Met die eerste oogopslag kan dit voorkom asof geen ontleding op hierdie gebiede gedoen kan word nie, maar in werklikheid kan die resultaat jou verras. Met hierdie benadering kan jy analiseerdie aktiwiteit van jou onderneming en die mededingendheid van sy produkte in die mark om sekere aanpassings in die toekoms te maak wat jou in staat sal stel om sekere aanwysers op die lang termyn te verhoog. Dus, die Porter's 5 Forces sal vervolgens breedvoerig bespreek word, 'n ontledingsvoorbeeld sal ook in detail gegee word, sodat jy as gevolg daarvan alles sal weet wat jy nodig het oor hierdie metode.
Gebruik 'n model
Hoe om Porter se 5-kragte-analise in die regte wêreld te gebruik? Voorbeeld: Izbenka is 'n Russiese winkelketting. Die doel van so 'n geleentheid is om die mededinging in 'n bepaalde marksegment te bepaal, waardeur dit moontlik is om te bereken hoe logies die bekendstelling van 'n produk sal wees, of bykomende pogings aangewend sal moet word om die gewenste resultaat te bereik, en so aan.
Hierdie model word dus in die moderne ekonomie gebruik om 'n gedetailleerde mededingende ontleding van jou maatskappy se produkte, sowel as die geselekteerde mark, saam te stel. Nou is jy seker dat dit uiters noodsaaklik is om Porter se 5 kragte metode toe te pas. 'n Voorbeeldontleding van 'n bank of enige ander maatskappy kan dit verder bevestig, maar vir eers is dit nodig om te konsentreer op die oorweging van elke individuele mag.
Invalsbedreiging van nuwe lede
'n Ontleding van Porter se 5 magte deur die voorbeeld van 'n kafee te gebruik, kan in groot detail wys wat die eerste mag is, dit wil sê die bedreiging van inval deur nuwe deelnemers. So, daar is 'n sekere mark waarin daar reeds bestaande maatskappye met hul goedere en dienste is. Nuwe deelnemers verhoog mededinging, dit wil sê as nuwe kafees op die mark verskyn,minder klante kan dalk jou onderneming begin besoek. Hoe om die vlak van bedreiging te assesseer? Hier beklemtoon Porter verskeie faktore wat die versperring tot toegang beïnvloed. As dit hoog is, sal die bedreiging laer wees, aangesien nie almal dit sal wil oorkom nie.
Wat is hierdie faktore? Eerstens, skaalvoordele. As die volume produksie in die mark groot is, sal die koste per eenheid laag wees, dus sal dit moeilik wees vir nuwe toetreders om positiewe winsgewendheid te behaal. Tweedens is dit produkdifferensiasie – hoe meer goedere of dienste op die mark beskikbaar is, hoe moeiliker sal dit vir 'n nuwe deelnemer wees om mee te ding. Derdens is dit die behoefte aan kapitaal – hoe hoër die aanvanklike beleggingsdrempel, hoe minder waarskynlik is dit dat nuwe deelnemers die mark sal betree. Opmerklik is ook die hoogte van koste, toegang tot verspreidingskanale en die regering se produksiebeleid vir 'n bepaalde mark. Natuurlik is die faktore nie daartoe beperk nie – daar is bykomende bedreigings wat direk afhang van die verkoopsmark en huidige toestande.
Kopers se Bedingingsmag
As ons oor die tweede krag praat, dan is dit belangrik om te verstaan dat dit die beste is om die mark te kies waar die koper die minste mag en die swakste invloed het. Hoekom? Die rede is dat kliënte die verbruikers van jou produkte en dienste is, en daarom bestaan die mark as gevolg van hulle. Invloedryke kliënte met baie mag kan jou produkte direk beïnvloed deur hoër geh alte te eis deur hul produkte aan te biedvereistes en so meer. Dus hoe laer die vlak van invloed van kopers in die mark is, hoe beter vir jou.
