Die meeste sakemense droom daarvan om 'n nuwe produk te skep. Hulle is passievol oor die idee om 'n produk of diens te verkoop wat mededingers nie het nie. En dit behoort 'n produk te wees waarvoor kopers sal toustaan. Die idee is goed, maar nie baie mense kry dit reg om dit te vind nie, wat nog te sê om dit te implementeer. Hoe om 'n nuwe produk op 'n nuwe mark bekend te stel, wat geen kans vir mededingers in die toekoms sal laat nie?
Moeilikheid van die taak
Om 'n nuwe produk na die mark te bring is nie maklik nie en baie duur. In hierdie verband gee baie entrepreneurs hul posisies aan die begin van hul reis prys. Die moeilikhede wat voorlê, skrik nuwelinge af. Om 'n nuwe produk na 'n nuwe mark te bring is egter 'n haalbare taak. Deur die regte bemarkingstrategie in die kortste moontlike tyd te ontwikkel, kan jy verseker dat die produk ofdienste is op die voorgrond. 'n Entrepreneur moet net daarop voorbereid wees dat dit onwaarskynlik is dat 'n nuwe produk in die aanvanklike stadiums wins sal begin maak.
Kies die regte strategie
Gegrond op bestaande praktyk, kan die gevolgtrekking gemaak word dat die bekendstelling van 'n nuwe produk in 'n nuwe mark met aansienlike risiko's geassosieer word. Dit lei daartoe dat die implementering van die idee nie altyd suksesvol is nie.
Om risiko's te minimaliseer, sal jy die regte bemarking moet gebruik en die nodige tegnieke moet gebruik om verbruikers se aandag te help trek na 'n min bekende produk wat pas op die mark verskyn het. Net dit sal dit koopbaar en in aanvraag maak. Hoe om die gewenste resultaat te bereik? Om dit te doen, is dit belangrik vir elke vervaardiger om bemarkingsinstrumente te gebruik wat hulle in staat sal stel om die produk wat hulle benodig vir die verbruiker te vervaardig, dit te verkoop wanneer nodig, waar nodig en teen die prys wat die koper tevrede sal stel.
Tans is baie verskillende metodes ontwikkel wat bydra tot die bekendstelling van 'n nuwe produk aan 'n nuwe mark. In hierdie verband sal entrepreneurs en sakemanne eerstens die bestaande arsenaal van bemarkingsinstrumente moet bestudeer en leer hoe om dit korrek te gebruik om hul idee te implementeer. Natuurlik, in enige reeds beproefde metodes van strategie en metodes om 'n produk of diens te bevorder, moet elke vervaardiger sy eie nuanses voorstel, wat deur spesifieke toestande bepaal sal word. Klassieke tegnieke werk immers net die doeltreffendste asas hulle aangepas is vir 'n spesifieke besigheid.
Hoe dit ook al sy, die bekendstelling van 'n nuwe produk aan die mark, voordat dit by die koper uitkom, moet deur sekere stadiums gaan. Hulle begin met konsepontwikkeling en eindig met kommersialisering. Die strategie om nuwe produkte op die mark te bring kan anders wees. Dit is hoekom ons 'n algemene idee sal oorweeg van die stappe om goedere en dienste te bevorder.
Ontwikkel 'n idee
Hoe begin 'n nuwe produk? Van die generering van of soek na idees. Hulle kan van maatskappywerknemers en akademici, kliënte en mededingers, handelaars en senior bestuur kom.
Die bemarkingskonsep beskou die mees logiese beginpunt van hierdie stadium as die identifisering van die behoeftes en begeertes van verbruikers. Kopers wat die produkte wat reeds deur die maatskappy vervaardig is die meeste professioneel gebruik, is immers die eerstes wat alles raaksien wat daarin verbeter moet word. Die maatskappy kan leer oor die behoeftes en behoeftes van kliënte deur opnames, groepbesprekings, projektiewe toetse te organiseer, asook om klagtes en voorstelle van verbruikers te oorweeg. In die geskiedenis van wêreldbesigheid is daar baie voorbeelde wanneer goeie idees gebore word uit ingenieurs en ontwerpers nadat opnames van verbruikers gedoen is, wat oor hul probleme praat terwyl hulle die produk gebruik.
Om 'n nuwe produk te skep, gebruik baie maatskappye voorstelle van hul werknemers. Daarbenewens word die begeerte om nuwe idees deur werknemers te skep, as 'n reël, aangemoedig. Byvoorbeeld, Toyota-werknemers elke jaarbied ongeveer 2 miljoen nuwe idees. Boonop implementeer die maatskappy 85% daarvan. En Kodak beloon werknemers wat die beste idees indien met geskenke en kontantbonusse. Hierdie praktyk word in baie ander maatskappye aangeneem.
