Produkbevordering is Konsep, organisasie van advertensies, komplekse metodes en prosesse

2024 Outeur: Trinity Chesterton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 08:12

Enige vervaardiger streef daarna om soveel as moontlik van sy produk te verkoop. Dit word gedoen om wins te verhoog.

Dit noodsaak op sy beurt die bevordering van goedere en dienste. Dit maak immers nie saak hoe hoogstaande die produk is nie, totdat die verbruiker daarvan en sy eienskappe weet, sal dit nie moontlik wees om 'n groot hoeveelheid daarvan te verkoop nie.

Definisie van konsep

Wat is produkbevordering? Hierdie is 'n stel aktiwiteite en werke wat behels dat inligting aan potensiële verbruikers oor die voordele daarvan gebring word om hul begeerte om 'n aankoop te doen te stimuleer.

Wanneer 'n produk wat verkoop word, bevorder word, word korttermynskemas gebruik wat by verkoopspunte of in die bemarkingstelsel toegepas kan word indien die vervaardiger 'n nuwe produk bekendgestel het. Die doel van sulke geleenthede is om verkope te laat herleef of te verhoog. 'n Voorbeeld hiervan is die pakketteverrassings vir klante, geskenke, kompetisies, afslagaanbiedinge, ens.

Boonop word langtermynskemas dikwels gebruik om goedere te bevorder. Dit sluit byvoorbeeld in om gereeld 'n ding of toestel in gespesialiseerde winkels te demonstreer.

Promosies is aktiwiteite wat kreatiewe advertensiepogings behels. Dit behels die skepping van 'n advertensieproduk van 'n oorspronklike aard, en nie die tradisionele plasing van inligting in die media nie.

Produkbevordering is dus enige vorm van kommunikasie wat dien om oor 'n produk in te lig, om daaraan te herinner, om kliënte te oortuig, ens. Sulke geleenthede kan ook verkoopsdoeltreffendheid verhoog as gevolg van die kommunikatiewe impak op personeel en vennote.

Bevorderingsnutsmiddels is bemarkingskommunikasie. Hulle word gesien as 'n instrument wat die hele produkpromosieproses bestuur, wat by die vervaardiger begin en by die teikenkliënt eindig.

Die doelwitte van produkbevordering is om verbruikersreaksies te vorm, insluitend:

• aankoop voltooi;
• kry tevredenheid uit die gekoopte item;
• verspreiding van positiewe inligting oor die maatskappy en die produk.

Hoofstappe

Die organisasie van produkbevordering kan as 'n piramide voorgestel word. Die heel eerste fase daarvan is "Kennis". Dit sluit twee stappe in:

1. Bewustheid. Dit sluit die ontvangs deur die koper van primêre kennis oor die produk (sy individuele eienskappe en die naam van die vervaardiger) in. Die maniere om die produk op hierdie stadium te bevorder, is advertensies en propaganda.
2. Kennis. By hierdie stap ontvang die verbruiker gedetailleerde inligting oor die produk wat vir hom van belang is, waaronder byvoorbeeld tegniese eienskappe.

Die struktuur van die tweede fase van die bemarkingsbevordering van die produk, wat "Emosie" genoem word, sluit drie stappe in. Onder hulle:

1. Klandisiewaarde. Die produk word deur die verbruiker gehou vir sekere spesifieke eienskappe. Die vervaardiger skakel bestaande tekortkominge uit.
2. Voorkeur vir hierdie produk of diens.
3. Die oortuiging dat dit die regte produk is om te koop.

Die organisasie van verkope en bevordering van goedere word in die derde stadium voltooi, wat "Aankope" genoem word. Dit bestaan uit 'n enkele, sesde stap van die piramide. Dit is 'n verbruikersstoot om te koop in die vorm van prysverlagings, geskenke en promosies.