Daar is verskeie voorwaardes vir die groei van kopers se invloed: byvoorbeeld, die gebrek aan uniekheid van goedere (die koper kan enige, nie net jou produk kies nie), hoë sensitiwiteit vir prys (die koper kies nie jou produk nie), maar die goedkoopste opsie) ensovoorts.
Verskaffer-bedingingsmag
Verskafferbedingingsmag is nie so algemeen soos kopersmag nie, maar dit kan kragtig wees. Die feit is dat verskaffers in werklikheid die eienaars van hulpbronne is, waarsonder die maatskappy nie sy aktiwiteite kan uitvoer nie. En in sommige situasies kry verskaffers 'n baie hoër vlak van krag - byvoorbeeld wanneer daar nie te veel van hulle op die mark is nie (of wanneer daar 'n monopolie in die mark is), wanneer die hulpbronne wat gebruik word om die goedere te produseer, beperk is, en die koste om na alternatiewe grondstowwe oor te skakel sal te hoog wees. In sulke situasies het verskaffers meer mag as gewoonlik, en hulle kan die markomgewing en daarmee mededinging direk beïnvloed.
Die voorkoms van plaasvervangende goedere
Vervangers is daardie produkte wat 'n winsgewende alternatief vir jou produk kan bied. As daar analoë van hoë geh alte is, sal u wins ernstig beperk word. 'n Ernstige bedreiging kom van daardie plaasvervangers wat 'n aantrekliker kwaliteit-prysverhouding bied. Solank die verbruiker minder kan koopkwaliteit produk is goedkoper, hy sal nie joune koop nie.
Het ook 'n bedreiging inhou, is plaasvervangerprodukte van bekende handelsmerke wat reeds indrukwekkende gewildheid in ander markte verwerf het en nou beplan om dieselfde resultaat in die nuwe een te behaal. Jy moet plaasvervangers beveg deur jou eie sterk handelsmerk te skep, produkdifferensiasie te verhoog, standaardisering uit te skakel, ensovoorts.
Intra-industrie-kompetisie
En ons moet natuurlik nie vergeet dat die mededinging in die mark die meeste deur die deelnemers daar beïnvloed word nie. Die vlak van mededinging in die mark sal hoog wees as daar 'n groot aantal deelnemers is met ongeveer dieselfde volume produksie, lae produkdifferensiasie, hoë hindernisse tot toetrede, ensovoorts. Hoë mededinging verminder natuurlik die winsgewendheid van die bedryf, so jy moet spesiale aandag aan hierdie punt gee.
Beoordeel die mededingendheid van die produk en die vlak van mededinging
Wel, jy weet reeds alles oor die magte wat Michael Porter in 1979 beskryf het, nou kan jy Porter se 5 magte veilig ontleed deur die voorbeeld van 'n kafee, restaurant, winkel of enige ander instelling te gebruik. Maar om die doeltreffendheid van die analise te verbeter, moet jy dit standaardiseer. Dit is wat verder bespreek sal word.
Nou, 'n ontledingsvoorbeeld wat in vier stappe opgedeel is, sal in detail beskryf word. Die eerste hiervan is 'n beoordeling van die mededingendheid van jou produk en die vlak van mededinging in 'n spesifieke mark. As deel van hierdie stap moet jy die goedere evalueer-plaasvervangers wat in die mark teenwoordig is, wat hulle 'n telling van een tot drie gee, waar een die afwesigheid van plaasvervangende produkte is, twee is die teenwoordigheid in die mark met 'n lae markaandeel, en drie is die teenwoordigheid met 'n hoë markaandeel. As jy een punt kry, dan is die vlak van bedreiging laag, as twee - medium, en as drie - hoog.
Die volgende item is 'n ontleding van mededinging binne die industrie, een van die belangrikste onder Porter se 5 magte.
