Vraag is die belangrikste markmeganisme wat die beweging van goedere en die funksionering van die ekonomie verseker. Daar is baie faktore wat dit beïnvloed, en daar is ook verskeie variëteite. Kom ons praat oor wat opgekropte vraag is, wat die besonderhede daarvan is en hoe bemarkers daarmee werk.
Die konsep van aanvraag
Die mark poog om in die behoeftes van mense te voorsien en daaruit voordeel te trek. Die uitdrukking van hierdie begeerte is vraag. Dit word gedefinieer as die vermoë van mense om 'n produk of diens te koop.
Vraag is 'n markuitdrukking van behoefte, dit toon die ooreenstemming van 'n produk tot sy waarde. Kom ons kyk van naderby.
Die basiese wet van die mark is gebou op die drietal van vraag - aanbod - prys. Die eerste term beteken die algehele vlak van verkope van 'n produk teen 'n spesifieke koste in 'n sekere tydperk. Dit dui aan of die prys reg is vir die verbruiker, of daar genoeg goedere op die mark is of daar 'n oorvloed daarvan is. Dit is die vraag wat die grootste bekommernis van die bemarker is. Hy probeer dit vorm en vergroot, wat dit stabiel maak. Skommelinge in vraag is 'n seker aanduiding van die stand van die mark. Daarom ditmoet voortdurend bestudeer, gemonitor en gestimuleer word.
tipes aanvraag
In bemarking is dit gebruiklik om verskeie klassifikasies van aanvraag te oorweeg.
Die volgende tipes word onderskei deur die frekwensie van voorkoms:
- Informeel. Een wat nie resessies ken nie en gekenmerk word deur konstantheid. Byvoorbeeld, kos - brood, melk en ander.
- Periodiek. Die een wat met sekere tussenposes verskyn. Byvoorbeeld, seisoenale klere, ski-toerusting, Kersfees speelgoed.
- Epos. Kom met onbepaalde intervalle voor. Byvoorbeeld, juweliersware, motors, swart kaviaar.
Die volgende tipes vraag word onderskei deur die mate van bevrediging:
- Regtig. Dit is die vlak van verkope vir 'n sekere tydperk. Dit word gemeet in die hoeveelheid geld wat spandeer kan word op die aankoop van enige produk teen die huidige prys.
- Tevrede. Dit is gerealiseerde vraag, dit wil sê, dit is die volume gekoopte goedere vir 'n sekere tydperk. Dit is altyd minder as die regte een, aangesien sommige kopers om verskeie redes nie die goedere kon koop nie.
- Ontevrede. Dit is 'n vraag wat nie bevredig is nie as gevolg van die hoë prys, ongeskikte kwaliteit van die produk of die gebrek aan beskikbaarheid daarvan. Op sy beurt kan hierdie tipe eksplisiet wees wanneer die verbruiker die finansiële vermoë het om die produk te koop, maar hy het dit nie gekoop nie. Daar is ook verborge onvervulde aanvraag. Dit is wanneer die koper 'n plaasvervangende produk koop, maar dit voldoen nie ten volle aan sy behoeftes nie. Daar is ook onbevredigde opgekropte aanvraag. In hierdie geval het die koper die produk nodig, maar hy word gedwing om die aankoop uit te stel, meestal weens 'n gebrek aan finansiële hulpbronne, en die behoefte bly dringend.
Vraag is óf elasties óf onelasties, afhangende van prys. In die eerste geval hang dit direk af van prysveranderings. Byvoorbeeld, wanneer die prys van motors styg, begin die bevolking skielik minder daarvan koop, dit wil sê die vraag daal. En in die tweede geval beïnvloed die prysdinamika nie die volume aankope nie. Dit geld gewoonlik vir noodsaaklike goedere.
Faktore wat vraag beïnvloed
Vraag, as 'n markmeganisme, is onderhewig aan verskeie invloede. Die belangrikste faktor wat dit beïnvloed, is die pryse van goedere. Maar dit is die punt van die ysberg. Kenners verdeel alle aanwysers in die volgende groepe:
- Ekonomies. Dit sluit in die algemene stand van die ekonomie, die vlak van produksie en inkomste van die bevolking, die stand van pryse vir verskillende groepe goedere, die koopkrag van die bevolking, markversadiging.
- Demografies. Dit sluit in die bevolkingsgrootte, die struktuur daarvan, die verhouding tussen stedelike en landelike inwoners, migrasiekoerse, ens.
- Sosiaal. Die ontwikkeling en toestand van die samelewing en sy kultuur beïnvloed die vraag na verskeie goedere.
- Politiek. Die situasie in hierdie gebied kan die vraag na sekere produkte aktiveer of, omgekeerd, verminder. Dus, in 'n toestand van politieke onstabiliteit, neem die behoefte aan duursame goedere toe.
- Natuurlik-klimaatstoestande. In verskillende seisoene neem die vraag na sekere produkgroepe toe of af.
Die konsep van uitgestelde aanvraag
Verbruikers probeer altyd om hul behoeftes te bevredig, maar het nie altyd die geleentheid om dit te doen nie. Soms moet mense uitstel om 'n produk of diens te koop totdat omstandighede verander.
Dus, 'n styging in pryse veroorsaak altyd 'n verandering in vraag. As 'n reël neem dit af. Daar kan selfs 'n stagnerende tydperk wees, waarvan die duur nie voorspelbaar is nie.
Daar is 'n uitgestelde aanvraag - dit is 'n situasie wanneer die verbruiker 'n behoefte het, maar daar is nie genoeg hulpbronne om dit te bevredig nie. Dit kan nie net finansiële, maar ook tydelike of inligtingsredes wees. Soms het 'n verbruiker elke geleentheid om 'n behoefte te bevredig, maar stel dit uit tot 'n meer gepaste oomblik. 'n Persoon het byvoorbeeld vir 'n motor gespaar, maar sal nie op dieselfde oomblik hardloop om 'n aankoop te doen nie, maar sal wag vir promosies en afslag van die verkoper.
Aansoek in bemarking
Wanneer die volume onbevredigde vraag groei, is dit nodig om spesiale geleenthede te beplan wat 'n persoon sal aanspoor om te koop. 'n Bemarker moet voortdurend die vraag bestudeer om betyds die nodige maatreëls te tref om dit in stand te hou of te stimuleer.
As mense aankope uitstel weens 'n gebrek aan inligting, dan is dit nodig om 'n veldtog te beplan om die teikengehoor in te lig oor die eienskappe en kenmerke van die produk. As die verkrygingword uitgestel in afwagting van 'n winsgewende aanbod, dan kan dit nodig wees om 'n soort aksie uit te voer wat verdere wag onwinsgewend sal maak. As mense aankope grootliks uitstel weens die hoë prys, dan is dit die moeite werd om 'n veldtog te voer om die hoë koste van die produk te regverdig of dit te begin verminder.
Voorbeelde
Daar is baie voorbeelde van uitgestelde aanvraag in die geskiedenis van die verbruikersgemeenskap.
In die eerste plek word hierdie verskynsel waargeneem met 'n skerp styging in pryse. So, onmiddellik daarna, "kruip" verbruikers weg en hou op om duur goedere en luukse goedere te koop.
Aan die begin van die seisoen het baie kopers ook uitgestel om goed vir hierdie tyd van die jaar te koop, met die hoop dat hulle dit aan die einde van die tydperk teen afslag sal koop.
Bemarking het 'n ryk praktyk opgebou om opgekropte vraag te oorkom. Dit sluit afslag, promosies, kommunikasieveldtogte en promosiegeleenthede in.
