Op die oomblik groei advertensiemedia soos blomme wat gevoed word deur reën, of eerder adverteerders se geld. En natuurlik, soos die besigheid groei, groei die advertensiebegroting ook. Advertensies self word betaal deur die maatskappy wat die produk (diens) verkoop. En wanneer 'n potensiële koper 'n geadverteerde produk (diens) koop, betaal hy ook vir advertensies, waarvan die koste by die prys ingesluit was. Dit blyk 'n vreemde konflik: die persoon self betaal om deur advertensies agtervolg te word. Op 'n globale skaal lei dit tot die ontwikkeling van immuniteit by mense teen sulke video's. Hulle kyk hulle op TV, maar hulle sien hulle nie. Hulle luister op die radio, maar hulle hoor nie. Ons kan sê dat die advertensiemark oorverhit het. Reeds min mense tel die opbrengs. Die meeste adverteerders het lankal oor die feit gekom dat met 'n sirkulasie van 1 miljoen eksemplare nie meer as 200 oproepe deurgaan nie, en ongeveer 10 mense koop die produk in werklikheid. Die oorblywende 999 990 kliënte is eenvoudig verlore, hoewel geld daarvoor betaal is. Dit is hoekom nou meer as die helfte van advertensiegeld in die veld van direkte bemarking, oftewel direkte bemarking, ingevloei het.bemarking. Wat is dit?
Definisie
Direkte bemarking is 'n persoonlike en selektiewe beroep op die verbruiker deur middel van 'n brief (gereelde of elektroniese) of telefoonkommunikasie. Dit word deur sommige beskou as 'n doeltreffende strategie om nuwe kliënte te vind. En bestaande direkte bemarking sal jou inlig oor nuwe afslag, aanbiedings, die voorkoms van 'n nuwe produk, ens. Dit help ook om die maatskappy se beeld in die samelewing te bou en verhoudings met kliënte te handhaaf: hul behoeftes word uitgeklaar, sowel as hul houding teenoor die maatskappy en sy produkte. Die ontleding van hierdie data sal die handelsaanbod die beste aanpas en die mededingendheid van die onderneming verhoog.
tipes direkte bemarking
Dit is baie duidelik dat alle moontlike kommunikasiemiddele (televisie, radio, tydskrifte, ens.) vir advertensiedoeleindes gebruik word. Maar direkte bemarkingstegnologie is die doeltreffendste deur telefoon en pos. Kom ons bekyk hulle van nader.
Telebemarking
In hierdie geval word die telefoon gebruik om potensiële kliënte in te lig. Dit is duidelik dat hierdie metode geld kos, maar dit maak dit moontlik om te fokus op diegene aan wie die advertensieboodskap gestuur moet word.
Pos direkte bemarking is die samestelling, vervaardiging en verspreiding van advertensieboodskappe aan spesifieke mense van belang as potensiële verbruikers. In terme van een aanbieding van 'n diens (produk), blyk dit redelik duur te wees. Aan die ander kant,die hoë selektiwiteit van die behandeling maak hierdie metode 'n baie effektiewe hulpmiddel.
Voordele
1. Geteikende kliëntkeuse. Miskien is dit die belangrikste voordeel van direkte bemarking. Geen ander advertensiehulpmiddel gee soortgelyke resultate nie.
2. Die vermoë om kliënte op hul plek te "vang". Wanneer klante by die huis is, kan hulle per televisie “bereik” word. Op pad van die huis na die werk en terug, sal advertensieborde en radio help. By die werk self kan jy deur saketydskrifte beïnvloed word. Tele- en e-pos direkte bemarking is 'n geleentheid om die gehoor te beïnvloed ongeag die ligging daarvan.
3. Vinnige reaksie. Telebemarking laat jou toe om die doeltreffendheid van 'n aanbod binne 'n paar uur te toets. Advertensies op radio en televisie, aan die ander kant, maak dit moontlik om eers na 'n paar dae te evalueer.
4. Sielkundige selektiwiteit. Telefoniese direkte bemarking, waarvan voorbeelde gereeld in besigheid voorkom, laat jou toe om sekere psigografiese groepe te bereik. In eenvoudiger woorde, vir mense met 'n sekere manier en styl van lewe. Tydskrifte en koerante word ook vir spesifieke groepe van die bevolking gepubliseer, maar dit bied nie hoë selektiwiteit nie.
5. Verskeie reaksie opsies. Hoe meer geleenthede kliënte het om te reageer, hoe vinniger en meer gewillig sal hulle 'n bestelling plaas. Wanneer hulle telebemarking gebruik, kan hulle 'n produk oor die telefoon bestel. Stuur 'n versoek vir e-pos. Uitsaaimedia bied nie so 'n geleentheid nie. BYIn die meeste gevalle word slegs een metode van behandeling aangebied. Die probleem met alle uitsaaimedia is dat die kyker nie kan teruggaan as hulle nie die telefoonnommer opgeneem het nie. In sulke gevalle is die reaksie nul. En wanneer daar op die radio adverteer word, wanneer 'n potensiële kliënt 'n motor bestuur, is dit eenvoudig onmoontlik om die nommer neer te skryf, want dit kan 'n ongeluk uitlok.
6. geografiese selektiwiteit. In die meeste gevalle word sommige spesifieke streke vir direkte bemarking gekies. En dit is waar pos en telebemarking 100% effektief is. Jy sien immers, dit is dom om te adverteer in 'n tydskrif wat deur die land versprei word as 90% van jou gehoor in net een stad geleë is.
Gevolgtrekking
Baie mense assosieer direkte bemarking uitsluitlik met oproepsentrums en strooibiljetteverspreiding. Maar dit is net 'n stereotipe. Trouens, direkte bemarking is 'n manier om 'n langtermynverhouding met 'n kliënt te bou, en glad nie 'n taktiek om sekere maatskappye en promosies te bevorder nie. Trouens, alle maniere om advertensie-invloed deur direkte kontak met die verbruiker te gebruik, val onder hierdie konsep.
