Onsigbare bemarking is een van die doeltreffendste tegnologieë om 'n produk of diens te bevorder. Met 'n goeie verbruikersreaksie is die koste daarvan onvergelykbaar laer as die gewone advertensies.
Konsep
Dit is 'n manier om 'n produk te bevorder sonder 'n spesifieke beskrywing van die voordele daarvan. Daar is geen direkte oplegging nie, verbruikers is onbewus daarvan dat hulle aangebied word om een of ander produk of diens te gebruik. Mense bevorder dikwels self 'n produk deur dit tydens 'n gesprek te bespreek of te noem. Daar is 'n uitruil van inligting en menings. Dikwels wil mense 'n nuwe produk probeer juis omdat daar baie daaroor gepraat word. Tans het die instrument baie aktief gebruik geword as gevolg van die popularisering van die internet. Die doel van so 'n promosie is om 'n positiewe beeld van 'n produk, diens of maatskappy te skep. 'n Algemene vorm van sluipbemarking is gerugbemarking, wat die deel van inligting tussen mense behels.
Die metodes wat in hierdie tipe promosie gebruik word, verskil fundamenteel van die standaard manier van adverteer. Die belangrikste verskille is:
- Speedverspreiding. Inligting word via die internet oorgedra. Sosiale netwerke, blogs, videokanale laat jou toe om vinnig inligting oor te dra. Aktualiteit, skandaal, revolusionêre aard stimuleer die spoed van die verspreiding daarvan. Jy kan dus vinnig 'n groot gehoor in kennis stel van die bevorderde produk.
- Doeltreffendheid. Verbruikers is gewoond aan advertensies, so die reaksie op wat hulle voortdurend op televisie of in druk sien, word al hoe minder. Die vlak van vertroue in wat hulle hoor van kennisse of mense wie se mening hulle respekteer, is baie hoër. Hierdie metode kan ook gebruik word in verbale kommunikasie met 'n potensiële koper van produkte. Byvoorbeeld, 'n konsultant kan bloot die kenmerke van beskikbare telefone lys. Dit sal die koper net verwar, en hy sal huis toe gaan sonder om te koop. As jy praat oor die foon wat hy self gebruik of as geskenk aan iemand naby gekoop het, kan jy "in die geheim" vertel hoekom hy nie aanbeveel om 'n ander foonmodel te koop nie. Met hierdie meer informele kommunikasie word die waarskynlikheid van 'n aankoop aansienlik verhoog.
- Die koste om bemarking te organiseer is aansienlik laer as tradisionele gedrukte of televisie-advertensies. Boonop kan die begroting bereken en vinnig beoordeel word.
Voordele
Bevorderingstegnologie self het verskyn as gevolg van die behoefte vir klein maatskappye om met groot ondernemings mee te ding. In die lig van die klein finansiële moontlikhede was dit nodig om meer bekostigbare maniere te vind om jouself in die mark voor te stel. Daarbenewens is dit in die aanvanklike stadium belangrik om vinnig resultate te kryaktiwiteite as gevolg van begrotingsbeperkings. Benewens lae koste, stel verborge bemarking jou in staat om vinnig verbruikers se belangstelling in 'n produk te wek. Dit is op die verwerping van die gebruik van tradisionele advertensiemedia dat die besigheid van netwerkbemarkingsmaatskappye gebou word.
Terselfdertyd, as die kwaliteit van die produk aan die verwagtinge voldoen, sal die maatskappy, benewens stabiele vraag, beter advertensies van die verbruikers self ontvang. Nog 'n voordeel is die skep van 'n positiewe beeld van die produk of maatskappy. Dit kan ook gebruik word om lojaliteit teenoor mededingers te verminder.
Wanneer om hierdie strategie te gebruik
Maatskappye word aangemoedig om hierdie promosiestrategie te gebruik wanneer hulle nuut op die mark is en nog nie 'n reputasie het nie. Dit is ook die beste manier om jou beeld te verbeter as 'n produk of maatskappy verbruikersvertroue verloor.
Onsigbare bemarking kan deel word van 'n hele reeks promosie-aktiwiteite om belangstelling en vraag na 'n nuwe produk te stimuleer. As jy dit begin voor die goedere te koop is, is daar 'n geleentheid om vooraf 'n hype te skep.
Meer oor virusse
Is 'n algemene manier van adverteer. Die kern van die virus is dat een persoon van 'n artikel of video hou, hy deel dit met sy vriende, en dié met hul eie, ensovoorts. Hoe meer interessante inligting aangebied word, hoe vinniger en groter sal die verspreiding daarvan wees. Hierdie metode van bevordering is baie na aan koverte bemarking. Byna 150 jaar oue voorbeeld wys hoe soortgelyk hulle is en hoekom hulle goed gebruik wordsaam. Mnr. Shustov, wat die aandag wou vestig op die konjak wat hy vervaardig het, het verskeie studente aangestel wie se taak was om opskudding te skep. Hulle het na wynglase gegaan en vir hierdie spesifieke konjak gevra. Aangesien dit nie beskikbaar was nie, het jong mense skandale en gevegte gemaak. Die taak was om soveel geraas as moontlik te skep en ander te interesseer in wat gebeur. Joernaliste kon sulke gebeure nie ignoreer nie, en artikels is gereeld in koerante gepubliseer. Inligting versprei vinnig, soos 'n virus (virale bemarking). Gevolglik het die stadsmense in 'n baie kort tyd van hierdie produk geleer. Benewens die opskudding, het mense gewonder watter soort brandewyn dit is, as jongmense so verontwaardig is oor die afwesigheid daarvan.
