Die een-en-twintigste eeu is 'n tyd van oorheersing van tegnologie, wetenskap en 'n oorvloed van inligting. Elke dag is daar meer en meer mense wat hulself wil uitdruk en die hoofgedagte aan die teikengehoor wil oordra. Elke dag word dit al hoe moeiliker om die vertroue van kliënte en 'n voordelige posisie in die gekose mark te wen. Hierdie vraag sal help om die regte bemarkingstrategie en al die nodige gereedskap op te los. Wel, guerrillabemarking in aksie – hoëspoedbevordering teen minimale koste.
Geskiedenis van gebeurtenis
Die term "guerrilla-bemarking" het in die twintigste eeu ontstaan en die skepper daarvan is die bekende Amerikaanse adverteerder Jay Conrad Levinson. Jay het as 'n kreatiewe direkteur vir 'n advertensie-agentskap genaamd Leo Burnett gewerk.
In 1984 het 'n jong man 'n soortgelyke titel gepubliseer, wat die eerste keer aan klein besighede gerig is en die kenmerke van laekoste-reklamemetodes onthul het. Met 'n uiteensetting van effektiewe hulpmiddels, het die skrywer nie die selfde konsep onthul dat dit guerrillabemarking is nie.
Ondanks die afwesigheid van die skrywer se verduideliking, het baie maatskappye voordeel getrek uit die basiese tegnieke en gebruik dit steeds. Byvoorbeeld, besigheidskaartjies, strooibiljette, boekies en ander goedkoop advertensiemedia.
Konsep en kenmerke
Daar is verskeie interpretasies van hierdie definisie. Guerrilla-bemarking is:
- Laebegroting-advertensiemetodes wat jou toelaat om 'n sekere produk hoogs effektief te bevorder, nuwe verbruikers te lok en winsvlakke te verhoog, sonder groot beleggings in die aktiwiteite van adverteerders.
- 'n Uitgebreide konsep wat idees en maniere insluit om te bevorder deur 'n nie-standaardbenadering en minimale finansiële koste te gebruik.
- 'n Lae-begroting of gratis handelsmerkbevorderingstaktiek wat kopers beïnvloed deur kreatiewe denke of versteekte ondertone.
Som algemene verduidelikings op te som, kan ons dus 'n universele formule aflei. Guerrilla-bemarking is: buitengewone oplossings + lae koste (geen koste)=vinnig en puik resultate.
Guerrilla-bemarkingsbeginsels
Om die gewenste effek te verkry, moet jy spesiale aandag skenk aan die nakoming van alle beginsels:
- kreatiwiteit van denke (besonder unieke idees kan bewondering en memorisering veroorsaak);
- begrotingsbeskeidenheid (maksimum inkomste met minimumaanhegsels);
- impak op die sielkunde van die teikengehoor;
- gebrek aan streng morele en etiese grense (dikwels is guerrillabemarking iets verregaande en uitlokkend);
- herhaal een keer.
Na aanleiding van al die bogenoemde, kan jy 'n toename in besoeke en aankope sien. 'n Soortgelyke strategie moet op baie gebiede gebruik word. Guerrillabemarking is die gewildste in toerisme, verkope, sosiale media en alle diensbedrywe.
Hooffunksies
Ongeag die toepassing, guerrillabemarking het die volgende sleuteldoelwitte:
- Adverteer sonder om geld te spandeer (advertensies op borde of posbusse, strooibiljette en boekies).
- Produktiewe werk met goedkoop kanale (promotors, kontekstuele advertensies, winkelvensters, advertensies op openbare vervoer).
- Verhoog sosiale belangstelling in aanbiedinge.
- Verhoog bewustheid en verbeter die reputasie van die maatskappy.
- Verbetering van posisies in soekenjins.
- Laekosteverbetering in bemarkingsprestasie.
- Plaaslike impak en geteikende impak op potensiële klante.
- Lok nuwe lojale klante.
Die uitvoering van hierdie funksies regverdig nie altyd homself nie. Daarom is dit die moeite werd om jouself te vergewis van die moontlike foute van die gekose bemarkingstrategie.
Voordele en nadele
Guerrilla-bemarking, soos enige ander verskynsel,het beide positiewe en negatiewe kante. Voordele sluit in:
- lae koste in vergelyking met standaard promosiemetodes;
- mondeling;
- spoed van resultate;
- wye reeks gereedskap en spesiale tegnieke;
- groot dekking van die teikensegment.
Maar nie net vriendelike woorde nie. Voordat u met direkte gebruik voortgaan, word dit aanbeveel om uself te vergewis van die nadele:
- hoë vereistes vir die manifestasie van kreatiwiteit en oorspronklikheid van die idee;
- 'n komplekse meganisme vir die gebruik van individuele tegnieke;
- Moontlike negatiewe effek van strooipos en verborge invloed.
Dus, wanneer jy kies om te guerrilla-bemarking, moet jy bewus wees van die risiko van so 'n onderneming. En eers dan is dit nodig om te bepaal watter tipe of stel tipes bemarking in die praktyk toegepas moet word.
Klassifikasie
Afhangende van die teikengehoor en die produk of diens wat aangebied word, is daar verskeie tipes guerrillabemarking.
- Verregaande. Fokus gewoonlik op jong mense en trek op enige manier die aandag van die verbruiker. Dit kan seksuele grappies, uitlokkende frases en pakkende woorde (selfs foute daarin) wees.
- Virale. Die fundamentele verskil van die spesie is die klem op sielkunde. Ons praat van plasings op sosiale netwerke, advertensiebaniere en ander skyfies van guerrillabemarking op die internet. As 'n persoon van 'n prent, teks, klank, animasie hou,dan sal hy dit beslis met sy vriende deel – en al langs die ketting. Snaakse dierevideo's is veral gewild.
