In 1934 was Nutrilite, 'n voedingsaanvulling en vitamienmaatskappy, die eerste ter wêreld wat die kettingbesigheidsmeganisme formeel gebruik het. Die skepper daarvan was die hoof van hierdie maatskappy, Karl Rehnborg.
Die Amerikaner het vorendag gekom met die idee van radikale besparings op die instandhouding van kleinhandelwinkels en baie tradisionele kategorieë personeel. Hy het vorendag gekom met 'n maatskappy sonder 'n groot personeel van rekeningbestuurders, verkoops- en dienspersoneel.
Die ondernemende sakeman het hierdie funksies toevertrou aan vrywillige verspreiders van Nutrilite-produkte, gemotiveer deur die maatskappy. Hy het 'n progressiewe stelsel van kommissiegeld ontwikkel vir sy verbruikers wat ingestem het om vitamiene te verkoop. die bedrag fondse wat deur hom oorgedra is, het direk van die opbrengs afgehang. Die uitgevind stelsel het 'n kragtige implementeringsnetwerk suksesvol gebou.
Die konsep van 'n netwerk in ekonomie
Met makro-ekonomieseoogpunt, 'n netwerkorganisasie is 'n besigheidstruktuur wat die funksie van die organisering van verkope vanaf die hoofkantoor aan sy verspreiders (onafhanklike verkopers) delegeer. Die "hoofkwartier van die maatskappy" koördineer terselfdertyd net die aktiwiteite van die implementeerders.
So 'n organisasie is maksimaal aanpasbaar by marktoestande. Die verspreider koop self die produk by die maatskappy en ontvang beide direkte inkomste uit die verkoop daarvan op die mark, en indirekte inkomste - 'n persentasie van verkope deur ander verspreiders wat hy na die besigheid gelok het.
Verspreiders – Verspreidingsnetwerkontwerpers
Dikwels word die netwerkbesigheid in die binnelandse media MLM genoem. Bogenoemde algemene afkorting in Engels lees Multi Level Marketing, wat vertaal word na “multi-level marketing.”
Territoriale netwerkorganisasie verkoop effektief die produkte van 'n MLM-maatskappy in die streke. Terselfdertyd organiseer die maatskappy self die infrastruktuur wat sy produkte op 'n heeltemal ander manier verkoop. Die sleutelskakel in hierdie stelsel is die verspreider. Entrepreneurs wat deur die maatskappy gelok word, in hul geheel en met inagneming van verhoudings met verbruikers, vorm 'n verspreidingstelsel.
Dit is aan verspreiders, gelei deur 'n dokument - 'n bemarkingsplan, dat die maatskappy tot 70% van die verdiende fondse teruggee deur 'n kommissie-herverdelingstelsel.
Terselfdertyd maak MLM-maatskappye meer wins as tradisionele maatskappye. Hulle belê meer in produkontwikkeling en kwaliteit. Vooraanstaande MLM-maatskappye is besig met die verbouing van natuurlike bestanddele, sowel as werklike beleggingsaansienlike fondse in wetenskaplike navorsing.
Progressiewe besigheidsvorm
Netwerkvorme van organisasie toon tans dinamiese groei, beide in 'n groeiende ekonomie en teen 'n stagnante een. In die eerste geval kom die meeste van die wins uit verkoopsvolumes. In die tweede is daar 'n toename in die aantal verspreiders in 'n groter mate as gevolg van mense wat hul werk in ander sektore van die ekonomie verloor het. Sulke dinamika is natuurlik en bevestig deur baie firmas wat op die beginsel van MLM werk.
Daar is tans meer as 5 000 netwerkmaatskappye in die wêreldwye besigheid.
Netwerkbesigheid is nie 'n piramideskema nie
Dis moeilik om vandag te glo, maar 36 jaar gelede was die netwerkbesigheid as geheel bedreig. Sy toonaangewende maatskappy, Amway (VSA), is gedagvaar. Prokureurs van klassieke handelskorporasies het die bevel van hul base nagekom en die "American Way" (die volle naam van die maatskappy) daarvan beskuldig dat hulle 'n finansiële piramide bou. Inwoners van die Verenigde State, wat in 1973-1974 gely het onder die aktiwiteite van sulke organisasies wat deur bedrieërs georganiseer is, het hierdie proses met aandag gevolg. Die stemming in die samelewing is aangevuur deur die media wat deur die inisieerders van die proses betaal is.
