Inhoudbemarking is 'n interessante aanbieding van opwindende en nuttige inligting vir die teikengehoor. Meer beskeie advertensies, meer voordele (meestal is advertensies heeltemal versteek, terwyl inhoudsbemarking saam met skarebemarking gepaard gaan).
Inhoudbemarking is goed gevormde boodskappe wat versprei en geskep word om besoekers te lok met 'n helder aanbieding, gestruktureerde argumentasie.
Wat is dit?
Dit is tevrede en werk daarmee. En net dan - met SMM en SEO.
SEO-spesialiste sonder inhoud sal absoluut niks hê om te optimaliseer nie. Hoe werk SEO? Daar is 'n sigbare area van die bladsy - artikel, video, foto - dit alles is inhoud. Daar is ook 'n versteekte area - metadata wat soekenjins help om die bladsy te indekseer. Terselfdertyd is elke skakel, elke sleutelwoord in die teks 'n klein wenk wat die weg baan vir mense na jou spesifieke inhoud.
Tweets en poslyste, kort beskrywings en groot bestemmingsbladsye van produkte in verskeie aanlynwinkels is alles afsonderlike stukke inhoud. Terselfdertyd is inhoudbemarking 'n sekerewerk met enige inhoud wat jou help om jou doelwitte te bereik. Almal het egter verskillende doelwitte. Iemand wil die bewustheid van hul handelsmerk verhoog, die tweede - om hul eie kundige potensiaal te demonstreer. Sommige poog om nuwe kliënte te lok, die tweede dink oor hoe om die oues te behou. Daar is honderde verskillende teikens. En die meeste van hulle kan opgelos word met goed vervaardigde inhoud.
In hierdie artikel sal ons inhoudbemarking, nuwe metodes om klante te lok, van nader bekyk.
Wat doen inhoudbemarking vir besighede?
Vandag is inhoudbemarking in die mode. Terselfdertyd durf baie dit nie gebruik nie – die vooruitsigte is te vaag en die voordele is nie ooglopend nie. Natuurlik wil jy hê die maatskappy moet deur klante waardeer word, maar hoe kan dit bereik word? Die doelwit lyk baie abstrak, maar hoe om sigbare resultate te bereik? Kom ons verstaan wat inhoudbemarking is. Om 'n maatskappy met sy hulp te bevorder, word vandag al hoe meer gewild.
handelsmerkbewustheid
Om mee te begin, nadat jy inhoud geskep het, het mense iets om oor te praat, en besprekings begin nie net oor die inhoud nie, maar oor die hele maatskappy wat dit geskep het. So, mense ruil skakels uit, ruil indrukke uit, terwyl hulle hul mening oor 'n spesifieke maatskappy vorm. Mondeling is 'n wonderlike inhoudbemarkingstrategie.
Vertroue en reputasie
Dit is die moeite werd om dadelik daarop te wys dat om vertroue te wen nie 'n maklike taak is nie. Dit neem tyd. Verder, wanneer jy jou bevoegdheid bewys, sal hulle jou baie meer gereeld kontak. mense glokundiges. Of dit nou so is: inhoudsbemarking ('n boek daaroor is nou vrylik in enige winkel beskikbaar) help om 'n reputasie as 'n ware kenner te verdien. Die belangrikste ding hierin is om te wed op kwaliteit, nie volume nie: een goeie plasing per week is baie beter as 7 middelmatiges.
Werwe wat tonne inhoud genereer, terwyl hulle glad nie omgee vir kwaliteit nie, in oorvloed. Hulle moet nie soos hulle wees nie. Moenie jou lesers dwing om deur die stortingsterrein van tekste van twyfelagtige geh alte te vroetel en ongeverifieerde inligting uit te vang nie. 'n Persoon benodig 'n webwerf wat hulle absoluut kan vertrou. Dit moet jou hulpbron wees.
Trust is die leer wat van inhoud na maatskappydienste lei.
Indirekte omskakeling
Behoorlik saamgestelde inhoudbemarking, waarvan die nuwe metodes in hierdie artikel aangebied word, stel jou in staat om die regte gehoor te lok, en dit verminder ook die afstand tussen jou produkte en mense. As 'n persoon opreg in artikels belangstel, sal hulle ook in jou dienste belangstel. Die belangrikste ding is om op jou leser te fokus, op die persoon wat jy nodig het. Andersins kan jy 'n hark raakloop, soos die eens bekende Megaplan.
Megaplan het in die herfs van 2012 'n poslys bekendgestel. Sy het 100 000 intekenare in 'n jaar en 'n half gekry. Dit is 'n goeie voorbeeld van inhoudsbemarking: werklik nuttige artikels van hoë geh alte - en geen advertensies nie. Terselfdertyd het die verspreiding geen kommersiële potensiaal gehad nie. Volgens die voormalige redakteur Maxim Ilyakhov het dit geblyk te weesverlies projek. En Mikhail Smolyanov, SEO-spesialis by Megaplan, het gesê dat 100 000 intekenare goed is, maar dit is nie genoeg nie.
