Strategiese bemarking - aksies wat deur die onderneming geneem word, waarvan die hoofgedagte is om die produktiwiteit van die werkproses te verhoog. Om die maatskappy se planne te bereik, neem die maatskappy stelselmatig maatreëls wat daarop gemik is om die koper van sulke goedere te voorsien wat deur hom die meeste waardeer word. Terselfdertyd is dit belangrik dat die produk verkieslik moet wees bo dié wat deur 'n mededinger aangebied word. Deur strategiese bemarkingsbenaderings is dit moontlik om al die hulpbronne wat tot die onderneming beskikbaar is ten volle, effektief te gebruik, en sodoende die winsgewendheid van 'n produk of diens te verhoog.
Algemene aansig
Strategiese en taktiese bemarking - tegnieke wat help om al die sterk- en swakpunte van die onderneming te identifiseer in vergelyking met mededingende organisasies. Die term impliseer 'n aktiewe proses van langtermynbeplanning, waarvan die hooftaak is om die gemiddelde markprestasie van die maatskappy te verbeter. 'n Gedetailleerde ontleding laat jou toe om te verstaan wat die werklike isvermoëns van die regsentiteit wat aangepas kan word by huidige vermoëns en hulpbronne. Beplanning help om die potensiaal vir ontwikkeling, groei en die verhoging van die winsgewendheid van die maatskappy te skep. Die hooftaak van strateë wat aan 'n bemarkingsprogram werk, is om so 'n ontwikkelingsplan te vorm, sulke doelwitte te formuleer sodat die maatskappy ontwikkel en finansiële resultate beter word. Terselfdertyd word aandag gegee aan die korrekte formulering van die missie van die onderneming, die skep van 'n gebalanseerde, belowende produkportefeulje.
Strategiese bemarking - beplanningswerk in die maatskappy op die lang en medium termyn. Die werknemers verantwoordelik vir die ontwikkeling van die program formuleer 'n strategie om die maatskappy, sy doelwitte te verbeter. Die kern van die strategie is om die vermoëns van die onderneming aan te pas by markvereistes en -vraag. Trouens, die interne ekonomiese omgewing word in balans gebring met eksterne toestande.
Strategiese bemarking kan die skepping van een maatskappyontwikkelingsprogram of verskeie planne op dieselfde tyd behels. Die sleutel tot sukses is die keuse van net so 'n strategie wat effektief sal wees in verhouding tot die bevorderde produk, die mark waarin die maatskappy verteenwoordig word. Die strategie kan die volgende insluit:
- uitbreiding van besigheidsbande;
- verbetering van die interne struktuur van die firma;
- ontwikkeling van nuwe markte;
- afname in aktiwiteit in 'n onbelowende gebied;
- sluiting van onwinsgewende aktiwiteitsektore;
- opening van takke in die buiteland;
gevolgtrekkingooreenkomste met buitelandse vennote vir die ontwikkeling van gebiede waar voorheen suksesvolle werk nie moontlik was nie.
strategieë en taktieke
Strategiese bemarking behels die gebruik van een of ander program wat die kenmerke van die mark wat deur die regsentiteit gekies is, in ag neem. Verskillende maatskappye gebruik programme wat fundamenteel van mekaar verskil - alles is individueel, so jy moet jou eie plan op jou eie uitwerk, met inagneming van die eienskappe van die maatskappy se aktiwiteite. Onder die onontbeerlike werktuie is wiskundige markmodelle, die wette van spelteorie, risiko-analise en die keuse van die mees geskikte ontwikkelingspaaie. 'n Firma se strategiese bemarking kan verskeie van hierdie benaderings gelyktydig kombineer.