Die Amerikaanse Themis behoort egter tot sy reg te kom: Amway se onoordeelkundige aanklag is laat vaar, en dit het die groen lig gegee vir die ontwikkeling van netwerkbesigheid regoor die wêreld. Die hof het gewys wat die status van 'n netwerkorganisasie bepaal wat dit van 'n finansiële piramide onderskei. Die eerste hetpakhuise in die streke waardeur kommoditeitsvloei beweeg. Dit het 'n stabiele en voorspelbare bemarkingsplan. Die kenmerke van 'n MLM-maatskappy is:
- regte regeringsregistrasie;
- promosie van goedere of dienste;
- maandelikse verbruik van goedere;
- mentorskap.
En hierin verskil dit van die finansiële piramide, wat sy eie kenmerke het. Laasgenoemde is ook deur 'n Amerikaanse federale hofbeslissing in 1979 bepaal. Hierdie tekens word as klassiek beskou:
- Ponzi-skema bevorder nie goedere nie;
- beduidende toegangsfooi;
- betaling vir die lok van 'n nuwe lid na die piramide;
- die terugbetaling van fondse aan die deelnemer wat deur hom in die piramide belê is, word nie gestipuleer wanneer hy dit verlaat nie.
Struktuur van 'n MLM-maatskappy
'n Klassieke netwerkorganisasie is 'n relatief klein moedermaatskappy wat sy funksies deur kontrakte delegeer aan afsonderlike gespesialiseerde firmas wat optree as afsonderlike objekte van 'n MLM-maatskappy wat betrokke is by:
- beplanning;
- finansies en rekeningkunde;
- produksie;
- werk met verspreiders;
- logistiek;
- ontwerp.
Hierdie struktuur is nie net meer aanpasbaar en ekonomies in vergelyking met die klassieke een nie. Dit maak dit moontlik om voorwerpe van netwerkorganisasies op die optimale vlak te verbind, verhoog die moontlikheid om hulpbronne in prioriteitsareas te konsentreer. Direkte-na-mark-verspreiders is meeraanpasbaar by sy veranderinge as klassieke "kantoor"-bestuurders.
MLM-entrepreneurs koop goedere in klein bondels en, in die geval van 'n verandering in aanvraag, reageer met 'n onmiddellike verandering in die assortiment wat gekoop is.
Produkte van netwerkmaatskappye
Tariewe van die netwerkorganisasie is tweeledig. Hulle word oorweeg in terme van groothandelpryse en in terme van kleinhandelpryse. Gevolglik reik 'n MLM-maatskappy gelyktydig twee katalogusse uit: groothandel- en kleinhandelpryse. Vir verskillende netwerkorganisasies is die kleinhandelprys gemiddeld 25-30% hoër as die groothandelprys. Dit is duidelik dat die eerste katalogus bedoel is vir interne gebruik deur die entrepreneurs self, dit kan gebruik word om te beplan en aankope te doen. Met die tweede wend die entrepreneur hom tot klante en bied aan hulle 'n reeks produkte teen 'n koste wat die verbruiker sal moet betaal.
Netwerkorganisasie van produksie aanvaar dat die hoofkantoor óf sy produksie-eenhede bestuur, óf die produksiefunksie aan ander maatskappye oordra deur kontrakte met hulle te teken. In hierdie geval kan produksie wees:
- intern (produksie word deur gespesialiseerde afdelings van die maatskappy self uitgevoer);
- stabiel (buite produksiemaatskappye werk onder langtermynkontrakte met 'n MLM-maatskappy);
- dynamic (eksterne vervaardigingsfirmas sluit korttermynkontrakte aan – die grootste deel van hierdie tipe produksie word gebruik in hoë-tegnologie moderne nywerhede wat wetenskaplike en tegniese vooruitgang bepaal).
Soorte bemarkingsplanne
Ontwikkelend, territoriaaldie netwerkorganisasie implementeer verskeie bemarkingsplanne met die hulp van verspreiders. Kom ons lys hulle:
- enkelvlak;
- gestap (of klassiek)
- binêr;
- matriks.
