Marktoestande maak dat entrepreneurs meer aandag aan bemarkingsteorieë gee. Hul toepassing in die praktyk laat die maatskappy toe om mededingend te wees en die regte ontwikkelingstrategie te bou.
Basiese bemarkingsprysstrategieë en -metodes: Oorsig, beskrywing en kenmerke
Een van die prioriteitsdoelwitte van bemarking is om die behoeftes van die kliënte te bestudeer en uit te vind. Die data wat verkry word, sal help om die produk te ontwikkel wat die kliënt die meeste pas en die winsgewendheid van die besigheid verseker.
Nog 'n prioriteit is produkoriëntasie. Die bestudering van die mark, mededingers en hul rol in die oplossing van klante se behoeftes help om die eienskappe van die produk te verbeter en wen in die stryd om die beursies, gedagtes en harte van kliënte.
Die algemene ekonomiese benadering, waarin die prys van 'n produk op grond van die koste en verwagte wins bepaal word, is moontlik nie in alle gevalle effektief nie. Daarbenewens is die gebruik van slegs hierdie benadering 'n mislukking as die markdaar is ander soortgelyke voorstelle. Onder sulke omstandighede word dit nodig om 'n aparte tak van bemarking te oorweeg - prysmetodes in bemarking.
Watter metodes is daar?
In die algemeen is daar 6 metodes, waarvan 2 gefokus is op kosteberekening vir die produksie van goedere en die oorblywende 4 - met inagneming van markfaktore.
Watter een moet ek gebruik as die produk nuut is? Wanneer die koste van 'n nuwe produk vasgestel word, moet die beginsels van bestuur in die onderneming in ag geneem word. Een maatstaf bly in elk geval onveranderd – die prys van die produk moet die maksimum vlak van potensiële inkomste vir die maatskappy verskaf.
Die metodes wat hieronder beskryf word, het individuele kenmerke. Terselfdertyd is elkeen van hulle nie sonder sy tekortkominge nie. Die onderneming moet op sy eie besluit of die een of die ander metode gebruik gaan word.
Duur maniere om die koste van goedere te bepaal
Prysmetodes in kostegebaseerde bemarking behels die bepaling van die finale koste deur die som van produksiekoste en die som van die verwagte wins van die maatskappy by te tel. 'n Goeie voorbeeld is die vollekostemetode.
Om die koëffisiënt daarvan te verkry, moet jy die som van veranderlike en vaste koste stel. Voeg dan die vlak van verwagte wins by. Die volgende item dui die hoeveelheid produksie aan wat deur die vorige aanwysers gedeel moet word.
Die keuse van 'n prysmetode in bemarking op so 'n eenvoudige manier word wyd gebruikbaie Russiese maatskappye. Daar is verskeie gewigtige argumente hiervoor:
- Dit is makliker vir 'n firma om data oor sy eie koste te bekom as oor die behoeftes van verbruikers.
- Prysmededinging sal laer wees, selfs al gebruik mededingers hierdie metode.
- Maklik om die minimum prysmerk van die produk te bepaal.
- Verkoop teen die ontvangde prys stel jou in staat om die koste van produksie te verreken.
- Verskaf die verwagte opbrengskoers.
Vir objektiwiteit is dit belangrik om die tekortkominge te noem. Die belangrikste is dat die maatskappy nie 'n aansporing sal hê om koste te verminder nie. Die ander kant is dat mededinging onverklaarbaar bly, wat mededingers 'n kans gee om hierdie gaping in hul guns te gebruik deur dieselfde produkte teen 'n laer prys aan te bied. Op grond hiervan kan ons sê dat hierdie metode geskik is vir daardie industrieë waar daar min mededinging is.
Marginale koste-metode
Prysmetodes in bemarking behels die gebruik van marginale koste rekeningkundige kriteria. Die volgende aanvanklike data word in ag geneem:
- Produksiekostelimiet.
- Produkwinsgewendheid in % terme.
- Koste van goedere.
Die berekening is eenvoudig: veranderlike koste per eenheid goedere word bepaal, koëffisiënte word bygevoeg om hierdie koste te dek, plus die koers van potensiële wins.
Direkte Kosterekeningkunde
Metodes van bemarkingspryse as 'n instrument om die optimale koste van goedere te bepaal, word ook aangebiedeen manier: veranderlike koste plus wins in die vorm van 'n opslag op elke eenheid van uitset. Daar is 'n vraag oor die verantwoording van vaste koste. Hierdie item sal in ag geneem word in die bedrag wat uit die implementering spruit, minus die bedrag van veranderlike koste.