Wanneer 'n maatskappyontwikkelingsprogram op lang termyn uitgewerk word, is dit nodig om die segmentering van die geselekteerde mark te evalueer, sowel as die gebied wat beplan word om te betree. 'n Redelike, belowende opsie is die vorming van 'n bemarkingsveldtog op so 'n manier dat verbruikers uit verskillende segmente gelykop reageer op die bevorderde produk. Ontleders moet die kenmerke van die publiek, sosiale aspekte en sielkundige eienskappe identifiseer wat inherent is aan die gemiddelde verbruiker in 'n bepaalde marksegment. Op grond van so 'n ontleding kan 'n mens verstaan in watter gebiede die gehoor reeds gereed is om dienste, produkte van die onderneming te koop, en watter nog verower moet word.
Vooruit na sukses
Die ontwikkeling van strategiese bemarking help om die aktiwiteite van die maatskappy te beplan, met inagneming van gunstige vooruitsigte. Ontleders vind uit wat die kapasiteit isdie mark vir die gekose profiel van werk, hoe sterk die mededinging is, of die aanvraag groot is. Deur 'n deeglike navorsing oor die area te doen, kan jy evalueer hoe om so suksesvol as moontlik met 'n nuwe produk vorendag te kom - hoe om dit aan te bied, in watter hoeveelheid om aan te bied. Om dit te doen, is dit nodig om die verbruikersparameters van die mark, segment, produk te evalueer, met inagneming van die reputasie van die onderneming.
Een van die take van strategiese bemarking is om die optimale oomblik te bepaal om die mark met 'n produk te betree. Dit is veral waar as 'n seisoenale produk onder die klant se aandag aangebied word. Voordat jy die aanbod uitspreek, moet jy 'n advertensieveldtog voer om aandag te trek. Daarbenewens laat die reaksie op advertensies jou toe om die vooruitsigte wat op produkte wag, te evalueer: dit is moontlik om 'n ongunstige marksituasie te identifiseer. As ontleders redelikerwys kan aanneem dat die vraag na die produk in 'n nie te verre toekoms hoër sal word nie, is dit redelik om die vrystelling van die goedere na hierdie tydperk uit te stel.
Teorie en praktyk
Nog 'n taak van strategiese bemarking is om die prosedure uit te werk om 'n nuwe mark te betree. Met inagneming van die ervaring van suksesvolle ondernemings, moet aandag gegee word aan die praktyke van Japannese firmas: eerstens is daar 'n konsolidasie in die mark van 'n land waarin daar geen nasionale vervaardiger van 'n spesifieke produk is nie. Deur sekere ondervinding op te bou, kan die maatskappy verder ontwikkel en geleidelik die magte dek waar daar ook vervaardigers in die gekose werksveld is. Hierdie strategie word "laserstraal" genoem.
Tipiese voorbeeld: motorJapannese ondernemings, wat aanvanklik net in 'n paar noordelike lande, Ierland, geopen het. Eers mettertyd, toe dit moontlik was om 'n sterk reputasie te skep, ervaring op te bou in die bou van 'n produk, te verstaan wat presies die verbruiker verwag in hierdie gebied so ver van die huis af, is besluit om meer komplekse markte te begin verower. In die proses van strategiese bemarking is daar uitgedink hoe om sukses te behaal in België en Oostenryk, en sommige ander Europese lande. Nadat hulle ook hierin sukses behaal het, het Japannese korporasies dit gewaag om hul produk aan die motormarkte van lande bekend te stel wat tradisioneel deur hul kragtige bekommernisse op hierdie gebied onderskei word.