Enkelvlakplan behels die generering van inkomste uitsluitlik deur die verkoop van produkte. Verkopers ontvang wins uitsluitlik as gevolg van die verskil in groothandel- en kleinhandelpryse. Minder as 1% van alle netwerkverspreiders werk onder hierdie skema, aangesien dit die arbeidsintensiefste en die minste winsgewend is.
Die stapsgewyse (klassieke) metode vul die inkomste uit verkope aan met inkomste uit die lok van ander deur sommige verspreiders. Terselfdertyd, in die bemarkingsplan, word die aantrekkingskrag van verspreider A deur verspreider B gekenmerk deur die tak AB. Sulke vertakkings A, soos ondervinding toon, kan tot 6 opbou. Die beperking word veroorsaak deur die moeisaamheid van die funksie van monitering en instandhouding van die prestasie van bogenoemde takke.
Natuurlik sal Verkoper B, soos ander wat deur Verkoper A gelok word, wat finansieel belangstel, ook nuwe verspreiders lok deur hul takke te bou. So word 'n netwerk gebou, en verspreiders ontvang passiewe inkomste uit die takke wat hulle genereer, wat wissel van 3 tot 21% van die verkoopsbedrag.
In 'n binêre bemarkingsplan fokus die verspreider aanvanklik daarop om die twee takke van hul besigheid te bou. Terselfdertyd help sy mentor hom metodies om een van hulle te bou. Hierdie opsie is optimaal vir beginners.
Nadat die ondernemer die binêre plan bemeester het, gaan die entrepreneur voortuitvoering van 'n matriks (veellyn) bemarkingsplan.
'n Netwerkmaatskappy vanuit 'n verspreider se oogpunt
Die ooreenkoms met die netwerkorganisasie, onderteken deur die verkoper, is die basis vir sy registrasie op die maatskappy se webwerf. Hy kry toegang tot die aankoop teen groothandelpryse direk in sy persoonlike rekening op die webwerf van die MLM-maatskappy se produkte in die katalogus. Deur die gekoopte goedere te verkoop, ontvang hy kleinhandelinkomste ten koste van die kleinhandelmarge, en ook, as hy ander verkopers na die MLM-besigheid gelok het, dan die kommissietipe inkomste, laasgenoemde word dikwels passief genoem.
Die netwerkorganisasie is die smee van entrepreneuriese personeel. Dikwels, nadat hy daarin gekom het sonder aanvanklike kapitaal en ervaring, verkry 'n persoon mentors, ontvang 'n bewese bemarkingsplan. Mees bekende MLM-entrepreneurs het hul loopbane met minimale beleggings begin. Moderne klassieke besigheid het baie minder sulke voorbeelde.
Terselfdertyd, as jy die resensies lees van mense wat misluk het in netwerk-entrepreneurskap, kan jy aantekeninge van teleurstelling ontmoet. Inderdaad, sommige van die aanhangers verlaat die MLM-besigheid sonder dat hulle aanwysers daarin bereik het. Die rede hiervoor kan beide tekortkominge in opleiding en 'n gebrek aan organisasie en dissipline wees.
MLM-verspreider – skepper en mentor
Netwerkorganisasie stimuleer verkopers finansieel. Hoe beter hy die aangetrokke vennote - verkopers soos hy - oplei om sake te doen en die eienskappe van die goedere wat hulle verkoop te ken, hoe meer suksesvol sal hulle handel dryf, en hoe meer sal hy verdien. Verkopeopgeleide entrepreneur bring 'n persentasie van die wins na die onderwyser.
Nadat hy die regte ervaring ontvang het, gaan sy student ook voort om verkopers na die netwerkbesigheid, ens. te lok, dit wil sê, 'n hele tak van implementering word geleidelik opgebou tot op die 6-8ste vlak van betrokke verkopers. Die entrepreneur, haar voorvader, ontvang in hierdie geval 'n aansienlike kommissie-inkomste uit die verkoop. 'n Suksesvolle entrepreneur in die netwerkbesigheid kan verskeie sulke takke hê.
Die maatskappy motiveer ook sy implementeerders met opleidingsgeleenthede, ken titels toe in ooreenstemming met die aantal takke wat geskep is, ken pryse en vakansietoere toe op grond van die resultate van implementering.
