Dit is geen geheim dat sommige produkte beter in die somer verkoop, ander in die winter nie. Daar is baie voorbeelde: roomys, warm klere, ensovoorts. Die meeste mense gee nie regtig aandag aan hierdie spronge nie, maar as jy jou eie besigheid het, moet jy beslis bewus wees van die seisoenaliteit. Dit is waarvoor hierdie artikel geskryf is. Dit sal jou help om te verstaan wat die seisoenale faktor is, jou leer hoe om dit te bereken, sodat jy jou verdere verkope reg kan beplan.
As jy nie aan die seisoenaliteit van sekere goedere dink nie, sal die besigheid voortdurend verliese ly, en jy sal nie jou aktiwiteite normaalweg kan beplan nie. Dus, dit is tyd om uit te vind wat die seisoenale faktor is, wat die toepassing daarvan in die werklike lewe is en natuurlik hoe presies dit bereken kan word.
Wat is dit?
Seisoenfaktor is 'n term wat elke bemarker behoort te ken, aangesien dit oral gebruik word en 'n baie belangrike rol speel in behoorlike verkoopsbeplanning. Dit is 'n koëffisiënt wat wys hoeveel verkope van 'n spesifieke produk toeneem of afneem, afhangende van die seisoen waarin die uitverkoping plaasvind.
Gevolglik, indien in voorraaddie uitlaat het 'n groot aantal seisoenale produkte, jy moet beslis leer hoe om hierdie koëffisiënt te hanteer, want dit sal jou toelaat om baie te bereik. Maar presies hoe kan die seisoenale faktor in die werklike lewe gebruik word?
Waarvoor is hierdie verhouding?
Hierdie verhouding is ver van net 'n getal op papier wat bereken en opsy gesit kan word. Dit speel 'n baie belangrike rol in die werklike lewe as jy seisoenale goedere verkoop. Die omvang van hierdie koëffisiënt is uiters wyd, maar in die eerste plek is dit opmerklik dat dit gebruik word om toekomstige aktiwiteite te voorspel. Dit beteken dat jy kan besluit watter maand jy meer van die een of ander tipe wil bestel, en watter een - minder, hoe om hulle te posisioneer om meer verkope te genereer, ensovoorts.
Gevolglik kan jy met behulp van hierdie koëffisiënt ook bemarkingsaktiwiteite beplan, en daarmee saam die advertensiebegroting, wat toegewys sal word om die aandag van kopers na seisoenale goedere te trek. Soos u kan sien, kan hierdie aanwyser 'n sleutelrol in u aktiwiteit speel. As jy nie aandag daaraan gee nie, sal jou advertensiebegroting in die meeste gevalle vermors word.
Gevolglik ken jy nou 'n bietjie teorie oor hierdie koëffisiënt, so dit is tyd om oor te gaan na die praktyk, naamlik na die kwessie van die berekening van hierdie koëffisiënt. Dit kan eenvoudig gedoen word, maar om betroubare resultate te kry, sal jy moet doennogal baie werk. Hierdie artikel sal jou egter stap vir stap deur al die stappe van die berekening neem, sodat jy uiteindelik self hierdie aanwyser kan uitvind as jy die nodige finansiële inligting het.
Gebruikstydperke
Voordat die berekeningsalgoritme self oorweeg word, is dit nodig om een belangrike detail te verduidelik. Die feit is dat hierdie koëffisiënt universeel is, dit wil sê, dit kan vir 'n wye verskeidenheid tydperke en tydsduur gebruik word. Dit beteken dat jy selfs die seisoenale faktor vir een week van jou aktiwiteit kan bereken om uit te vind watter dae van die week die beste en watter die ergste is.
Natuurlik het dit sy eie kenmerke, byvoorbeeld, jy sal 'n paar keer per week goedere moet bestel om die doeltreffendheid so akkuraat as moontlik te bepaal, asook om 'n paar ander faktore in ag te neem. Dit is ook opmerklik dat 'n week 'n te kort tydperk is om jou 'n volledige idee te gee van hoe goed of swak sekere produkte op 'n spesifieke dag van die week verkoop.