- Versteek. Hier verstaan die potensiële kliënt nie en besef nie dat die maatskappy sy keuse beïnvloed nie. Dit sluit resensies, meldings van dienste in snitte of films, ens. in.
Hulle kan beide afsonderlik en in kombinasie gebruik word. Die belangrikste ding is om guerrilla-bemarkingsmetodes vaardig aanlyn of vanlyn te kombineer.
Metodes van die internet af
Daar is baie hulpmiddels vir regstreekse guerrilla-bemarking. Slegs in beproefde en reuse-maatskappye is:
- Woord tot mond. Hier praat ons van 'n paar "fopkopers". Dus, gelukkig met die aankoop, adviseer mense hierdie winkel aan hul familielede, familielede en net kennisse.
- Afwyking van tradisie. In hierdie geval neem mal kreatiwiteit oor. Nike het byvoorbeeld banke geskep sonder sitplekke wat sê Run or Just do it.
- Hou openbare geleenthede. Soos groot sportkomplekse doen, word wanneer 'n nuwe gebou geopen word, 'n fees gehou waarna almal genooi word.
Dit word ook wyd gebruik om met groot wêreldvakansies of belangrike datums te assosieer.
Metodes aanlyn
Die 21ste eeu, soos vroeër genoem, word gekenmerk deur 'n ongelooflike hoeveelheid inligting, so jy moet dit gebruik. Aanlyn guerrillabemarking werk by:
- Virale inhoud. Dra 'n vermaaklike en opvoedkundige golf met 'n onopvallendeadvertensie subteks, wat positiewe emosies en aangename sensasies veroorsaak. Sulke gereedskap is mini-boeke, sketse, snitte, melodie, ens.
- Subtiele bemarking. So, die maatskappy skep sy eie blog of webwerf, waar dit kliënte allerhande nuttige dinge vertel, interessante inligting of goeie raad gee. En tussen die reëls word die produk geadverteer.
- Gebruik neigings en jongste nuus. Daar is 'n binding van die produk aan 'n sekere onderwerp, wat die teikengehoor nou opgewonde maak.
Slegs die komplekse gebruik van netwerk- en regstreekse metodes sal help om hoë resultate te behaal.
Toolkit
Die maniere van guerrilla-bemarking is redelik uiteenlopend. Vir die volle implementering van die doelwitte wat gestel is, is dit die moeite werd om te gebruik:
- samewerking en vennootskap met maatskappye wat dieselfde teikengehoor het, maar 'n ander produk bied;
- skep 'n spesifieke plek vir kommunikasie tussen kliënte en werknemers (apart forum, webwerf of toepassing);
- organisasie van direkte pos van spesiale aanbiedinge, warm afslag of promosies;
- soek vir advertensiemedia in die omgewing (bome, paaie, huismure, ens.);
- plasing van nie-standaard-advertensies op taxi's of openbare vervoer;
- gebruik buitensporige truuks;
- bied verwante dienste aan;
- aktiewe ontwerp van handelsmerk-aandenkings.
Die lys is nie net tot hierdie metodes beperk nie. Hierdie vlug van fancy en mal idees wat na klaargemaakte voorbeelde van guerrillabemarking verskyn, is welkom.’n Weldeurdagte, interessante en selfs opwindende storie oor die skepping van die produk, oor die maatskappy self en oor die werknemers sal help om die kliënt te lok. Wanneer 'n maatskappy 'n klant van sy lewe vertel, ontstaan 'n draad van vertroue en begeerte om iets te koop.
Kanale in guerrillabemarking
Hierdie tipe bemarkingstaktiek moet nie 'n produk op mense afdwing nie, maar inteendeel, hulle liggies druk om te koop of saam te werk. Groot guerrillabemarking gaan alles oor die verbruiker se sogenaamde selfbesluit om met jou maatskappy te assosieer. Om dit te bereik, moet jy kanale gebruik:
- Sosiale netwerke. 'n Ideale alternatief vir virale inhoud. advertensies op Facebook is gemik op mense ouer as 25 jaar, op Instagram - vanaf 15 jaar. As die teikengehoor in die GOS-lande woon, dan sal die bekende webwerf "VKontakte" doen.
- Tematiese forums en bladsye. Hier kan jy positiewe terugvoer oor jou maatskappy of negatief oor mededingers namens gewone mense gee.
- Advertering van bloggers. Soms versoek bekende mediapersoonlikhede betaling vir advertensies of ruil dit.
- Videomateriaal. Skep van interessante videogrepe wat plesier aan die publiek sal bring, goeie bui, nuwe nuttige data; eenvoudige snitte wat onthou word en 'n afdruk in die geheue laat.
Hulpbronne vir gedetailleerde studie
Die Guerrilla-bemarkingskursus is 'n moet vir daardie entrepreneurs wat omgeedie sukses van hul eie besigheid en wil ontwikkel in 'n versnelde modus. Om dit te doen, word dit aanbeveel om 'n spesiale keuse van materiaal te bestudeer wat jou sal help om antwoorde op alle vrae te vind en in die konsep van guerrillabemarking te delf.
- Jay Conrad Levinson. Guerrilla Bemarking. Eenvoudige maniere om groot winste teen lae koste te kry. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Geen begroting nie. 57 effektiewe bemarkingstegnieke. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Meer geld uit jou besigheid. Guerrilla-bemarking in aksie. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Guerrilla Bemarking. Welkom by die bemarkingsrevolusie!
Dit bly net om die verworwe kennis wys toe te pas en die teikengehoor te verras met die grensloosheid van jou eie verbeelding. Mettertyd sal kopers jou verras met hul bereidwilligheid om saam te werk en goeie resensies met ander te deel.