Hooffunksies

Promosie is 'n stel aktiwiteite met 'n dubbele doel. Een van sy rigtings is die aktivering van verbruikersvraag. Daarbenewens word die proses van die bevordering van produkte uitgevoer om 'n gunstige houding teenoor die maatskappy te handhaaf. Terselfdertyd word sulke aktiwiteite met die uitvoering van 'n aantal funksies toevertrou. Dit sluit in:

1. Bring inligting aan potensiële verbruikers oor die voorgestelde produk ensy hoofparameters. Dit is nie genoeg vir 'n vervaardiger om 'n produk te hê met hoë mededingende voordele en enige innovasies wat daarmee gepaard gaan nie. Die verkope daarvan sal nie die regte vlak bereik voordat die verbruiker bewus word van die produk nie. Om die regte inligting na hom te bring is die belangrikste funksie van bevordering. Byvoorbeeld, 'n ultrasoniese wasmasjien sal slegs verkoop word wanneer die vervaardiger sy voordeel bo konvensionele eenhede verduidelik, en die eienaars van hierdie toerusting hul goeie resensies daaroor gee.
2. Vorming van die nodige beeld. Hierdie funksie in die produkbevorderingstelsel dien om 'n beeld onder verbruikers te skep oor dit as 'n gesogte produk, vervaardig met behulp van innoverende tegnologieë en met 'n lae prys. Dikwels oortref so 'n beeld die werklike verbruikersinhoud van 'n produk of diens, wat dit onderskei van soortgelyke aanbiedinge van mededingers. Dit kan byvoorbeeld plastiekvensters wees waarin daar geen lood is nie, sjampoe met pH 5, 5, ens.
3. Behou voortdurend die gewildheid van die produk. Hierdie funksie van produkpromosie word uitgevoer deur klante te herinner aan die behoefte en belangrikheid in hul lewens van wat hulle aangebied word om te koop. Verbruikers moet byvoorbeeld nie vergeet om 'n Coca-Cola-drankie vir die Nuwejaar te koop nie, want net daarmee kom die vakansie.
4. Verander bestaande stereotipes van produkpersepsie. Soms het kopers 'n negatiewe mening oor 'n produk of diens, wat glad nie ooreenstem met die verwagtinge wat die vervaardiger en verskaffer aan hulle stel nie. Virom so 'n negatiewe tendens om te keer, word 'n spesiale promosieveldtog gebruik. 'n Voorbeeld hiervan is die verhoging tot 3 jaar deur die Suid-Koreaanse korporasie "Samsung" van die dienstermyn instandhouding van sy toerusting. Hierdeur het sy potensiële kopers oortuig dat die huishoudelike toestelle wat sy vervaardig van nie minder geh alte is as dié van Japannese firmas nie. Die motivering vir die aankoop van Samsung-toestelle was laer pryse met beter diens.
5. Stimulering van alle deelnemers wat by die verspreidingstelsel ingesluit is. As goedere nie aan die eindverbruiker verkoop word nie, maar aan 'n tussenganger, sal die beste manier om aankope te verhoog wees om aanvraag te stimuleer deur promosie te gebruik.
6. Vrystelling van duurder aanbiedinge aan die mark. Die prys van 'n produk is nie altyd die dominante faktor vir 'n persoon wanneer hy 'n aankoopbesluit neem nie. Dit is belangriker dat verbruikers die produk wat hulle benodig beskou as een wat unieke eienskappe het. Byvoorbeeld, Tefal se braaipanne verskil, ten spyte van hul hoë prys, van mededingers se eweknieë in 'n verwyderbare handvatsel, wat dit moontlik maak om hulle kompak in 'n kas te plaas.
7. Verspreiding van gunstige inligting oor die onderneming. Hierdie funksie is die resultaat van wat genoem word patronaatskap, borgskap, sosiale pakkette, ens. So 'n bevordering is in die heel laaste plek wat die betekenis daarvan betref. Niemand kan immers 'n verbruiker dwing om 'n lae-geh alte produk teen 'n hoë prys te koop met 'n negatiewe houding daaroor nie.

Al die bogenoemde funksies is 'n kompleks van produkpromosie. Met die gebruik daarvandie vervaardiger slaag daarin om verkope te verhoog.

