Dit is 2018, en op die internet is daar steeds dieselfde aantal oninsiggewende, uiterlik onaantreklike en onvoldoende verstaanbare werwe vir 'n eenvoudige gebruiker. Maar dit sou die helfte van die moeilikheid wees. Soms skep entrepreneurs, wanneer hulle hul maatskappy bevorder, bloot 'n webwerf en stel hulle nie daarin belang of dit enigiemand bevoordeel nie.
Die internet is inderdaad 'n leier in die spoed van inligting-oordrag, insluitend advertensieboodskappe. Het jou maatskappy egter werklik advertensies op die internet nodig, of kan jy klaarkom met eenvoudige strooibiljette?
Dit is nie genoeg om net uit te vind watter kommunikasie-instrument reg is vir jou nie. Dit is die moeite werd om te dink oor die ontwikkeling van die bewustheid van jou teikengehoor. Dit is belangrik om voortdurend te werk om belangstelling in jou maatskappy te verhoog, wat sal lei tot die hoofdoel - om verkope te verhoog. Die sleutelaktiwiteit vir jou is advertensie-ontleding en mediabeplanning.
Mediabeplanning - wat is dit?
Dit is die ontwikkeling van 'n effektiewe bemarkingstrategie wat 'n begrip sal gee van watter tipe advertensies op die internet reg is vir jou maatskappy, sy doelwitte en gehoor. Om reg te maakeffektiewe werkvloei, is dit die moeite werd om die potensiële gehoor te ontleed, die tipe advertensie wat daarop gebaseer is te kies, die proses van die demonstrasie daarvan te beplan en 'n gedetailleerde strategie te ontwikkel om jou doelwitte te bereik. Hierdie proses word mediabeplanning genoem (ontleding van advertensies en die impak daarvan op die gehoor).
Organisasie van 'n advertensieveldtog
In die eerste plek moet jy vertroud raak met die basiese beginsels van die organisering van 'n advertensieveldtog. Ontleding van kontekstuele advertensies van mededingers is die beste assistent in hierdie saak, want dit sal antwoorde op baie vrae gee en slaggate openbaar wat jy in jou projek kan teëkom. In die afwesigheid van ondervinding in die organisering van sulke veldtogte, is dit die moeite werd om 'n gespesialiseerde agentskap te kontak wat die nodige begrotingsberekeninge sal uitvoer en 'n strategie sal ontwikkel om alle soorte risiko's te verminder.
Werk aan die plan
As jy vol vertroue in jou vermoëns is, let op die hoofaspekte van 'n doeltreffende mediaplan:
- Bepaling van die teikengehoor. Om mee te begin, formuleer duidelik 'n idee van aan wie u 'n produk of diens sal verkoop. Gebaseer op die ontleding van kontekstuele advertering van ander werwe, kan jy die nodige aksies bereken om 'n effektiewe boodskap aan potensiële kliënte te skep.
- Die keuse van die tipe advertensie, die kanaal van die verspreiding daarvan, die tydsberekening en koste van die advertensieveldtog is van ongetwyfeld belang. Daarbenewens word die potensiële doeltreffendheid van advertensies, gebaseer op die ontleding van die advertensiemark, bereken.
- Begrotingsberekening. Die koste van advertensie tipesverskil. Die strategie word ontwikkel op grond van baie faktore, waarvan die sleutel nie net die finale resultaat is nie, maar ook die wesenlike moontlikhede van die advertensieveldtog.
- Stel doelwitte. 'n Belangrike stap is om die gewenste advertensieresultate te bepaal. Afhangende van die gekose doelwit, word sekere instrumente gebruik, wat meestal in die moderne advertensiemark gemeng word. Dit word beskou as die doeltreffendste manier om sekere doelwitte te bereik. Die doelwitte van advertensie-analise en alle mediabeplanning kan wees om aandag te trek na 'n promosie of 'n maatskappy as geheel, webwerfverkeer te verhoog, 'n nuwe produk na die mark te bring, en nog baie meer. Die uiteindelike doelwit is dieselfde - om jou produk of diens te bevorder om verkope te verhoog.
Kenmerke van aanlyn-advertensies
Moderne internetadvertensies is besonder gewild en relatief bekostigbaar. Dit word onder meer gebruik as gevolg van die hoë spoed van oordrag van advertensieboodskappe aan die teikengehoor en terugvoer. In die advertensiemark neem hierdie tipe 'n stabiele plek in en word gekenmerk deur volhoubare ontwikkeling. Die kenmerke daarvan maak dit moontlik om 'n onmiddellike reaksie van potensiële verbruikers te bereik tesame met 'n eng teikenoriëntasie (presies na die teikengroep). As gevolg van die vermoë om vinnig op boodskappe vir die teikengehoor te reageer, word aanlyn-advertensies onderskei deur die vermoë om die ontwikkelingstrategie aan te pas, en maak dit ook baie maklik om kontekstuele advertensies te ontleed.