ROI-metode
Die lys van die belangrikste prysmetodes in bemarking neem ook die belegging in die produksie van goedere in ag. Dit is belangrik om te onthou dat bemarking nie net die hoeveelheid belegging in ag neem nie, maar ook die opbrengsbedrag. Enige belegging behels die doelwit om 'n dividend te ontvang. Dit wil sê, die opbrengsbedrag moet beslis groter as die beleggingsbedrag wees.
Dieselfde reël geld vir interne belegging, dit wil sê wanneer 'n maatskappy in bemarkingsveldtogte en -maatreëls belê. Die maatskappy beoog dus om die vlak van sy inkomste te verhoog. Hierdie waardes moet by die koste van goedere in ag geneem word.
In bemarking is daar 'n spesiale formule om die bedrag van opbrengs op belegging te bereken. Daarvolgens word berekeninge in die volgende volgorde gemaak:
- Beleggingsbedrag.
- Inkomste.
- Die som van bruto wins plus produksiekoste.
- Opbrengs op belegging en beleggingsdekking.
Deur die koste van goedere verkoop en die bedrag van beleggingsdekking van die tweede paragraaf af te trek, vind ons die opbrengsbedrag.
Metode om die teikenwaarde te bepaal
Met hierdie metode word die koste van die produk in die berekeningsbasis ingeneem, met inagnemingverwagte verkoopsvolume. Hierdie metode het egter 'n beduidende nadeel - dit neem nie die behoeftes en vermoëns van verbruikers in ag nie, maar fokus op die belange van die entrepreneur. In toestande van verhoogde mededinging kan die gebruik van so 'n metode nie aan die maatskappy se verwagtinge voldoen nie en kan inteendeel tot stagnasie van goedere lei.
Prys-opmerkmetode
Bemarkingsprysstrategieë en -metodes behels 'n verskeidenheid benaderings. Een daarvan is die vermenigvuldiging van die prys van aankoop en verkoop van goedere met 'n spesiale vermenigvuldiger. Vir die maatskappy is hierdie metode voordelig deurdat dit nie die koste van die navorsing van vraag verg nie, aangesien dit in hierdie geval nie van fundamentele belang is nie.
Prysmetodes in bemarking word oor die algemeen kortliks in twee tipes verdeel: verbruikersvraag-gebaseerde pryse en waarde-gebaseerde pryse. Die toeslagmetode behoort aan die tweede tipe.
Wanneer sulke produkte bevorder word, moet die maatskappy nie die volume van die vraag ken nie, maar die verbruiker se persepsie van die produk, die waarde daarvan en die benaderde bedrag wat die kliënt bereid is om daarvoor te betaal. Op grond van sulke data sal die bemarkingsmaatskappy nie-prysmetodes gebruik om die kliënt te beïnvloed, wat daarop gemik is om 'n sekere beeld van die produk te skep.
Met hierdie benadering dien die maatskappy se koste slegs as 'n ekonomiese beperker, waaronder die koste van goedere nie verlaag kan word nie. Daar is egter gevalle van storting. Dit word gedoen om mededingers uit die mark te dryf en kan as 'n tydelike strategie gebruik word. In die lang termyntydperk, is hierdie metode nie geregverdig nie, aangesien die waarde vir goedere in hoë pryskategorieë presies die hoë koste is.
'n Treffende voorbeeld van 'n soortgelyke bemarkingsfoefie is die koste van 'n koppie koffie in 'n eetplek en in 'n restaurant. Soos die ontleding van prysmetodes en -strategieë in bemarking toon, is die verbruiker in die tweede geval gereed om 'n paar keer meer te betaal net vir 'n spesiale atmosfeer.
Markprysmetodes
Hierdie afdeling van bemarking het drie hoofmetodes:
- Klantgedrewe.
- Fokus op mededingende maatskappye se strategieë.
- Normatief-parametriese benadering.
Die eerste tipe metodes word in die volgende tipes verdeel:
- Beoordeel die maksimum aanvaarbare koste.
- Aanvraaggedrewe.
- Limitontleding.
Die hoofprysmetodes in mededingende bemarking behels die volgende subspesies:
- Fokus op markleierpryse.
- Gegrond op gebruiklike pryse.
- Tender tipe.
- Veilingmetode.
