Bemarkingsaktiwiteit is 'n direkte deel van die organisasie van produksie en bemarking van produkte wat 'n sekere deel van die samelewing nodig het. Bemarking is ontwerp om hulpbronne te bespaar, beide in die skepping van verbruikersgoedere en in die verkoop daarvan.
Om die aktiwiteite van ondernemings, firmas en maatskappye wat betrokke is by die produksie en verspreiding van sekere soorte verbruikersgoedere effektief te beplan, doen kundiges 'n aantal bemarkingsnavorsing. Dit is tydrowend, maar laat jou toe om gedetailleerde en betroubare inligting oor produkaanbiedinge en die behoeftes van die samelewing daarin te kry, uitgedruk as 'n persentasie.
Bemarkingstrategieë
Die metode om sekere data na te vors stem ooreen met die gekose ontwikkelingstrategie van 'n spesifieke maatskappy. Vir moderne grootskaalse produksie- en verkoopsmaatskappye (verspreiders) is die variant van 'n funksionele besigheidsontwikkelingstrategie interessant. Met ander woorde, die uiteindelike doel van die produksie en verkoop van goedere is die maksimum vulling van die marknisse van 'n sekere soort goedere onderhewig aan hoë aanvraag.
Hierdie tipe maatskappy-ontwikkeling impliseer die vloei van aanbod vanaf die werklike moontlike of bestaande vraag. Vraag skep aanbod. 'n Ander opsie is ook moontlik, wanneer daar 'n aanbod is, maar dit is nodig om 'n vraag na 'n nuwe omset te skep.
In die eerste geval laat paneelstudies jou toe om te besluit oor die kwantitatiewe vrystelling van goedere en toekomstige produksievolumes te beplan.
Die konsep van paneelstudies
Paneelnavorsing in bemarking is 'n metode om die verbruikersmark te bestudeer. Die onderwerp van navorsing is 'n produk met 'n stel kwalitatiewe eienskappe; die resultaat van die studies is 'n stel menings oor die produk en die voorkeure van die potensiële verbruikersgroep.
As ons die logika van paneelstudies vir begrip vereenvoudig, word dit duidelik dat voor die bekendstelling van nuwe produkte in produksie, 'n onderneming 'n idee moet hê van:
- het die samelewing hierdie produk nodig;
- wat is die houding van toekomstige verbruikers teenoor 'n nuwe soort goedere.
Dit is dus duidelik dat die paneelnavorsing gekenmerk word deur die sogenaamde studie van sekere panele – sosiale groepe. Om meer presies te wees, hul belangstellings en behoeftes.
Verskeidenheid panele
Die paneelnavorsingsmetode ondersoek verskeie tipes panele, wat jou toelaat om die besonderhede van die vrystelling van goedere te bepaal. Hulle word in hierdie volgorde geklassifiseer:
- verbruiker - navorsing behels die studie van daardie kategorieë persone wat die produk mag verbruik; dikwels word 'n deel van die samelewing geneem sonder spesifieke besonderhede - verdeeldheid rakende om aan 'n enkele faktor te behoort;
- organisatories - die studie van grootskaalse verbruikers in die aangesig van ondernemings en organisasies, vennote in die produksie of verkoop van goedere;
- persoonlike-industrie - 'n studie van die behoefte aan goedere in sekere segmente van die samelewing, byvoorbeeld dié wat op grond van die professionele faktor (onderwysers, dokters, werkers) geïdentifiseer is.
Panelmetode vir die insameling van inligting
Panelnavorsing is een van die soorte moeisame ontleding van inligting wat verkry word deur bemarkers deur spesiale metodes te gebruik om met individue te werk. Dit sluit in:
- ondervragingsaktiwiteite (persoonlike gesprekke, telefoonvoorstel, poskorrespondensie, e-poskorrespondensie, fokus op die belange van 'n aangewese groep persone);
- vrywillige opname;
- onderhoude.
Paneldata-insameling kan beide korttermyn en langtermyn wees.
Panelnavorsing is die studie van die menings van nie net sekere groepe mense van 'n sekere kategorie nie, maar ook van streeksverwantskap (streek, distrik, distrik, land).
Stadiums van die vorming van 'n bemarkingspaneel
Panelbemarkingsnavorsing word in die volgende volgorde uitgevoer:
- bepaal die sosiale groep om te studeerverbruikersbelange;
- stel territoriale grense vir navorsing;
- bepaling van die dimensie van die paneel - steekproefneming volgens spesifieke kriteria, ewekansige peiling, kwotabenadering;
- direkte kontak met verteenwoordigers van die paneelgroep;
- hou 'n uitvoeringsdagboek oor die onderwerp van analise wat bestudeer word;
- opsomming van data, berekeninge van sekere aanwysers;
- gevolgtrekkings oor die doeltreffendheid van die werk wat gedoen is;
- bepaling van die strategiese ontwikkeling van die maatskappy in die toekoms.