Advertering

Produkbevorderingsbemarking is 'n ontwikkelde program van spesifieke kommunikasie. Boonop het elkeen van die instrumente wat vir hierdie doel gebruik word unieke eienskappe en vereis dit die toekenning van 'n sekere hoeveelheid fondse.

Die doeltreffendste van al die maniere om 'n produk te bevorder, wat gebruik word om met 'n groot gehoor te werk, is advertensies. Dit is enige betaalde vorm om die idees van die voorgestelde produk aan te bied.

Reklame beïnvloed die toename in verkope juis deur die feit dat dit bestaan. Die feit is dat verbruikers altyd glo dat 'n produk wat in die media "bevorder" word, van hoë geh alte moet wees. Andersins is dit moeilik om die maatskappy se besteding aan advertensies te verduidelik, wat eenvoudig nie later sal betaal nie.

Van alle metodes van promosie werk hierdie een uitstekend in die stadium wanneer die koper se bewussyn gevorm word. Boonop het die vervaardiger, wanneer advertensies gebruik word, die geleentheid om met 'n redelike groot gehoor regoor die land te werk.

Die hoofkenmerke van hierdie promosie-instrument is:

• publieke karakter (inligting word gereguleer deur 'n aparte wet op advertensies);
• ekspressiwiteit, wat sy uitdrukking vind in die moontlikheid van 'n effektiewe aanbieding van die produk en die vervaardiger;
• vermaningsvermoë;
• onpersoonlikheid (advertensies is 'n monoloog-toespraak aan 'n wye gehoor).

Van alle instrumenteproduk bevordering advertensies is die mees langtermyn. En vandag is dit die mees massiewe manier om te bevorder. So 'n hulpmiddel soos advertensies kan vanuit die oogpunt van verskeie aspekte oorweeg word. Terselfdertyd word verskeie tipes aanbieding van inligting oor die produk onderskei.

Intra-maatskappy advertering

Hierdie manier om 'n produk te bevorder is 'n voorstel aan werknemers wat absoluut in hul eie onderneming moet glo. Vir die doel van 'n gunstige houding teenoor die maatskappy, word sekere sosiale geleenthede binne die raamwerk van intra-maatskappy advertering uitgevoer. Dit sluit in:

• werknemervoordeelstelsel;
• bring die struktuur van die onderneming tot 'n rasionele vorm;
• bou van goeie verhoudings tussen bestuurders en werknemers;
• organisasie van gesamentlike ontspanning;
• uniforms en kentekens;
• die maatskappy het sy eie gedrukte uitgawe.

Adverteer om aansien te skep

'n Onderneming wat 'n bemarkingsbeleid voer om 'n produk te bevorder, moet 'n gunstige mening van kopers oor homself hê. Om dit te doen, moet hy die aansien verhoog. Dit word gedoen deur gebruik te maak van 'n spesiale soort advertensies, wat in direkte verband met die intra-maatskappy is. Die volgende middele word hiervoor gebruik:

• kontak met joernaliste;
• media-aankondigings wat gunstige resensies van die maatskappy insluit;
• deelname aan die lewe van die streek en die stad, wat voordele vir die onderneming nastreef.

Advertering om verkope uit te brei

Promosiehandelsware is die hoofaktiwiteit van die indiening van inligting oor die produk wat aangebied word. Verder, wanneer advertensies georganiseer word, is dit nodig om op 'n omvattende studie van die mark staat te maak en die implementering van die volgende funksies te monitor:

• skepping van die aansien van die onderneming;
• stimuleer aanvraag;
• voorsien die koper van die nodige inligting oor die produk;
• verkopeversekering, sowel as ondersteuning en uitbreiding van die behaalde volume;
• inspireer vertroue in die vervaardiger en sy produk.