Aandag aan besonderhede
As ons die strategiese bemarking ontleed wat deur Japannese ondernemings in die internasionale mark toegepas word, kan ons sien dat dit oorspronklik 'n langtermynplan aanvaar het. Hierdie strategie is oor die algemeen kenmerkend van maatskappye in die Land van die Opkomende Son. Opmerklike kenmerke van die implementering van die program. Aanvanklik is die uitvoer van bekostigbare na die massas, maar motors van hoë geh alte gevestig, wat dit moontlik gemaak het om die vraag onder die dorpsmense te bevredig, wat nie te kieskeurig was oor die goedere nie. Dit het dit moontlik gemaak om 'n aanhoudende stereotipe te vorm: in die gedagtes van die leek het Japannese motors sinoniem geword met uitstekende geh alte en betroubaarheid. Daar was 'n platform vir uitbreiding van invloed, wat weerspieël is in die verskaffing van 'n duurder produk, gespesialiseerde, en dit ook moontlik gemaak het om hul eie produksiefasiliteite in die moondhede oop te maak, waar motors voorheen uitsluitlik klaargemaak gebring is.
Die strategiese bemarking van die maatskappye wie se voorbeeld oorweeg word, is dadelik saamgeboumet inagneming van die kompleksiteit van die bemarkingsaspek in die Europese moondhede (en enige ander kapitalistiese land). Mededinging groei vinnig, die verbruiker eis 'n nuwe produk, en die oorlewing van elke individuele onderneming is slegs moontlik in toestande van 'n suksesvolle kombinasie van langtermynbeplanning en 'n duidelike onmiddellike reaksie op die vraag. Terselfdertyd moet jy voorbereid wees vir belasting en pligte - nie net bestaandes nie, maar sekere reserwes hê ingeval nuwes ingestel word.
Sukses deesdae: waarop om te wed?
Strategiese bemarking vir besighede wat nou of in die toekoms suksesvol wil wees, moet fokus op die mees belowende veld wat in vandag se wêreld beskikbaar is: kennisintensiewe, innoverende tegnologieë. Dit geld net so vir goedere en dienste. Gebiede wat as belowend beskou word, is:
- konsultasie;
- lisensiëring;
- ontwerp;
- konstruksie;
- navorsing;
- ingenieurswese.
Wanneer die toekoms van 'n onderneming beplan word, is dit redelik om die moontlikheid te oorweeg om aan 'n huurprogram deel te neem. Tegniese, tegnologiese, wetenskaplike meerderwaardigheid bo 'n mededinger is die hoofkomponent van sukses. Die ontwikkeling van strategiese bemarking behels die verhoging van die bestaande gaping, terwyl dit belangrik is om te onthou dat ander markdeelnemers ook wakker is - hulle poog om belowende instrumente tot hul voordeel te gebruik om in die eerste plek in te breek.
Belowende strategieë:
- verhoging van die intensiteit van navorsing en ontwikkeling(R&D);
- om ontslae te raak van 'n onwinsgewende produk;
- aktiewe herstrukturering in ooreenstemming met die vereistes van die tye;
- vang wye gebiede (die hele planeet);
- toepassing van die mees moderne metodes en benaderings;
- maksimum spoed van verspreiding in verskillende markte;
- spesialiseer in 'n spesifieke groep kliënte.
Aanval en verdedig
Bogenoemde strategiese bemarking- en bemarkingstrategie kan met reg aanstootlik genoem word. Nie elke onderneming is gereed hiervoor nie – ander glo byvoorbeeld dat daar nog nie genoeg hulpbronne is nie. Die alternatief is 'n defensiewe program wat behels die beskerming van 'n besette posisie in die mark teen mededingende ondernemings.
Terloops, niemand verbied om 'n aanstootlike strategie in een mark te voer, en verdediging in 'n ander nie.
Klassieke verdedigingsprogram - verlaat die geselekteerde segment, gooi hulpbronne na ander, meer belowende, betroubares. Dit is die mees relevant as die produk nie winsgewend is nie, in die toekoms dieselfde lyk.