Om met die inhoud vertroud te wil raak, dit met ander te deel, is dit belangrik om goed daaroor na te dink. Die eerste ding waaraan die gehoor aandag gee, is die titel. Daar kan dosyne soortgelyke video's of artikels wees. Maar om 'n helder naam te hê, sal baie meer aandag trek. Byvoorbeeld, "Die Vyf Mooiste Eilande in die Wêreld" klink interessanter as net "Beautiful Islands."
Om 'n virale effek te kry, moet die inligting gratis wees. Selfs die wenk dat jy moet betaal vir toegang tot inhoud, sal baie gebruikers vervreem. Die voordeel van die internet is die moontlikheid om nuwe kennis gratis te bekom. Sommige maatskappye bied die basiese weergawe van die produk gratis aan, as dit regtig nuttig en interessant is, sal hulle meer gewillig wees om bykomende betaalde dienste te gebruik as wanneer hullemoet vooraf betaal vir toegang.
Promosie bestaan nie behalwe kwaliteit nie
Virale bemarking sal slegs die gewenste effek gee as die inligting nuttig is. As 'n gebruiker 'n artikel oopgemaak het weens 'n helder titel, maar die materiaal self is van geen waarde nie, sal hy dit toemaak en sal hy nie 'n begeerte hê om met ander te deel nie. Selfs die teenoorgestelde effek is moontlik - raad om nie te lees nie, nie te koop en nie te gebruik nie.
Emosioneel
Die bemarkingsorganisasie moet op menslike emosies gefokus wees. Goed gekose materiaal wat verskillende gevoelens van mense aanraak, laat jou meer aktief daarop reageer. Artikels oor bekende mense wat positiewe en negatiewe eienskappe en optrede bevat, moedig meer bespreking van die persoon en haar gedrag aan as 'n droë lys van haar meriete.
Dit is dikwels nie die spesifieke produk self wat bevorder word nie, maar die emosies en gevoelens wat dit bring. Versteekte bemarking op die internet is nie altyd “versteek” nie. Dit is die basis vir die werk van verskeie webwerwe met resensies van goedere en dienste. Op hulle deel mense hul ervaring van die gebruik van produkte, en praat oor die voordele en nadele. Sulke plasings praat dikwels oor emosionele komponente. Foto's voor en na gebruik van die room werk dus goed. Of stortgel maak nie net die vel skoon nie, maar het’n verkwikkende aroma wat jou in staat stel om soggens vinniger wakker te word en jou batterye te herlaai. Terselfdertyd is dit moeilik om te raai dat baie van die resensies deur spesiale mense geskryf is,wie se verantwoordelikhede die bevordering van 'n spesifieke produk insluit.
Sosiale netwerke
Onsigbare sosiale media-bemarking is baie gewild. Dit laat jou toe om bladsye van belang te skep, interessante inhoud daarop te plaas en gebruikers aan te moedig om daarop te reageer. Dikwels is dit in die kommentaar aan hom dat die uitruil van ervaring en advies gegee word. Dikwels word verskeie verskillende groepe geskep, wat uiteindelik met die bevorderde produk geassosieer word. Die kompleksiteit van koverte bevordering lê juis daarin dat boodskappe onopvallend informatief van aard moet wees. Soortgelyke metodes word op forums en blogs gebruik. Met 'n groot verskeidenheid produkte wat dit moeilik maak om te kies, vertrou mense toenemend die menings en advies van vriende en kundiges.
WOM (mond-tot-mond) bemarking
Behels die oordrag van inligting van persoon tot persoon deur middel van gesprek. Terselfdertyd, met persoonlike kontak, is dit moeiliker vir 'n persoon om 'n aankoop te weier as om bloot 'n winkel te besoek. Hierdie metode van bevordering word wyd gebruik in netwerkbemarking. Maatskappye verstaan dat verkope hoër is wanneer 'n produk persoonlik aan 'n persoon aangebied word. Daarbenewens kan jy hom interesseer met bonusse en gratis monsters. Die finansiële belang van agente laat jou toe om handelsmerk- en produkbewustheid te verhoog.
Moderne tegnologieë vir die bevordering van produkte, dienste, maatskappye betrek baie mense. Hulle word nie net deur bemarkers bygewoon nie, maar ook deur baie verskillende spesialiste en gewone gebruikers.