Advertering in verskeie stadiums van verkope

Benewens die funksies hierbo gelys, moet inligting oor die produk wat aan die verbruiker gekommunikeer word, in ooreenstemming wees met die doelwitte en doelwitte van 'n bepaalde stadium van die lewensiklus van die produk wat verkoop word. Op grond hiervan word die volgende tipes advertensies onderskei:

1. Insiggewend. Hierdie tipe advertensies stem ooreen met die stadium van produkverkope, wanneer dit net op die mark geplaas word. Die hoofdoelwit van sulke advertensies is om primêre aanvraag te skep, asook om die koper in te lig dat hierdie produk gekoop kan word.
2. Vermaning. Hierdie advertering in die bemarkingstrategie word gebruik op daardie stadium van die produklewensiklus, wanneer die maatskappy selektiewe vraag moet genereer en die posisie van die voorgestelde produk in die teikensegment moet konsolideer. Oorredende advertensies is 'n aanbieding van inligting wat die beste eienskappe van 'n produk verduidelik in vergelyking met sy mededingers.
3. Herinner. Hierdie tipe advertensies word gebruik in die stadium wanneer die produk reeds stewig in die mark gevestig is. Sulke inligting herinneraan die koper oor die bestaan van die produk en verhoog ook die beeld van die handelsmerk van die maatskappy. Versterkingsreklame is 'n tipe herinneringsreklame. Die doel daarvan is om produkeienaars te oortuig van die korrektheid van hul besluit.
4. Sosiaal. Hierdie tipe advertensies is daarop gemik om sosiale kwessies in sekere streke op te los.

Gebruik van publikasies

Inligting vir promosiedoeleindes kan geplaas word:

1. In die vinnige pers. Dit is advertensies in koerante en op pamflette, waarvan die termyn van "lewe" nie meer as 1-2 weke is nie. Die voordeel van so 'n aanbieding van inligting is die doeltreffendheid daarvan, dekking van 'n groot gehoor, lae koste, buigsaamheid van formate en 'n vereenvoudigde sisteem van antwoorde. Van die minuses onderskei hulle lae geh alte, 'n klein aantal sekondêre lesers, asook 'n oorvloed ander advertensies op koerantblaaie.
2. In publikasies wat verband hou met medium tydskrifte. Hierdie advertensie trek lesers se aandag vir 'n maand lank. Die voordeel daarvan lê in die beskikbaarheid van 'n lang sirkulasie, in hoër geh alte, sowel as die vermoë om 'n sekere kategorie verbruikers te beïnvloed. Onder die nadele van sulke advertensies is dit minder doeltreffend as koerante, asook die hoër koste van advertensies.
3. In die pers geklassifiseer as stadige tydskrifte. Dit sluit telefoongidse en gidse in. Die geldigheidstydperk van sulke advertensies is ongeveer een jaar. Die grootste voordeel daarvan lê in die lang tydperk van relevansie van die publikasie en in beduidende sekondêre sirkulasies. Onder die nadele is lae doeltreffendheid en verouderinginligting.

Televisie

Advertering in hierdie inligtingsbron is die duurste. Boonop groei die koste van advertensies wat deur televisie bedien word voortdurend as gevolg van die beperkte hoeveelheid tyd.

Die voordeel van hierdie metode van produkbevordering is 'n wye dekking van verbruikers, die vermoë om inligting volgens streek te segmenteer, 'n beduidende emosionele impak en 'n hoë vlak van aandag. Onder die tekortkominge kan 'n mens let op aansienlike koste, oorversadiging, swak selektiwiteit van die teikengehoor, sowel as 'n verskuiwing in verbruikersbelange na die Internet.

Radio

Van die voordele van sulke advertensies is die relatief lae koste, massagehoor en mobiele verspreiding. Onder die nadele is die verganklikheid van kontakte, die lae vlak van aandag trek, asook die behoefte om herhaaldelik inligting in te dien.

Buitenlugreklame

Hierdie metode van produkbevordering behels die plasing van baniere en advertensieborde. Advertensies in vervoer word ook gebruik. Die voordeel van hierdie metode om inligting aan te bied, is sy werk rondom die klok, min kompetisie, hoë frekwensie van kontakte, wat die aandag van baie mense trek. Onder die nadele is die gebrek aan selektiwiteit en die moeilikheid om effektiwiteit te kwantifiseer.