Kies advertensietipe
Om die tipe advertensie te kies asdie instrument van 'n toekomstige advertensieveldtog moet met alle erns benader word, want die toekomstige doeltreffendheid van die maatskappy en sy wins sal afhang van die kanaal om die boodskap aan die teikengroepe oor te dra. Maatskappybevorderingsmetodes hou ook verband met finansiële vermoëns. Op grond van hierdie twee faktore word die advertensiebegroting gevorm. Wanneer jy dit vorm, moet jy staatmaak op benaderde aanbevole aandele: die deel van die begroting vir promosie-aktiwiteite vir industriële goedere moet nie meer as 15% wees nie en 35% vir ander soorte goedere.
Om beter voor te berei vir 'n toekomstige advertensieveldtog, kan jy data en effektiewe hulpmiddels van vorige veldtogte gebruik, sowel as statistieke en advertensiemarknavorsingsresultate. Ten spyte van die feit dat vir die doeltreffendheid van die promosie verskeie faktore nodig is wat tot sukses sal lei, speel die ontwerp van die boodskap aan die teikengehoor 'n belangrike rol. Hoe lyk 'n effektiewe advertensieboodskap?
Tekens van 'n effektiewe boodskap
).
'n Groot helper in die skep van 'n advertensieboodskap sal die ontleding van mededingers se advertensies wees, wat dit sal toelaat om, gebaseer op die beeld wat gevorm word en die sukses van 'n spesifieke maatskappy, die regte metode vir die skep van kontekstuele advertensies te bepaal. Egtermoenie vergeet van die uniekheid van jou boodskap nie.
'n Effektiewe advertensieboodskap word gekenmerk deur die feit dat dit aandag trek. Onder die komponente wat 'n effektiewe advertensieteks onderskei, is dit die moeite werd om die volgende kenmerke uit te lig: die intensiteit en leesbaarheid van die teks, die oorspronklikheid en helderheid van die teks, die dinamiek en gereelde periodieke uitsaai van die teks.
Analise van advertensieboodskap
'n Belangrike faktor in die doeltreffendheid van 'n advertensieveldtog is 'n goed gevormde advertensieboodskap. Dit moet ooreenstem met die beeld waaronder jou maatskappy homself posisioneer, sowel as die eienskappe van jou teikengehoor. Net soos voor die bekendstelling van advertensies op die mark is dit die moeite werd om die moontlike risiko's en kenmerke van die impak van jou boodskap op die gehoor te assesseer, ook na die voltooiing van die veldtog, is dit belangrik om die werklike doeltreffendheid daarvan te evalueer. Hoe om so 'n ontleding van die doeltreffendheid van advertensies uit te voer?
- Analiseer kommunikasie (skat die aantal gevestigde kontakte).
- Bereken ekonomiese doeltreffendheid (bereken die maatskappy se wins).
- Evalueer kwaliteit-eienskappe - identifiseer die ooreenstemming van die kenmerke van die teikengehoor met die produk, maatskappybeeld en ander kenmerke.
Ekonomiese ontleding
Daar is vyf basiese reëls wat deur bedryfskenners gebruik word om die ekonomiese deel te evalueer. Hulle is baie eenvoudig, maar vereis spesiale behandeling:
- Kostedoeltreffendheid. Moenie vergeet dat alle advertensiekoste winsgewend moet wees nie. Sy isbereken deur 'n spesiale ROI-formule te gebruik. ROI=(Inkomste (voor)Winsgewendheid - Inkomste (na)Winsgewendheid) / Advertensie-uitgawes. Hier is inkomste (voor) verkope voor die bekendstelling van advertensies. Inkomste (na) - verkope na die bekendstelling van advertensie-ondersteuning. Winsgewendheid - die persentasie wins uit 'n eenheid goedere verkoop. Dit word bereken as "Winsgewendheid=(Prys van goedere - koste van goedere) / prys van goedere". Advertensie-uitgawes – die begroting wat aan produkpromosie toegewys en bestee is.
- Die reël van akkuraatheid en volgorde van metings; Hier is dit belangrik om die kriteria te bepaal waarvolgens jy die doeltreffendheid van jou advertensies sal evalueer (groei in verkope of toename in treffers vir 'n produk deur middel van 'n advertensieboodskap, ens.).
- Omskakelingsreël. Monitor die doeltreffendheid van die inligting-oordragkanaal, dit wil sê, 'n advertensieboodskap moet die aantal oproepe verhoog, en oproepe moet in verkope omgeskakel word. As dit nie plaasvind nie of onvoldoende plaasvind, is die boodskap-oordragkanaal ondoeltreffend;
- beste-slegste beginsel; Enige doeltreffende voorbeeld van advertensie-analise is op hierdie beginsel gebaseer. Bestudeer beide negatiewe en positiewe resultate om beter datakanale en beter vorme van advertensieboodskappe in die toekoms te kies.