'n Voorbeeld van winkelontleding kan so lyk. Daar is vier punte in totaal: die aantal deelnemers aan die mark, die tempo van markgroei, die vlak van produkdifferensiasie en die beperking op prysstygings. Natuurlik het elkeen van hierdie items ook sy eie kriteria waarvolgens hulle van een tot drie punte kan ontvang. As ons van 'n gewone winkel praat, sal die vlak van markversadiging hoog wees (3 punte), asook die groeikoers van die mark (1 punt), die produkte van maatskappye sal baie verskil van mekaar (1 punt)), en die moontlikheid om pryse te verhoog sal slegs binne die dekking van koste (2 punte) wees. Die resultaat is 7 punte, wat 'n gemiddelde vlak van mededinging binne die bedryf gee.
Wat die toetrede van nuwe toetreders tot die mark betref, is daar baie meer parameters: skaalvoordele, sterk handelsmerke, produkdifferensiasie, asook al die kriteria wat in die teoretiese deel beskryf is. As ons praat oor 'n spesifieke voorbeeld van 'n winkel of kafee, dan kan ons aanvaar dat slegs 'n paar deelnemers skaalvoordele sal hê (2 punte), produkdifferensiasie sal gemiddeld wees en gereedheiddeelnemers te verlaag pryse sal hoog wees, behalwe vir groot verteenwoordigers. Die res van die parameters sal op 'n hoë vlak wees, dit wil sê, hulle sal drie punte ontvang.
Gevolglik het ons 'n hoë vlak van bedreiging van nuwe spelers. Nou kan jy reeds sien van watter kant af daar die grootste bedreiging vir jou besigheid is.
Beoordeling van die bedingingsmag van kopers
Dit is egter net drie fases, en al 5 Porter-kragte moet in ag geneem word. 'N Voorbeeld van ontleding in banke sal jou toelaat om te verstaan hoe om die krag van kopers te ontleed. Hier sal die resultaat uitgedruk word in 'n hoë, medium of lae waarskynlikheid om kliënte te verloor. Vir die gemiddelde bank kom sowat die helfte van sy inkomste van hoëprofielkliënte, terwyl die ander helfte van die res kom (2 punte). Twee punte word ook behaal wanneer die geneigdheid van kliënte om na plaasvervangers oor te skakel, geassesseer word, aangesien die dienste wat deur die bank aangebied word slegs gedeeltelik uniek is.
Boonop is klante hoogs pryssensitief, wat beteken dat hulle altyd sal probeer om oor te skakel na die aanbod wat meer winsgewend is. Ook kan klante se ontevredenheid op twee punte gegradeer word. En op die ou end blyk dit dat die waarskynlikheid groot is om klante te verloor.
Beoordeling van die bedingingsmag van verskaffers
Dit sluit Porter se ontleding van 5 mededingende kragte af. 'n Voorbeeld sal praat oor die nuutste krag rakende verskaffers. Hier moet die assessering op 'n tweepuntskaal gegee word, nie 'n driepuntskaal nie. 'n Ontleding van Porter se 5 kragte deur die voorbeeld van 'n restaurant te gebruik, toon dat metDie mark is wonderlik vir verskaffers - daar is 'n wye keuse van opsies, daar is geen beperking in die volume grondstowwe nie, as dit nodig is om na 'n ander verskaffer oor te skakel, sal die koste nie te hoog wees nie, en vir die verskaffer self, hierdie bedryf het 'n hoë prioriteit. Gevolglik blyk dit dat verskaffers amper geen invloed op die mark het nie.
Opsomming
Ons het Porter se 5 kragte in detail bestudeer. Die ondernemingsontledingsvoorbeeld eindig met 'n opsomming. Jy moet elk van die vyf kragte ontleed, bepaal of dit hoog, medium of laag is vir jou maatskappy in 'n spesifieke mark, dan elkeen van hulle in detail beskryf en, indien nodig, 'n area ontwikkel om die situasie vir jou te verbeter.
