Enige firma wat besluit om die mark te betree, staar hewige mededinging in die gesig. Om nie stukkend te gaan nie, moet jy altyd "vinniger, hoër, sterker" wees. Maar hoe om duidelik te formuleer wat hiervoor nodig is? Dit is waarvoor marknavorsing is. 'n Voorbeeld kan aangebied word as 'n ontleding van alle aspekte wat 'n produk of diens onder bestaande toestande beïnvloed. Dit is die sleutel tot die volgehoue sukses van die maatskappy en die bereiking van alle doelwitte.
Kompleks van bestuursaktiwiteiteen
Waaruit bestaan die hele proses om eksterne en interne faktore van 'n maatskappy te ontleed? Marknavorsing is die basis van die bemarkingsaktiwiteite van enige onderneming. Dit behels die ontleding van al die toestande wat die suksesvolle implementering van 'n produk of diens beïnvloed. Die kompleks van bemarkingsnavorsing hang af van die besondere kenmerke van die produk, die rigting van die maatskappy, die skaal van produksie, ens. Verder is die belangrikste determinant van marknavorsing die einddoel. Is die firma op soek nainternasionale vlak? Moet dit bewustheid en lojaliteit teenoor die produk verhoog? Is daar 'n oorgang na 'n ander pryssegment? Slegs op grond van 'n korrek en bekwaam geformuleerde doelwit kan 'n mens verstaan watter materiaal in die ontledingsproses ingesamel moet word.
Marknavorsingskategorieë
Tradisioneel word die volgende afdelings van marknavorsing onderskei:
Bestudeer die aanbod
In die proses van so 'n ontleding is dit belangrik om goedere op die mark te kwantifiseer, die volume van invoer/uitvoer, die teenwoordigheid en/of verandering in sy voorraad te bestudeer. Dit alles laat jou toe om voorspellings te maak oor die groei of afname in die aanbodvlak.
Die struktuur daarvan word ook hier oorweeg. Dit verwys na die opkoms van nuwe produkte en handelsmerke, die spoed van die opdatering van die reeks. Die markaanbod is in 'n toestand van konstante verandering. As ons die situasie met betrekking tot een spesifieke produk oorweeg (as 'n voorbeeld van 'n bemarkingsnavorsing van 'n produk, kan ons die ontleding van baba sjampoe neem), dan moet ons hier die ontwikkelingstendense van mededingers se produkte, die toestand van die wêreld bestudeer mark en ander faktore wat die struktuur van die aanbod vir sjampoe beïnvloed. In moderne toestande is die opdatering en uitbreiding van die reeks en reeks goedere te koop baie vinnig. Dit word beïnvloed deur beide heeltemal nuwe handelsmerke wat nie voorheen vrygestel is nie, en die versnelde verbetering van bestaande produkte.
Studeer aanvraag
Dit kan miskien 'n uiters belangrike faktor genoem word,wat die vlak van vraag na 'n bepaalde produk of diens kenmerk. Hierdie aanwyser weerspieël verbruikersvermoë, vereistes en verwagtinge, faktore van aankoopgedrag, vooruitsigte vir veranderende belangstelling in die produk as gevolg van die groeikoers van produksie of die stadium van sy lewensiklus. 'n Voorbeeld van bemarkingsnavorsing in hierdie geval kan in die vorm van 'n grafiek hieronder aangebied word.
Om die behoefte aan 'n produk of diens te identifiseer, is dit belangrik om die aanwysers van markkapasiteit te ken. Dit wil sê, die versadiging in hierdie produk word geskat op grond van aanwysers van buitelandse handel en nywerheidstatistieke.
Bestudering van die voorwaardes van markmededinging
Hierdie ontleding is belangrik, want op grond van sy resultate word bestuursbesluite geneem, waarvan die doel is om die doeltreffendheid van die maatskappy te maksimeer. 'n Voorbeeld van bemarkingsnavorsing in hierdie kategorie kan voorgestel word as 'n vergelykende eienskap van 'n gegewe firma en hul hoofmededinger. Maar hier kyk ons nie net na die aktiwiteite van firma-verkopers en firma-kopers nie, maar ook algemene kommersiële praktyke wat in 'n bepaalde mark ontwikkel het, voorwaardes vir die beweging van goedere, verspreidingskanale, regskwessies, handel en politieke kenmerke, ens.
Metodes van markpenetrasie
Deur marknavorsing uit te voer, kan jy die beste opsie vir die verspreiding en verkoop van goedere en dienste bepaal. In vandag se omgewing is daar drie sleutelmaniere om die mark te betree.
Skep jou eie verspreidingsnetwerk
Wanneer jy hierdie manier kies om die mark te betree, moet jy eerstens al die sterk- en swakpunte van mededingers deeglik bestudeer, jou verteenwoordigers organiseer en oplei wat die belange van jou maatskappy kan verdedig en verkoopsgroei kan stimuleer.
Gebruik onafhanklike verkoopsagente
Hierdie metode verwys na die soektog na bestaande verspreidingsnetwerke. Dit kan sowel private entrepreneurs as groter winkels en selfs supermarkte wees.
Marknavorsingvoorbeeld
In die proses van studie, die versameling, ontleding en sistematisering van al die data wat verkry is met betrekking tot die eksterne en interne kenmerke van die onderneming, sy mededingers, produkte en die mark as geheel.
Die data wat tydens die studie ingesamel is, word aangebied in die vorm van 'n verslag wat uit die volgende items bestaan:
- Analise van die maatskappy se interne inligting (doelwit/doelwitte, 'n langdurige visie van die maatskappy se ontwikkelingspaaie, sy produksievermoëns, die maatskappy se sterk- en swakpunte).
- Volume en dinamika van markontwikkeling (dinamika van ontwikkeling en markveranderinge, huidige markvolume).
- Marksegmentering (vorming en regverdiging van segmenteringskriteria, beskrywing van die hoofmarksegmente, meer gedetailleerde segmentering van die mees belowende groep kopers).
- Markanalise (bepaling van kwaliteitvereistes, hoofmarkneigings, sleutelfaktore wat die besluit om 'n produk of diens te koop, beïnvloed,verbruikershouding teenoor kwaliteit, markversperrings).
- Analise van mededingers (segmentering van mededingende ondernemings, studie van hul belangrikste ontwikkelingstrategieë, ontleding van prysbeleid in die mark, voorspelling van die ontwikkeling van 'n mededingende situasie).
- Verkoopsvoorspelling en besigheidsontwikkelingsvooruitsigte van die maatskappy (strategiese doelwitte van die projek en SWOT-analise).