Gister, vandag, môre
Een van die metodes van strategiese bemarking is om 'n voorspelling vir die lang termyn te maak, met inagneming van die aanpassing van die verbruikerstermyn. Die taktiek van die onderneming moet gebaseer wees op die eienaardighede van die konjunktuur, die beginsels van markvorming. Op grond van 'n volledige ontleding word geformuleer wat die produkreeks moet wees om in die vraag te voorsien. Die optimale tydperk van taktiese beplanning is 'n jaar, 'n maksimum van een en 'n half. Die plan moet gereeld, vroegtydig, hersien word.voor die einde van die geselekteerde tydperk. Dit help om die firma se aktiwiteitslyn reg te stel en vinnig by markveranderinge aan te pas.
Die organisasie van strategiese bemarking maak dit moontlik om suksesvolle produkbewegingsprosesse te skep, metodes te vind om transaksies te stimuleer, die doeltreffendheid van advertensieveldtogte te verhoog, met inagneming van die produklewensiklus. Wanneer beplan word om 'n nuwe segment vas te vang, is dit deur bemarking dat 'n onderneming inligting ontvang oor die beginsels van suksesvolle marktoetrede.
En meer besonderhede?
Een van die funksies van strategiese bemarking is om 'n produkbewegingstelsel te skep. Logistiek wat korrek en sonder mislukkings werk, is 'n waarborg vir die tydige ontvangs van die nodige volume produk in voldoende toestand deur die verbruiker. Dit verhoog die ekonomiese resultate van die onderneming en is een van die faktore vir die bou van 'n goeie reputasie.
Nog 'n funksie van strategiese bemarking is om die bepalings van 'n advertensieveldtog uit te werk. Dit moet net betyds van stapel gestuur word, nie vroeër en nie later nie, gevul met oortuigende slagspreuke en effektiewe boodskappe. As die werk swak gedoen word, sal die verbruiker eenvoudig nie weet van die eienskappe van die uitgaande posisie nie, wat beteken dat hy dit nie met sy eie behoeftes sal kan assosieer nie. Terselfdertyd het wetenskaplikes gevind dat dit advertensies is wat dikwels die behoeftes van die koper openbaar, wat voorheen vir hom onduidelik was, en hom aanmoedig om 'n nuwe produk te koop.
Die regte oomblik, die korrekte taktiese program is die sleutel tot suksesvolle produkpromosie. Maar die fout kanaansienlike verliese tot gevolg hê, aangesien verkope, verkoopsvolume en advertensieskaal so ongelukkig met mekaar gekombineer kan word dat die maatskappy op die rand van bankrotskap sal wees.
Verantwoordelikheid en sukses
'n Strategie is 'n plan waarvan die hoofgedagte die bereiking deur die maatskappy van alle geformuleerde doelwitte is. Strategie-ontwikkeling is die verantwoordelikheid van die hoof van die onderneming. Dit is hy wat moet verstaan watter rigting van werk die belowendste is, hoe dit ontwikkel moet word, watter besluite geregverdig sal word en watter metodes van aksie doeltreffend sal wees.
Die bestuurder is verplig om alle moontlike maniere en metodes om die maatskappy se aktiwiteite uit te brei, te ontleed, op grond waarvan die mees belowende opsie gekies kan word. Dit is waarheen die maatskappy sal gaan. Nadat die aanvanklike besluit geneem is, is dit nodig om aksies uit te werk wat die vermoë sal verhoog om met ander markdeelnemers mee te ding, asook om die beste besigheidsbenaderings te kies.
Wanneer jy die bestuur van 'n maatskappy beplan, moet jy alle aspekte van die aktiwiteit, beide monetêre en produksie, personeel en materiaal, bemarking evalueer.’n Strategiese keuse verplig alle aksies en besluite in die toekoms om daaraan ondergeskik te wees. Die aktiwiteite wat deur die maatskappy geïmplementeer word, sal in ooreenstemming met die gekose strategie moet wees. Eenheid van doel is die sleutel tot die sukses van die maatskappy.