Goeie idees kom soms uit die bestudering van die produk van mededingers, deur kontak met handelaars en verkoopsverteenwoordigers van die vervaardiger. Daar is ander bronne wat 'n maatskappy toelaat om 'n nuwe produk te begin bou. Soms is hulle uitvinders, kommersiële en universiteitslaboratoriums, handelspublikasies, ens.
Seleksie van idees
Enige maatskappy versamel voorstelle wat ontvang is. In die toekoms word hulle deur die hoof van idees oorweeg. Hy verdeel die voorstelle in drie groepe – belowend, twyfelagtig en onbelowend. Daardie idees wat tot die eerste kategorie behoort, word verder op groot skaal getoets. By die keuse van voorstelle wat ontvang word, is dit belangrik om nie 'n fout te maak nie. Inderdaad, soms verwerp maatskappye 'n goeie idee en begin werk aan 'n hopelose rigting. Een voorbeeld van 'n nuwe produk bekendstelling is afbetaling handel. Op 'n tyd het Marshall Field 'n voorgevoel gehad van die unieke moontlikhede van sulke taktiek. Maar Endicott Johnson het nie van hierdie voorstel gehou nie. Hy het afbetalingsverhandeling 'n gemene stelsel genoem wat net moeilikheid kan skep.
Produkvrystellingbesluit
Nadat die mees belowende maatskappy-idees gekies is, moet die volgende aspekte oorweeg word:
- verwagte wins uit verkope;
- maatskappy se vermoë om te aanvaaridee in produksie;
- waarskynlikheid om in 'n nuwe projek te belê;
- 'n rowwe skatting van verbruikersvraag;
- prysvlakvorming;
- verkoopkanale;
- waarskynlikheid om 'n patent te verkry;
- assessering van beskikbare hulpbronne en die vlak van koste vir die aankoop van toerusting (in die geval van die vervaardiging van 'n tegnies komplekse produk).
Konsepontwikkeling
Wat is die toekomsplan om 'n nuwe produk op die mark te bring? Die mees oortuigende idees moet dan verander in produkkonsepte wat getoets kan word. Wat verteenwoordig sy? Die konsep van 'n produk word verstaan as 'n reeds ontwikkelde weergawe van 'n belowende idee, wat uitgedruk word in 'n vorm wat vir die verbruiker betekenisvol is.
Kom ons beskou hierdie belangrikste van al die stadiums van die bekendstelling van 'n nuwe produk aan die mark deur die voorbeeld van 'n maatskappy wat in die voedselbedryf werksaam is.
Veronderstel dat sy bestuur besluit om 'n poeier bekend te stel wat, wanneer dit by melk gevoeg word, sy smaak en voedingswaarde kan verhoog. Dit is net 'n idee vir 'n produk. Verder moet dit omskep word in 'n konsep, wat dalk nie een is nie. Byvoorbeeld:
- Wie sal die gebruiker van die produk wees? In hierdie geval kan hulle babas, kinders, tieners of volwassenes wees.
- Wat is die voordele van die produk? Energie hupstoot, verfrissende effek, voedingswaarde of smaak?
- Wanneer sal verbruikers so 'n drankie verbruik? Tydens ontbyt, middagete, middagete, aandete of laatin die aand?
Slegs deur antwoorde op al hierdie vrae te gee, sal dit moontlik wees om die konsep van die produk te begin vorm. Dus, die drank wat veronderstel is om geproduseer te word, kan wees:
- Oplosbaar. Dit sal slegs vir volwassenes wees. Dit word beplan om as 'n vinnige voedsame ontbyt geëet te word.
- Kinderagtig. Die produk sal 'n aangename smaak hê en kan deur die loop van die dag verbruik word.
- Gesondheidsverbeterend. So 'n drankie sal nodig wees vir bejaardes om in die aand te drink.
By die volgende stadium van die bekendstelling van 'n nuwe produk op die mark in bemarking, word 'n kategoriese een uit al hierdie konsepte gekies. Dit sal die gebied van produkkompetisie bepaal. 'n Kitsdrankie sal byvoorbeeld 'n alternatief word vir eiers en spek, graan, koffie, muffins, asook ander produkte wat by die ontbytspyskaart ingesluit is.
Bou 'n handelsmerk
Wat is die toekomsplan om 'n nuwe produk op die mark te bring? Die produkkonsep in die volgende stadium behoort in 'n handelsmerkkonsep te verander.’n Nuwe drankie moet aansienlik verskil van dié wat reeds op die mark is. Dit geld vir die gemiddelde kalorie-inhoud en prys daarvan. 'n Maatskappy moet nie 'n nuwe produk by bestaande handelsmerke posisioneer nie, anders sal dit nogal moeilik wees om sy plek in die son te wen.