MLM is 'n struktuur wat bestuur en saamgebou is
Dit is duidelik dat behoorlike netwerke noodsaaklik is vir effektiewe besigheid. Elke verspreider wat sy besigheid beplan, vind vir homself verskeie eendersdenkende mense, saam met wie hy verder goedere sal koop en toekomstige vennote sal lok.
In die effektiewe werk van die takke wat gebou word, word 'n belangrike rol gespeel deur die beheer en stimulering van hul aktiwiteite deur verteenwoordigers van hul senior vlakke. Laasgenoemde lei nie net mense wat deur hulle gelok word in die besigheid op nie, maar help hulle ook prakties by onderhoude met daaropvolgende kandidate. Soms, om werkbare en winsgewende besigheidskemas te bou, voeg die voorvader van die tak 'n betroubare persoon betrokke by die besigheid by die tak van sy student.
Besigheidsingesteldheid, spangees enverantwoordelikheid van verspreiders van verskillende vlakke, voldoende vir die besonderhede van MLM, opgelei, ambisieus, werklik in staat om hul tyd en moeite aan die besigheid te gee.
'n Netwerkmaatskappy vanuit 'n verbruikersoogpunt
Die verbruiker en die netwerkorganisasie tree in wisselwerking volgens die wette van vraag en aanbod. Soos u weet, word die koper gestimuleer deur die kwaliteit van die goedere, die spoed van aflewering en die redelike prys. Die kwaliteit van die goedere word gewaarborg deur die goed gevestigde produksie van die netwerkmaatskappy en sy handelsmerk. Die maatskappy werk direk met die verbruiker, dus word vervalste produkte uitgesluit. Die spoed van aflewering word verseker deur 'n uitgebreide stelsel van pakhuise en goed gevestigde logistiek. Die hoë mededingendheid van die prys word verseker deur die vermindering in die koste van die netwerkmaatskappy as gevolg van die verlating van die tradisionele personeel van bestuurders en beleggings in advertensies.
Netwerk gaan ook daaroor om die krag van e-handel te gebruik om direk met koper te kommunikeer. Dié kan saam met verkopers op haar webwerf registreer en vir hulself goedere koop. Met hierdie registrasie geniet hulle die afslag vir groothandelaars.
Voor- en nadele van MLM
Die voordele en nadele van MLM-besigheid word gewoonlik in die kompleks oorweeg, in die konteks van die volgende vergelykingskriteria:
- geleenthede om 'n besigheid te begin (enersyds geen noemenswaardige belegging nodig nie, en uitgebrei oor tyd, geleidelike groei van die besigheid self, aan die ander kant);
- Internetbesigheidsmeganismes (die internet stel die verspreider in staat om syne te formuleerbied vir die wydste moontlike gehoor, maar terselfdertyd is nie alle potensiële entrepreneurs aanvanklik geneig om binne die netwerkbesigheid te werk nie);
- geleenthede om goedere te koop (goedere is regtig solied en van hoë geh alte, maar hul prys is dikwels hoër as die pryse van mededingende goedere van klassieke maatskappye);
- Die atmosfeer van netwerkbesigheid spreek nie alle mense aan nie (ekstroverte hou van die konstante atmosfeer van kommunikasie, partytjies; introverte word onderdruk deur die teenwoordigheid by seminare, opleidings).
Gevolgtrekkings
Dit is duidelik dat die netwerkbesigheid, wat aansienlike voordele het, nie 'n dominante in die ekonomie kan word nie. Met 'n benydenswaardige ontwikkelingsdinamika en weerstand teen krisisse, is dit steeds nie 'n leier in enige van die sektore van die ekonomie nie, en wen dikwels ook nie in prysmededinging nie.
Die ernstige houding van 'n regte entrepreneur, wat vas van nuuts af besluit het om sy waardige kapitaal in 'n MLM-maatskappy te verkry, verminder egter hierdie nadele.
Nietemin is netwerkbesigheid vandag gesaghebbend in die wêreld. Dit word belê deur een van die rykste en gelukkigste mense op die planeet - Warren Buffett, sowel as die miljardêrs George Soros en Vincent Tan.
Baie bekende mense glo opreg in die voordele van hierdie industriemodel vir die ekonomie, onder wie die huidige Amerikaanse president Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Dit is duidelik dat die menings van hierdie gesaghebbende persone die belofte van MLM demonstreer.