Tradisionele tydperk
Dit is dus nodig om op die tradisionele tydperk vir hierdie tipe nedersetting te fokus. Dit beteken dat die gemiddelde maandelikse verkope in ag geneem word om dan die koëffisiënt vir elk van die maande van die jaar te bereken. As gevolg hiervan kan u die verkrygde koëffisiënte gebruik om die suksesvolle implementering onmiddellik vir 'n paar maande vooruit te voorspel, watis 'n baie nuttige hulpmiddel wanneer aktiwiteite beplan word.
So, nou verstaan jy dat dit die beste is om 'n maand as 'n tydperk te kies en terselfdertyd alle tydperke in die konteks van een jaar te oorweeg om 'n sinvolle vergelyking te maak. Wel, nou het jy genoeg inligting om van die eerste na die laaste stap van die berekening van die seisoenale faktor te gaan.
Kry statistiese data
As jy 'n volledige en effektiewe verkoopsbeplanning met hierdie verhouding wil doen, sal jy nogal uitgebreide statistieke nodig hê. Jou winkel kan heelwat verskillende seisoenprodukte in die assortiment hê, so jy moet dadelik verstaan dat die berekening afsonderlik vir elkeen van hulle gemaak moet word.
Dus, kies een van die produkte en verhoog sy verkoopsstatistieke elke maand vir 'n jaar. Hoe dieper jy in statistieke kan delf, hoe meer akkuraat sal jou data wees. Natuurlik kan jy die data van een jaar gebruik, maar dit sal die beste wees om verkoopstatistieke vir die afgelope 2-3 jaar byderhand te hê. Alle seisoenale items moet hul eie verkoopstatistieke hê, waarmee jy in die toekoms sal werk om 'n koëffisiënt te kry.
Om voort te gaan, moet jy die gemiddelde verkope vir elke jaar bereken deur die verkope vir elke maand by te tel en dan deur twaalf te deel, wat die aantal maande in 'n jaar is. Nou is jy gereed om jou gesogte vermenigvuldiger te kry.
Koëffisiënt vir elkeenmaand
Die eerste stap is om die koëffisiënt vir elke maand van die jaar te kry. Dit is redelik eenvoudig om dit te doen: jy moet die verkoopsyfer vir elke maand neem en dit deel deur die gemiddelde verkoopsyfer vir die jaar. Die gevolglike getal moet ongeveer een wees. As dit minder as een is, beteken dit dat die produk in 'n bepaalde maand swakker verkoop is, as dit meer is - dienooreenkomstig is die produk beter verkoop as die gemiddelde vir die jaar.
Trouens, hier het jy die seisoenale faktor. Jy weet watter maand jou produk die beste verkoop en watter die swakste verkoop, en nou kan jy verkope en promosies dienooreenkomstig voorspel. As jy vensters verkoop, kan jy uitvind in watter maand dit beter is om afslag op plastiekvensters te maak; as jy warm klere verkoop, sal jy kan verstaan wanneer om dit in groot hoeveelhede te bestel, en wanneer om glad nie te bestel nie. As jy egter die meeste daaruit wil haal, eindig die werk nie daar nie.
Gemiddelde kans
Voordat jy begin afslag op plastiekvensters, roomys of pelsjasse, is dit die moeite werd om te onthou dat om die beste resultaat te kry, jy dieper statistieke oor die afgelope paar jaar in jou hande moet hê. As jy dit regkry om sulke inligting te bekom, is dit die moeite werd om die koëffisiënte vir elk van die maande in elke jaar te bereken, en dan die rekenkundige gemiddelde vir elke maand te bereken. Die resultaat kan verskil van die oorspronklike, en die rede hiervoor is die feit dat jou data geword hetmeer akkuraat, sodat die berekeninge 'n meer betroubare verhouding kon gee.
Deskundige mening
Wel, die laaste ding wat jy nie moet vergeet nie, is die deskundige mening. Wat word met hierdie term bedoel? Dit is 'n oorweging van alle bykomende aspekte wat verkope kan beïnvloed in een van daardie maande wat in die berekening oorweeg is. Dit kan 'n tekort aan goedere of die uitgebreide aanbod daarvan wees; die begin van verkope van die produk, wat gelei het tot 'n groot aanvraag daarna. Dit kan selfs 'n finansiële krisis wees, wat baie sterk gevoel is in een van die kalenderperiodes. Sonder portuurbeoordeling sal jou verhouding te wiskundig wees, uit voeling met die werklikheid. Daarom word dit aanbeveel om bemarkingspesialiste te kontak om die beste resultaat te kry.