Die nuusbrief het gewild geword, maar dit was op die verkeerde gehoor gemik. Die eerste briewe – oor verkope, bestuur, besigheid – is aan entrepreneurs gerig. Terselfdertyd is alle daaropvolgendes - oor denke, sielkunde, persoonlike effektiwiteit - uitsluitlik vir werknemers. Terselfdertyd is werknemers glad nie die mense wat sal begin om so 'n besigheidsbestuurstelsel te implementeer nie.
Hierdie nuusbrief is nie met 'n produk geassosieer nie. En as jy van plan is om inhoudbemarking te begin, moet jy dit oorweeg.
Wat is nog interessant oor inhoudbemarking? Stelzner, skrywer van 'n boek oor nuwe tegnologieë om dit te bestuur, sê dat jy nie inhoud moet skep wat vir almal interessant is nie. Dit is belangrik dat hoe groter die gehoor, hoe wyer die dekking, terwyl jy verseker weet dat jy hierdie mense nodig het? Laat nie 100 000 jou lees nie, maar net 5 000 - maar dit sal jou teikengehoor wees. Mense wat uiteindelik jou gereelde klante kan word.
Verhoogde verkeer
Goeie inhoudbemarkingsbestuur is onmoontlik daarsonder. Behoorlik georganiseerde inhoud verhoog die verkeer, en dit is onvermydelik. Terselfdertyd, hoe meer opwindende inhoud op jou werf gepubliseer word, hoe meer mense lok jy. En hulle sal weet wie jy is en watter dienste jy aanbied.
SEO-promosie
In die lig van inhoudbemarkingsmetodes, is dit opmerklik dat SEO geen sin maak sonder inhoud nieDit het. Hoe meer jou inhoud in aanvraag is, hoe meer dikwels word daarna verwys en hoe hoër is dit in die resultate van die soekenjin. Maar dit is net die punt van die ysberg.
Boonop skandeer soekenjins dit en sluit dit in hul eie databasis in. Dan, wanneer mense 'n navraag skep, word 'n indeks gebou. Daarin beklee jou bladsy 'n sekere posisie. Boonop, hoe meer jou inhoud volledig by die versoek pas, hoe hoër sal die bladsy in die soekresultate wees.
Geh alte-inhoud dryf verkeer. Daar is 'n groot aantal voorbeelde. Hulle lei almal tot dieselfde. Inhoud het geen betekenis sonder SEO nie.
Direkte omskakeling
Niks oortuig mense meer as akkurate beskrywings van 'n diens of produk nie. Dit staan ook in die boek "Content, marketing and rock and roll" (D. Kaplunov). As kliënte agterkom dat jy ongewoon is, sal hulle na jou getrek word. Belangrik: "korrek" beteken goed gemaak en gemik op jou teikengehoor, spesifiek, interessant en duidelik.
Vliegwielbeginsel
Moenie dink dit sal alles baie vinnig gebeur nie, soos ook in Inhoud, Bemarking en Rock 'n' Roll bespreek word. D. Kaplunov, die skrywer van die boek, sê dat dit altyd 'n baie lang vaart is. Om vinnige doelwitte te bereik, is dit absoluut nutteloos. As jy dink dit is die moeite werd om jou eie blog te begin, en na 'n maand sal menigte klante na jou toe kom, en organiese verkeer sal aansienlik groei - jy verg 'n groot fout.
Hierdie tipe bemarking werk soos 'n vliegwiel. Dit verg moeite om dit aan die gang te kry. Jy druk die vliegwieljy verbruik energie, die wiel versnel – en eers nadat dit opgedraai het, begin dit self energie produseer. Wees geduldig genoeg – alles kom met tyd. Inhoudbemarking is nie 'n wondermiddel nie, hier is die resultate nie onmiddellik nie. As die verkeer môre op dieselfde vlak bly, beteken dit glad nie dat die inhoud nie werk nie. Wag, terwyl jy voortgaan om alles te doen volgens die plan wat vroeër opgestel is.
Sonder span en begroting
Jy hoef nie inhoudbemarking te weier as jy min of geen geld daarvoor het nie, terwyl daar net 2 mense in die span is. Natuurlik, as daar nie genoeg kapasiteit is nie, kan jy eenvoudig nie die hele tyd fisies goeie inhoud genereer nie. In hierdie geval, fokus op die inhoud.
