Bemarking is lank reeds 'n integrale deel van wêreldhandel. Spesialiste doen hul bes om aan markbehoeftes te voldoen om soveel moontlik wins uit handel te haal. Bemarking kan anders wees, dit hang alles af van die doel daarvan. Ondersteunende bemarking speel 'n belangrike rol.
Wat is dit?
Bemarking is die proses om 'n produk of diens op so 'n manier te skep, te bevorder en aan te bied dat dit die behoeftes van die teikengehoor bevredig en 'n verhouding met die koper tot algemene voordeel vestig.
Baie glo dat die konsep self redelik nuut vir die wêreld is, maar die eerste lesings oor hierdie onderwerp is in 1902 gehou. Sedertdien is bemarking bestudeer en ontwikkel, so daar is reeds etlike dosyn soorte daarvan.
Soorte bemarking
Promosiebemarking is een tipe van hierdie bedryf, wat geklassifiseer kan word volgens die toestand van aanvraag in die mark. Die gewildste in hierdie gebied is omskakelingsbemarking, wat in toestande van negatiewe vraag gebruik word. In hierdie geval probeer spesialiste om die diens te herwerkof 'n produk op so 'n manier dat kopers ophou om dit te weier, maar inteendeel, belangstel. Dikwels in hierdie geval gebruik hulle kostevermindering, effektiewe promosie of produkherontwerp.
Danksy spesialiste op hierdie gebied is herbemarking ook bekend, wat die belangstelling van kopers in die produk hernu. Sinchromarketing handel oor 'n seisoenale produk. Teenbemarking werk om gehoor se belangstelling in 'n produk te verminder en behels dikwels alkoholiese drankies en tabakprodukte.
Definisie
Ondersteunende bemarking word deur baie as die mees gebalanseerde beskou. As gevolg hiervan word dit dikwels gebruik in toestande van stabiele vraag en sonder veel invloed van nuwe mededingers. In hierdie geval sal die organisasie tevrede wees met die volume handelsomset, die winsgewendheidsaanwyser en die bedrag van netto wins.
Waarvoor?
As die situasie reeds perfek is, waarvoor is die ondersteunende tipe bemarking? Die marksituasie is nooit stabiel nie. Sodra die verkoper ontspan, het sy produk reeds aanvraag verloor of is gekritiseer. Om te voorkom dat enige force majeure plaasvind, is dit uiters belangrik om die gewildheid daarvan te ondersteun.
Ons moet die vraag na die produk handhaaf. As daar nie twyfel is oor die stabiliteit daarvan nie, kan verwag word dat die gewildheid daarvan sal groei. Gevolglik is dit nodig om vooraf te sorg vir 'n moontlike toename in produksie. Ook, danksy hierdie tipe, sal dit moontlik wees om stabiliteit te handhaaf te midde van veranderinge en die invloed van mededingers.
Hierdie opsie is relevant as die vlak van vraag ooreenstem met die vlak van aanbod. Slegs in hierdie geval is dit moontlik om aan 'n billike prysbeleid en winsgewende advertensie-aktiwiteite te werk.
Doelwitte en doelwitte
Dus, hierdie tipe bemarking vereis spesiale metodes wat sal help om die gevormde vlak van aanvraag te handhaaf. Die grootste voordeel van hierdie posisie is die balans tussen winsgewendheid en verkope. Maar as jy hierdie handelsproses verkeerd bestuur, kan jy probleme ondervind:
- in 'n mededingende omgewing;
- produksievolumes in verhouding tot aanvraag;
- organisasiedoeltreffendheid.
Terloops, sulke probleme ontstaan beide met 'n toename en 'n afname in aanvraag. Daarom is dit uiters belangrik om 'n balans te handhaaf. Die doelwitte van ondersteuningsbemarking is:
- werk met mededingers se bemarkingstrategieë;
- werk met die teikengehoor, die studie van kliëntegedrag;
- gereedheid vir die opkoms van nuwe mededingers in die veld.
As 'n produk of diens werklik stabiel geword het, dan is dit eenvoudig nodig om sy balans te handhaaf. Jy moet nie verwag dat 'n nuwe mededinger sal kom of die gebruiker hul smaak sal verander nie, dit is belangrik om al die verrassings wat met die organisasie kan gebeur te voorsien.
Wat moet ek doen?
Vraag is deurslaggewend in promosiebemarking. Om dit te bewaar, is dit uiters belangrik om verskillende gereedskap te gebruik. Maar om met verskillende metodes te werk, moet jy jou eie baie goed verstaan.maatskappy. Om mee te begin, sal jy akkurate ontledings van die marksegment moet doen.
Na ontvangs en ontleding van die data, sal dit moontlik wees om met taktiek en strategie te werk. Onthou dat die hoofdoel vir hierdie tipe bemarking is om die vlak van verbruikersvraag te handhaaf, sodat die gebruik van gereedskap op grond hiervan aangepas kan word.
So wat om te doen vir ondersteunende bemarking:
- stel voortdurend belang in die prysbeleid van mededingers;
- monitor markneigings en bemarkingsaktiwiteite;
- monitor en kontroleer die kostedoeltreffendheid vir die maatskappy se bemarking;
- werk aan die vorming van 'n blink en herkenbare handelsmerk in die mark;
- bestudeer die teikengehoor, sy gedragsfaktore, reageer op veranderende voorkeure, ens.;
- vestig terugvoer met verkopers, handelaarnetwerk, om die ontvangde data te ontleed en vinnig op veranderinge te reageer.
Voorbeelde
Daar is nou baie voorbeelde van ondersteunende bemarking. Daar is baie maatskappye op die mark wat hul posisies gekonsolideer het. Die mees klassieke voorbeeld is die lot van General Motors. In die 1920's kon die maatskappy met vrymoedigheid teen Ford veg. Sy het daarin geslaag om gewildheid te behou as gevolg van die feit dat die spesialiste die produksie van ongewone blink motors van stapel gestuur het, terwyl Ford voortgegaan het om aan standaard swart modelle te werk.
Hier is dit die moeite werd om die lot van Coca-Cola te noem. Bemarkers moes baie werk doen om dit te versekerskep 'n helder en onvergeetlike beeld in die maatskappy. Die eienaardigheid van die strategie is dat die drank nooit aggressief op die verbruiker afgedwing is nie. Terselfdertyd is dit gewild sowel in die somer as in die winter.
In advertensies gebruik die maatskappy standaardgevalle wat vir elke koper duidelik is. In die somer kan hy sy dors les met 'n heerlike gaskoeldrank. In die winter sal Coca-Cola hom die gevoel gee van die komende Nuwejaar en Kersvakansie. Terloops, in die winter hou die maatskappy meer gereeld promosies, waardeur almal 'n tema speelding kan kry.
Nog 'n treffende voorbeeld van ondersteunende bemarking is huisverkope. Ongeag die maatskappy, word hierdie segment voortdurend in stand gehou deur die vlak van vraag en aanbod te balanseer. Natuurlik kan die ekonomiese krisis hierdie situasie skud, maar in stabiele tydperke lyk alles baie goed vir hierdie gebied.
Om hierdie situasie te handhaaf, gebruik bemarkers gewoonlik advertensies op alle bestaande webwerwe: koerante, radio, TV, die internet, ens. Hulle is ook besig met buitelug-reklame op voorwerpe wat onder konstruksie is en gereedgemaakte voorwerpe.