- Die reël van eerlike ontleding van advertensies. Moet nooit die resultate van jou werk vir jou meerderes smeer nie. Om eerlik te wees in hierdie deel van die evaluering beteken om meer suksesvol te wees met elke nuwe projek.
Duur beteken nie die beste nie
Enigeadvertensiekoste behoort af te betaal, dit wil sê, groei te bring of (ten minste) wins te handhaaf terwyl verkope verhoog word. Advertensieveldtogte wat 'n negatiewe finansiële resultaat tot gevolg het, is nie effektief nie. Bereken die netto finansiële resultaat elke keer as die eerste stap, d.w.s. kyk na die wins minus advertensiekoste en vergelyk dit met die tydperk sonder advertensies.
Interessant genoeg het die ontleding van advertensiegebruik die volgende statistieke getoon: 80% van gesogte advertensies het nie die uitwerking om wins te verhoog nie. Hoekom betaal maatskappye hierdie koste? Hulle hoofprioriteit is dat hulle die verliese wat hulle sal ly weens die verlies aan beeld voorkom, bowendien markstatus en mededingendheid behou.
Oor kommunikasiedoeltreffendheid
Kommunikatiewe doeltreffendheid is ook 'n implisiete aanwyser wat moeilik is om deur waarneming na te spoor. Om hierdie tipe advertensie-impak te meet, word spesiale toetse of opnames gebruik, wat meestal in twee fases uitgevoer word: aanvanklike of vooraftoetsing (uitgevoer voor die bekendstelling van 'n advertensieveldtog) en daaropvolgende of natoetsing (wat na 'n advertensieveldtog uitgevoer word). Soms word 'n intermediêre beheerstadium bygevoeg - huidige toetsing, wat help om die onakkuraathede en foute wat in die loop van werk gemaak is reg tydens die advertensieveldtog reg te stel.
Vooraftoetsing verseker dat daar minder kans is om foute te maak wanneer 'n advertensieveldtog ontwikkel word. Sulke toetsing is veral belangrik vir hoëwaarde-aandele,waar die winsgewendheid en betroubaarheid van elke geleentheid belangrik is. Die eerste fase van die toets van kommunikatiewe effektiwiteit maak dit moontlik om die volgende aanwysers te verifieer:
- In die keuse van die teikengehoor en nis in die mark.
- In die korrekte keuse van die vorm en inhoud van die advertensieboodskap in verhouding tot die gevormde gehoor.
- In die toereikendheid van die keuse van kanale vir die oordrag van advertensieboodskappe en hulpmiddels vir die verspreiding van inligting.
Die finale en intermediêre stadiums van toetsing word uitgevoer met die hoofdoel om die kwaliteit van assimilasie van inligting vanaf 'n advertensieboodskap te assesseer, asook om die reaksie van verbruikers op advertensies en selfs terugvoer te ontleed. Die resultate van die laaste twee stadiums van sulke toetse verskaf antwoorde op vrae oor die herkenning, onthoubaarheid, oortuigingsvermoë van advertensies en die impak daarvan op verbruikersgedrag.
Meer oor buitelugreklame
Vir vergelyking, kyk na meer tradisionele buitelugreklame (op baniere, voertuie en geboue). In die moderne advertensiemark word hierdie tipe boodskap vir 'n potensiële verbruiker as die doeltreffendste beskou om verkope te verhoog, dit het 'n hoë vlak van doeltreffendheid en verhoogde verbruikersbelangstelling. Dit is egter buitelugreklame wat die moeilikste is om die doeltreffendheid daarvan te ontleed.
As die doeltreffendheid van aanlyn advertensies in die vorm van verskeie advertensieboodskappe aanlyn ondersoek en nagespoor kan word, dan kan die ontleding van buitelugreklame uitgevoer word, byvoorbeeld in die formaat van 'n opname van die teikengehoor buiteafsetpunte, met die gebruik van bykomende fondse vir navorsing.
Dikwels word die doeltreffendheid na aan advertensiestrukture geëvalueer in die vorm van opnames, wat die bewustheid van die gehoor in die algemeen en teikengroepe in die besonder deur sekere parameters meet:
- volg die totale omvang van die gehoor wat werklike blootstelling aan buitelugplasings gehad het, dit wil sê hoeveel mense die advertensie gesien het;
- het die dekking ondersoek van die gehoor wat die inligting verstaan het (onthou die naam van die produk of maatskappy);
- gemeet aan die grootte van die gehoor wat werklik die hele boodskap onthou het, met die handelsmerk en produknaam.