Souvenir-advertensies

Hierdie manier om inligting aan te bied, trek aansienlike aandag. Boonop word aandenkingsadvertensies op notaboeke, penne, T-hemde, ens., geplaas. Daar is ook 'n sekondêre gehoor. Van die tekortkominge kan 'n mens 'n klein plekkie uitsonder om inligting te plaas, in verband waarmee slegs die naam van die maatskappy en sy logo gebruik word. Die nadeel van aandenkingsadvertensies is die beperkte uitgawe daarvan.

Internet-advertensies

Dit sluit verskeie tipes inligtingaanbieding in. Dit is kontekstuele, opspring-, sosiale netwerke, baniere, ens.

Die belangrikste voordeel daarvan is die vermoë om die aantal kopers te tel wat in die produk belangstel. Onder die tekortkominge is die negatiewe houding van mense teenoor opspringvensters wat inmeng met die kyk van die konteks.

Verkoopspromosie

Hierdie konsep verwys na aansporingsmaatreëls van 'n korttermyn-aard wat die aankoop of verkoop van die voorgestelde produk aanmoedig. Verkoopspromosie is een van die metodes van produkpromosie, wat elemente soos promosies en afslag insluit. Die hoofkenmerke van hierdie bemarkingskommunikasie-instrument is:

• bewustheid;
• aantreklikheid;
• 'n impuls om dadelik te koop;
• bel 'n reaksie van die verbruiker.

Verkoopsbevordering, soos ander maniere om 'n produk te bevorder, het sy eie voordele en nadele. Die voordele daarvan is die verskaffing van buigsaamheid in die implementering van die produk, goeie integrasie met advertensies en persoonlike verkope. Boonop is verkoopsbevordering gefokus op die onmiddellike aankoop en die skep van voorwaardes vir die aantreklikheid van die transaksie. Aan die gangOp hierdie manier ly die maatskappy nie noemenswaardige verliese as gevolg van die bekendstelling van aansporings in die vorm van afslag en toegewings, wat dit op sy eie implementeer nie.

Nadele van verkoopspromosie is die wisselvalligheid en kort duur daarvan, moeilikheid om sukses te bepaal en hoë koste.

PR

Tussen alle soorte produkpromosie staan dit apart. PR, of openbare betrekkinge, is nie-persoonlike en onbetaalde promosie van 'n produk. Dit word vervaardig deur die verspreiding van kommersieel belangrike inligting oor die produk wat in koerante en ander gedrukte media verkoop word, asook die gunstige aanbieding daarvan op televisie, radio of vanaf die verhoog. As 'n reël kom PR van bekende persone wat geleenthede finansier en hul borge is. Die hoofkenmerke van hierdie vorm van produkpromosie:

• showy;
• geloofwaardigheid vir die koper van inligting wat van 'n bekende persoon kom;
• wye gehoordekking.

Die gebruik van skakelwerk word gewoonlik in samewerking met advertensies en verkoopspromosie gedoen.

Persoonlike verkope

Van al die ander tipes produkpromosie is dit 'n mondelinge aanbieding van die produk, wat tydens 'n gesprek met een of meer kopers gelyktydig uitgevoer word. Die doel van hierdie gesprek is om verkope te maak. Die kenmerkende kenmerke van hierdie metode is:

• persoonlike karakter;
• bou van 'n vertrouensverhouding tussen verkoper en koper;
• beduidende graadvra verbruiker se reaksie.

Persoonlike verkope speel 'n belangrike rol in produkbevordering vanweë die funksionaliteit daarvan. Aan die een kant vorm en ondersteun hulle die beeld van die voorgestelde produk, en aan die ander kant laat hulle jou toe om terugvoer met die kliënt te kry, wat jou toelaat om die maatskappy se verkope te ontleed en aanpassings aan planne vir die organisering van daaropvolgende veldtogte te maak..

Hoe sal die maatskappy besluit om produkte te bevorder? Die keuse van 'n spesifieke bemarkingskommunikasie-instrument sal van verskeie faktore afhang. Onder hulle is die volgende:

• finansiële kapasiteit van die firma;
• gebruikte promosiekanale;
• lewensiklus van die produk wat verkoop word;
• aanvaarde bemarkingstrategie van die maatskappy.