Kom ons neem Google se soekalgoritmes as 'n voorbeeld. Dit het alles begin met 'n klein materiaal wat die skrywer van die maatskappy vir sy eie behoeftes geskep het. Dit het terselfdertyd gelei tot … weet jy wat. Vandag bevind almal wat wil weet oor die veranderinge in Google-algoritmes homself op hierdie bladsy. Sy het sedert 2011 1 700 000 kyke gekry. Dit alles met 'n klein begroting vir verdere bevordering. En ook met min moeite: die skrywer het die materiaal bietjie vir bietjie aangevul, terwyl hy net die belangrike reggemaak het.
Aan die ander kant, met lae kapasiteit, sal jy harder veg vir die kwaliteit van die materiaal en jou doelwitte noukeuriger beplan. Hier is dit opmerklik dat minder beter is, maar beter.
Hoe om 'n kliënt of baas te oortuig dat hulle dit nodig het?
Inhoud,natuurlik die koning, maar die mense wat dit vervaardig probeer dikwels te hard om almal te oortuig van die waarde van sulke bemarking. Die rede hiervoor is eenvoudig: die gewildste tipes inhoud (gidse, artikels, video's, nuusbriewe, webinars) is heel boaan verkope, die stadium wat 'n paar treë van omskakeling af is.
Hierdie inhoud help mense om jou te vind. Jy kan selfs daarvoor geliefd of onthou word. Jy is in staat om 'n groot gehoor te bereik. Terselfdertyd is opvoedkundige inhoud nie die finale stadium nie, en dit lei selde tot verkope. Daar is meer omskakelingsweergawes daarvan. Die doeltreffendheid en waarde daarvan is moeilik om te toets, en daarom kan dit moeilik wees om aan 'n baas of kliënt te verduidelik wat die skoonheid van hierdie bemarking is.
Educate
Aanvanklik - vertel hulle die voordele:
- Ervaring.
- Langtermynverhouding met die gehoor. Dit is hoe jy vertroue bou met mense wat na jou sal terugkom.
- Wees heeltemal eerlik oor deugde. Moenie onrealistiese beloftes maak nie. Bou die regte verwagtinge. Stel jy belang om 'n beeld te skep? Gehoortoename? Verhoogde bewustheid? Dit alles sal wees. Wees net versigtig. Hierdie tipe bemarking is die heel eerste stadium van verkope, die tydperk van bewustheid, wanneer die kliënt net die maatskappy onthou en herken. Daarom is dit dwaas om te dink dat kliënte na jou winkel sal stroom ingeval hulle 2-3 blogplasings lees. Terselfdertyd is dit nodig dat die baas dit ook verstaan.
- Begin die vliegwiel, sodat jy die verlangde kan bereikbemarkingsdoeleindes.
Baie mense weier inhoudsbemarking, omdat hulle dink dat hul besigheid te spesifiek is en mense nie sal belangstel om te lees oor 'n sementaanleg, asook oor die vervaardiging van minerale bemestingstowwe of vuurhoutjies nie. Maar dit is absolute nonsens.
Dit is belangrik hoe, nie wat nie. Nie presies waarvan jy praat nie, maar hoe jy dit doen. Die vraag is die regte strategie. As jy inhoudbemarking bekwaam doen, sal kliënte belangstel om oor enigiets te leer. Insluitend vuurhoutjies en sement.
Praat nommers
Ondanks die feit dat inhoudbemarking boaan verkope is, beteken dit glad nie dat ander nie van die ware waarde daarvan oortuig kan word nie. Kan. Jy hoef net 'n komplekse berekeningsmetode hiervoor te bou - een wat sal demonstreer hoe die inhoud tot omskakeling lei.
Google Analytics sal ons hiermee help. Ons sal die model van multikanaal-reekse daarin gebruik. Dit sal nodig wees om die ontledings korrek op te stel - dit sal alle raakpunte begin naspoor net voor die omskakeling.
Wat beteken dit alles?
As 'n gebruiker deur sosiale netwerke na jou werf gekom het, ontvang hulle 'n voorwaardelike telling in die ontleding. As jy 'n blogpos lees, kry die blog dieselfde telling. Daarna sal dit vir jou nodig wees om te ontleed watter rol elke gebruikte kanaal in verkope speel. En maak reeds gevolgtrekkings op grond van dit alles.
Nou hoef jy net een ding te weet: alles kan gemeet word, insluitend inhoudbemarking. DusJy sal dus met syfers moet regverdig hoe winsgewend die inhoud sal wees.
Wys jou mededingers
“Al ons mededingers gebruik reeds inhoudsbemarking met mag en hoof”, “Almal doen dit” - dit is nogal vreemde argumente. Verder, as jy iemand moet oortuig dat hy nodig en nuttig is, dan is alle middele in hierdie geval goed. Wys mededingers wat dit doen. Maak terselfdertyd gereed om gesê te word: "Doen dieselfde." Moet net nie haastig wees nie: vir inhoudbemarking is kopiëring altyd 'n verlore strategie.