Bewys van konsep
Wat moet die volgende bemarkingstrategie wees om 'n nuwe produk op die mark te bring? In die volgende stadium moet die maatskappy die gekose konsep toets. Dit kan gedoen word deur die produk met 'n spesifieke gehoor van teikenverbruikers te toets. Ditsal jou laat weet wat hulle reaksie is.
'n Plan om 'n nuwe produk op die mark te bring, kan die aanbieding van 'n produkkonsep in een of ander vorm behels. Dit kan óf simbolies óf materieel wees. In hierdie belangrike stadium van die bekendstelling van 'n nuwe produk op die maatskappy se mark, is 'n grafiese of verbale beskrywing van die produk voldoende. Dit is egter die moeite werd om in gedagte te hou dat die doeltreffendheid van die toets die betroubaarste sal wees wanneer daar 'n groot ooreenkoms is wat tussen die getoetste konsep en die finale produk gesien kan word.
'n Voorbeeld om 'n nuwe produk in hierdie stadium na die mark te bring, is om dit op 'n rekenaar te ontwerp met die vervaardiging van 'n plastiekmodel van elk van die opsies. Op hierdie manier kan speelgoed of klein huishoudelike toestelle geskep word. Hierdie replikas sal klante in staat stel om 'n idee te kry van die voorkoms van 'n nuwe produk.
Een van die stappe om 'n nuwe produk op die mark te bring, is die skepping van virtuele realiteit. Dit is 'n rekenaarsimulasie van die omringende werklikheid wanneer aanraaktoestelle soos bril of handskoene gebruik word. So 'n program word dikwels gebruik om die verbruiker vertroud te maak met die nuwe binnekant van sy kombuis, waarvan die meubels by hierdie maatskappy gekoop sal word.
Ontwikkel 'n bemarkingstrategie
Hoe sal die nuwe produk in die toekoms op die mark gebring word? In bemarking behels die volgende fase in die implementering van 'n belowende idee die ontwikkeling van 'n voorlopige strategieplan. Dit verteenwoordig sekere stappewat 'n maatskappy moet deurgaan om sy produk of diens te verkoop. In die toekoms kan 'n paar regstellings en verduidelikings gemaak word aan die strategie om 'n nuwe produk op die mark te bring, afhangende van die huidige situasie.
Die ontwikkelde plan moet uit drie dele bestaan. Die eerste daarvan bevat inligting oor die volume en struktuur van die teikenmark, sowel as die gedrag van verbruikers daarop. Dit beskryf ook die posisionering van die produk, verwagte verkoopsvolumes, beplande winste en markaandeel. Al hierdie data word vir etlike jare vooruit bereken.
Die tweede deel van die bemarkingstrategieplan bevat data oor die voorafgevormde prys van die produk, die verdere verspreiding daarvan, asook die vlak van verspreidingskoste gedurende die eerste jaar van verkope.
Die derde deel van die bemarkingsplan sluit aanwysers van produkimplementering en wins in die toekoms in.
Produksie- en verkoopsvermoë
In die volgende stadium van produkpromosie is dit belangrik om die besigheidsaantreklikheid van die aanbod in ag te neem. Dit kan gedoen word deur die berekening van geskatte verkope en koste, sowel as wins, te ontleed.
Hulle moet almal ooreenstem met die doelwitte van die maatskappy. In die geval van positiewe resultate van so 'n tjek, kan jy begin om die produk self te ontwikkel.
Skeppingsproses
In die aanvanklike stadium is dit nodig om produksie voor te berei vir die vrystelling van 'n nuwe produk. Om dit te doen, ontwikkel hulle tegnologie, vervaardig die nodige toerusting en koop bykomende gereedskap aan.en toerusting. Vervolgens word die vervaardiging van prototipes of 'n bondel nuutgeskepte produkte uitgevoer. Dit voltooi die skepping van 'n nuwe produk.
Op hierdie stadium moet toetsverkope voorberei en uitgevoer word. Hulle verteenwoordig die implementering van 'n klein aantal eksperimentele produkte. So 'n skuif sal voorsiening maak vir 'n bykomende kontrole van die mark, wat die behoefte van die bevolking vir die geskepte produk duidelik maak. Wanneer prototipes van 'n produk aan die mark bekendgestel word, moet 'n mens nie hoop om die beplande wins te ontvang nie. Op hierdie stadium is dit belangrik om na te gaan hoe kliënte oor die produk voel en, indien nodig, die metodes van die verdere bevordering daarvan aan te pas.