- Verwysing na markpryse.
Die normatief-parametriese benadering impliseer die volgende tipes berekeninge:
- Metode van spesifieke aanwysers.
- Aggregaat-metode.
- Regressie-analisemetode.
- Puntmetode.
Die waarde van pryse in bemarking is individueel vir elke maatskappy. Sy is absoluut vry in haar keuse. Maar daar is faktore watmoet in ag geneem word by prysbepaling. Een van die belangrikste is die produklewensiklus. As dit al lank aan klante bekend is en sy plek in die mark het, dan is gly-, rek-, voorkeur- of verbruikersmetodes van toepassing.
Nuwe produkte sal suksesvol wees as hulle die roomafroommetode, leieroriëntasie, sielkundige tegnieke of markpenetrasiemetode gebruik.
Oefen in Rusland
Die entrepreneur het die reg om die prys onafhanklik vas te stel deur enige beskikbare prysmetode te gebruik. Oor die algemeen kan twee benaderings tot prysbepaling opgemerk word: stel individuele pryse en stel 'n enkele prys.
Die prysproses is die enigste bemarkingsmaatreël wat nie 'n kontantbelegging vereis nie. Maar terselfdertyd meen kenners dat die prysbeleid van baie maatskappye nie goed ontwikkel is nie en daar aansienlike tekortkominge is. Mees algemene foute:
- Onvoldoende aanpassing van pryse by veranderende marktoestande.
- Oormatige opdatering van pryskoste.
- Pryse is nie gekoppel aan ander bemarkingselemente nie.
- Pryse word nie volgens individuele produklyn onderskei nie.
Die mees voordelige posisie word beklee deur die prys van innovasie. Soos u weet, kan 'n nagemaakte produk nie spog met vryheid in die keuse van pryse nie. Daarteenoor kan innoverende produkte bekostig om vluglees-, markpenetrasie- of waardemaatstaf-taktiek te gebruik.
Wonder oorWat is die metodes van bemarking pryse, moet 'n mens veral let op die gewilde prysbeleid - die strategie van lae pryse. Hierdie metode is universeel. Dit streef verskeie doelwitte gelyktydig na: vinnige bekendstelling in die mark, verplasing van mededingers se produkte en uitbreiding van die verkoopsgebied. Gewoonlik, na die volle bekendstelling van die produk in die mark, vind 'n hersiening van die prysbeleid plaas. Twee opsies is hier moontlik: die gebruik van 'n ander geteikende beleid wat lei tot 'n verhoging in die koste van goedere, of 'n toename in winste as gevolg van verkoopsvolume. Deur hierdie logika te volg, blyk die toepassing van 'n laeprysstrategie 'n ekonomies lewensvatbare stap te wees.
Wanneer kan lae pryse geld?
Terselfdertyd, wanneer 'n laeprysstrategie geïmplementeer word, moet sommige eksterne parameters in ag geneem word:
- Die mark is sensitief vir prysveranderings.
- Namate verkoopsvolume toeneem, behoort koste geneig te wees om te daal.
- Teenwoordigheid van hewige mededinging in die mark.
Die teenwoordigheid van sulke faktore in die maatskappy se aktiwiteitsveld sal gewaarborg lei tot die sukses van 'n laeprysstrategie.
Wanneer kan ek meer verkoop?
Die hoëprysstrategie werp ook ekonomies vrugte af. Maar sommige voorwaardes is nodig. Eerstens hou hulle verband met die produk self. Dit moet óf nuut op die mark óf deur patente beskerm wees óf die resultaat van hoëtegnologie-prosesse wees.
Van die kant van die mark, soos toestande soos die gevormde beeld van 'n maatskappy of produk, die teenwoordigheid van 'n voldoende aantal teikengehoor, die hoogste vlak vanmededingendheid en klein produksievolumes.
Sodra 'n produk homself in die mark gevestig het, kan die maatskappy produkte teen 'n laer pryspunt ontwikkel. Dit is hoe verkoopsuitbreiding en winsverhoging bewerkstellig word.
Gevolgtrekking
Dit word algemeen aanvaar dat 'n produk 'n wins sal maak as sy finale koste al die koste van sy produksie dek. Dit is 'n te algemene stelling. Maar die potensiaal van elke mark is baie dieper. Bemarkingsmetodes help om dit te herken en in werking te stel. En hul vaardige toepassing is die helfte van die stryd vir enige maatskappy.