Die aantal stadiums hang direk af van die volume paneelnavorsing in bemarking. Inligtingversameling kan deur verskeie kunstenaars uitgevoer word, wat die ketting van opeenvolgende aksies van die ontledingspan vergroot.
Voordele van paneelstudies
Panelnavorsing is 'n aktiwiteit wat uitgebreide data-analise behels. Spesifieke inligting kan verkry word oor enige beoogde onderwerp van navorsing. Boonop kan dit uitgevoer word beide voor die bekendstelling van 'n nuwe produksie, en tydens die verkoop van reeds vervaardigde produkte.
Die paneelmetode is die akkuraatste en laat jou toe om op te spoor:
- vraag na goedere;
- wisselvalligheid van verbruikersversoeke;
- opkoms van nuwe behoeftes;
- Lojaliteit van die eindkliënt aan 'n sekere soort goedere.
Spesialiste hanteer dus aanwysersdeursigtige handel.
Nadele van die paneelmetode van inligtingverwerking
Dikwels is paneelnavorsing die werk van 'n samehangende span professionele persone met een spesifieke doel. Die vergoeding van 'n hele groep werkers is nie altyd geregverdig nie. In sommige gevalle word bykomende finansiële uitgawes vereis om spesialiste van buite te lok.
Paneelstudies is nie altyd objektief as die data deur telefoongesprekke en korrespondensie verkry word nie.
Die ontwikkeling van vraelyste en vraelyste, asook die voltooiing en verwerking daarvan, neem baie tyd in beslag.
Vir persoonlike kontak met verteenwoordigers van die bestudeerde sosiale groep, word die vaardighede van professionele sielkundiges vereis.
Navorsingsresultate kan slegs 'n hoëgeh alte-indeks hê as die spesialiste wat hierdie werk verrig hoogs professioneel is.
Panelstudievoorbeeld
Vir 'n illustratiewe voorbeeld van die werkskema van die paneelversameling en verwerking van inligting, sal ons 'n spesifieke voorbeeld gee:
- maatskappy waarvoor navorsing gedoen word, is 'n babakosfabriek;
- onderwerp van navorsing – aanvullende voedsel vir babas;
- studiepaneel - ouers van kinders van 1-5 jaar;
- navorsingstreek - 'n spesifieke area van die land;
- paneeldimensie - 'n opname van besoekers aan die verkoopspunte van die maatskappy se nuwe produkte, 'n persoonlike opname oor die voorkeure van ouers met betrekking tot die nuwe produk;
- joernaaldie doeltreffendheid van eindgebruikervoorkeure;
- 'n opsomming van data rakende kwaliteit-aanwysers, verpakkingsbetroubaarheid, gewigkriteria, smaakvoorkeure;
- verwerking van positiewe en negatiewe graderings van goedere deur verbruikers van die maatskappy se produkte;
- kartering van eindverbruikervoorkeure rakende ingesamelde terugvoer;
- gevolgtrekking oor die werklike prentjie van produkverkope;
- verandering van die maatskappy se bemarkingstrategie - uitskakeling van gebreke, verbetering van die resep, uitbreiding van die bestanddele.
Dit behoort ongeveer die organisasie van die werk van 'n moderne maatskappy te wees, gemik op hoëprestasie-aanwysers.
Hierdie moeisame werk val dikwels op bemarkingsafdelings. As daar geen in die organisasiestruktuur van die onderneming is nie, word die navorsing deur bestuurders van die departemente van voorsiening en verkope van goedere uitgevoer.
Opsomming
Nou het jy 'n idee dat paneelnavorsing 'n sekere benadering is om die nodige inligting op sekere stadiums van produksie of verkoop van goedere te vind en te verwerk.
Om 'n volledige prentjie van 'n maatskappy se prestasie te kry, kan noukeurige data-insameling meer as een jaar neem. Navorsing kan van 'n paar mense tot 'n paar dosyn spesialiste betrek - dit hang alles af van die grootte van die territoriale eenheid wat bestudeer word. Die navorsingspaneel kan ook veralgemeen of spesifiek vir 'n spesifiek weesteken.
'n Objektiewe beoordeling van goedere wat vir sekere verbruikersgroepe geproduseer word, stel ons in staat om onverantwoorde kwaliteitskriteria te identifiseer. Ten einde produksievolumes te verhoog en verkoopsmarkte uit te brei, kan die vervaardiger tydige aanpassings maak en sodoende nie net die verpakking van die goedere verbeter nie, maar ook die samestelling van die produkte.
Ondanks al die voordele van die paneelnavorsingsmetode, is dit nie altyd moontlik om waarheidsgetroue inligting te bekom nie. Daarom gebruik baie professionele persone hierdie metode van inligting-analise saam met ander, meer effektiewe metodes.
Die objektiewe resultaat van bemarkingsnavorsing is die sleutel tot die werk van 'n hegte span spesialiste. Soms neem dit etlike jare om een te vorm, so baie maatskappye waardeer waardevolle personeel.
