Voordat 'n maatskappy die verbruikersmark betree, evalueer sy spesialiste die maatskappy se vermoëns en daaropvolgende strategie vir die bevordering van goedere en dienste. Gekonsentreerde bemarking laat besighede met 'n beperkte begroting toe om, nadat hulle hul aktiwiteite begin het, 'n aansienlike wins te maak. Hierdie benadering hou egter ook 'n sekere risiko in, aangesien fokus op een marksegment tot 'n afname in inkomste kan lei in geval van verlies aan belangstelling in hierdie tipe goedere of dienste.
Gekonsentreerde bemarking
Hierdie tegniek word gebruik deur maatskappye wat alkohol, vleis, klere, motors, industriële toerusting bevorder. Soms kan 'n maatskappy met gedifferensieerde of ongedifferensieerde bemarking gekonsentreerde bemarking in sy praktyk gebruik om 'n sekere tipe produk te verkoop. 'n Voorbeeld hiervan is die maatskappy General Motors, wat hierdie metode van marksegmentering gebruik om die teikengehoor meer akkuraat te tref wanneer nuwe motormodelle vervaardig word.
Gekonsentreerde bemarking is die sogenaamde teikenbemarking. Hyidentifiseer 'n gehoor van verbruikers wat volgens die kriteria verdeel is:
- geslag;
- woonplek;
- 'n sekere bedrag van inkomste;
- wense;
- gehoordoelwitte;
- vrese;
- behoeftes.
As jy nie sulke monitering doen nie, sal dit onmoontlik wees om die verloop van 'n advertensieveldtog te bepaal of toekomstige inkomste of risiko's te voorspel. Gekonsentreerde bemarking is ontwerp om die voordeel van sy teikengehoor so akkuraat as moontlik te bring. Voorbeelde:
- begrafnisdienste;
- goedere vir wittebroodgangers;
- voorbereiding van troues;
- goedere vir kinders.
Teikenmarksegmente
Die mark is in dele verdeel, wat elkeen in een of ander mate op 'n spesifieke versoek reageer. Met behulp van 'n deeglike ontleding word alle verbruikers in groepe met soortgelyke versoeke verdeel. Onder hulle skep 'n aanbod. Afhangende van watter tipe markposisionering 'n maatskappy kies, rig dit sy aktiwiteite óf na een óf verskeie marksegmente.
Gekonsentreerde bemarking in aksie
Om te verstaan hoe hierdie of daardie segment van die mark geskep word, sal ons die hoofkriteria vir die verspreiding van die teikengehoor in spesifieke groepe gee. Doen 'n deeglike ontleding. Een segment sal mense met 'n spesifieke woonplek insluit: stad of dorpie (bevolkingsdigtheid word in ag geneem), streek, vervoerskakels, klimaat, teenwoordigheid van mededingers en wetlike beperkings.
Die volgende is 'n demografiese ontleding van hierdie teikengehoor: ouderdom, geslag, beroep, opvoeding, inkomste, huwelikstatus en lewenstyl. Maak seker dat u die houding van verbruikers ten opsigte van die handelsmerk wat hulle aan die mark wil bekendstel, oorweeg, hoe gewild dit is en wat die lojaliteit van die gehoor daaraan is. Die motiewe waarvoor aankope gedoen word, asook die mate van belangrikheid van die goedere van hierdie maatskappy vir klante word in ag geneem.
Soos jy kan sien, voer maatskappye noukeurige monitering uit voordat hulle die mark betree en kan hulle weier om in sommige streke te ontwikkel weens die lae aanvraag na hul voorstelle. Ons sien dus dat enige soort werk op die gebied van die verskaffing van goedere en dienste met risiko geassosieer word. Elke maatskappy kies die mees gemaklike bemarking vir homself, maar sonder duidelike beplanning en ontleding sal enige van die bogenoemde metodes onderhewig wees aan fluktuasies.