Moeilik maar moontlik
Die hoofprobleem van die formulering van 'n suksesvolle strategie is die moeilikheid om vir lang tydperke te voorspel. Aan die een kant, sodra 'n plan geformuleer is, is dit nie nodig om dit te herwerk nie, aan die ander kantAan die ander kant laat die program steeds nie staties toe nie, maar vereis innoverende bekendstellings en aanpassing by marktoestande. Deur die strategie aan te pas by die vereistes van die hede en die voorspelde toekoms, kan 'n mens verstaan in watter rigting die ontwikkeling die belowendste sal wees, wat beteken dat die onderneming gunstige marktoestande betyds sal kan raaksien en gebruik deur die effektiewe toepassing van die voordele wat tans beskikbaar is.
Die strategie reguleer duidelik hoe dit nodig is om mee te ding, watter sterk punte van die maatskappy sal help om sy “plek in die son” terug te wen. Terselfdertyd moet die program die kenmerke van die mark, die koper aan wie die produk gerig is, in ag neem. Die benadering is konseptueel, spesiaal, terwyl aandag aan alle soorte van die maatskappy se aktiwiteite gegee word. Slegs so 'n strategie sal effektief wees, wat die hoofvektor van aktiwiteit weerspieël, terwyl alle moontlike, beplande in ag geneem word. Terselfdertyd moet 'n mens by die "goue middeweg" hou: as die strategie te ingewikkeld blyk te wees, sal dit onmoontlik wees om in die essensie van al die komponente te delf en hulle aanmekaar te koppel, en daarom te implementeer. Hoe meer departemente, verantwoordelike persone, areas van aktiwiteit, hoe groter is die waarskynlikheid van verwarring en foute.
Beïnvloedingsfaktore
Die keuse van strategie moet gebaseer word op inligting verkry uit die ontleding van die volgende aspekte:
- aktiwiteitsveld;
- mededingervoordeel;
- marktoeganklikheid;
- tipe ekonomiese aktiwiteit.
Eersbehels die identifisering van markte waar jy 'n aktiewe diensmaatskappy kan word, sowel as belowende segmente. In die ontleding van voordele word aandag gegee aan al daardie poste wat 'n voordelige verskil verteenwoordig van ander maatskappye wat in soortgelyke besigheid betrokke is.
Marktoeganklikheid behels 'n ontleding van beskikbare voorsieningskanale, verkope, hul toepaslikheid vir 'n spesifieke maatskappy wat beplan om in die geselekteerde mark te begin werk. Ten slotte, die vierde aspek is die keuse van die skaal van aktiwiteit, 'n spesifieke rigting wat dit moontlik sal maak om sukses te behaal.
Besluitneming oor die genoemde aspekte is onderling verbind, elkeen van die keuses bepaal die ander, en 'n verandering in ten minste een daarvan dwing veranderinge in ander elemente van die strategiese beplanning en bemarkingsprojek af. Trouens, die maatskappy se strategie is 'n geïntegreerde seleksie van alle elemente in die geheel.
Aandag aan alle kante van die saak
Deur die aktiwiteitsveld te ontleed, kan 'n mens verstaan wat die teikengehoor is, watter mededingers sal moet veg vir sy aandag, watter voordele sal help om die beste finansiële resultaat te behaal. Hierdie sterk punte van die maatskappy is uiters belangrik om 'n unieke posisie van die maatskappy in die mark te skep, asook om die produk aan die koper voor te stel. Deur die aandag van die verbruiker op die belangrikste aspekte te vestig, kan jy 'n voordeel teen jou mededingers skep.
Beskikbaarheid van die mark dwing die soeke na alternatiewe verspreidingskanale. Vir beheerbo die kostefaktore is dit nodig om die verspreidingskanaalbestuur so aan te pas dat dit 'n wins sal verseker wat die koste dek. Soos die praktyk van moderne maatskappye toon, is dit die beheer van verspreidingskanale wat een van die belangrikste kwessies van strategiese bemarking is van byna enige moderne maatskappy wat deurlopende werk verwag.