Gaan mark toe
In hierdie stadium van die bekendstelling van 'n nuwe produk, is alle departemente betrokke en alle funksies van die maatskappy word geraak. Dit is produksie en verkope, verkryging en finansies, personeel, ens. Terselfdertyd word operasionele bemarking gekoppel aan strategiese bemarking, wat die deelname van 'n taktiese sowel as 'n projekbestuurder sal vereis.
In die reël is die maatskappy se werk op hierdie stadium nie winsgewend nie, en as dit wins maak, is dit onbeduidend. Dit gaan alles oor die koste van bevordering en verdere ontwikkeling van verspreidingskanale, wat redelik hoog is. Dit is hoekom dit in die beginstadiums van 'n produk wat die mark betree, nodig is om aan verbruikers slegs daardie opsies te bied wat basies is, omdat klante nog nie gereed is om wysigings aan 'n nuwe produk te oorweeg nie.
Boonop, wanneer 'n produk aan die mark bekendgestel word, moet vervaardigers fokus opteikengehoor. Daarin is produkverwagtinge en -versoeke die mees bestudeerde en voorspelbare.
Op hierdie stadium behoort 'n belangrike rol aan die verspreidingskanale en verdere verspreiding van produkte of dienste. Spesiale aandag moet aan hulle gegee word. Met 'n bekwame oplossing vir hierdie probleem, sal 'n plek op die mark in die kortste moontlike tyd en teen minimale koste gewen word.
Wat sal die keuse van implementeringstelsel wees? Dit hang af van die kenmerke en kenmerke van die produk, die beeld van die maatskappy en die produk, asook die reputasie van die maatskappy.
Wanneer 'n bemarkingstrategie ontwikkel word, kan twee opsies oorweeg word:
- Direkte verspreiding. In hierdie geval gaan die produk van die vervaardiger direk na die verbruiker. Hierdie skema is die mees aanvaarbare vir die verkoop van hoë-tegnologie goedere, sowel as vir duur en groot transaksies.
- Verspreiding met die deelname van tussengangersfirmas. Dikwels het handelsorganisasies 'n groot hoeveelheid hulpbronne wat nodig is om die produk na die eindverbruiker te bring. Boonop voorsien hulle die koper van 'n wye verskeidenheid handelsmerke om van te kies, wat die kliënt in staat stel om aansienlik tyd te bespaar.
Wanneer 'n verkoopsstrategie gevorm word, moet 'n bemarkingsplan vir die bevordering van die produk opgestel word. Terselfdertyd moet in gedagte gehou word dat daar geen universele instrument is wat dit moontlik maak om 'n nuwe produk aan die mark bekend te stel nie. Groot firmas belê byvoorbeeld in hierdie geval indrukwekkende bedrae in advertensies op radio, televisie en op die internet. Hulle plaas buitelug-advertensies, sowel as die bevordering van goedere in plekke van syimplementering.
Kleiner maatskappye word van so 'n geleentheid ontneem weens 'n gebrek aan fondse. As 'n reël gebruik hulle mond tot mond, kontekstuele advertensies, sosiale netwerke, ens. Daarbenewens beveel bemarkers aan om alles moontlik te doen sodat 'n nuwe produk wat op winkelrakke geplaas word, gunstig vergelyk met aanbiedinge van ander maatskappye, aantreklik en helder is.
As al die pogings wat in die promosie van die produk belê is, nie die verwagte resultaat gebring het nie, beveel kenners aan om veranderinge aan die promosiestrategie aan te bring. In hierdie geval sal jy ander soorte advertensies en promosies moet gebruik.
In hierdie stadium van die bekendstelling van 'n nuwe produk aan die mark, die bepaling van die grootte van die advertensiebegroting, die opstel van 'n promosieprogram, en ook die vind van die kommunikasiemiddele waardeur sulke werk uitgevoer sal word, is van besondere belang.
Die bekendstelling van 'n nuwe produk aan verbruikers behoort helder en onvergeetlik te wees. Om dit te doen, moet advertensies fokus op die kenmerke van die produk en die verskille daarvan van bestaande analoë. In die vroeë stadiums van die bekendstelling van 'n nuwe produk op die mark, sal dit meer rasioneel wees om dit via die internet te verkoop deur deelname aan gespesialiseerde uitstallings, ens.
Soos jy kan sien, beïnvloed baie faktore die sukses van 'n nuwe produk op die mark. Daarom moet die maatskappy in elke stadium van die projekimplementering die saak omvattend benader. Dit sal nuwe produkte in staat stel om 'n vastrapplek in die mark te kry, die harte van verbruikers te wen en 'n stabiele wins na die maatskappy te bring.
