In vandag se wêreld speel bemarking 'n baie belangrike rol in elke denkbare besigheid. As jy wil hê jou besigheid moet suksesvol wees, sal jy ernstig moet dink oor watter bemarkingstrategie om te kies. Maar daar is 'n groot aantal van hierdie strategieë, so 'n keuse is nie so maklik nie. Om dit makliker te maak, sal hierdie artikel praat oor een van die doeltreffendste, maar terselfdertyd die moeilikste bemarkingsmetodes. Oorweeg dadelik dat om dit te gebruik, jy sekere karaktereienskappe moet hê en gereed moet wees om voortdurend te verbeter in wat jy doen. Soos u reeds kan verstaan, sal ons oor aggressiewe bemarking praat. Wat dit is? Hoe verskil sulke bemarking van sag of passief? Hoekom is dit so moeilik om te leer en te gebruik? Aggressiewe bemarking is 'n hele filosofie wat indrukwekkende vaardighede en ernstige pogings van jou vereis, maar in ruil daarvoor 'n ongelooflike resultaat gee.
Wat is dit?
Dus, eerstens, natuurlik, moet jy uitvind wat aggressiewe bemarking behels. Met die eerste oogopslag kan dit lyk asof daar niks ingewikkeld hierin is nie. Die beginsel is redelik eenvoudig: jy moet die voorskrifte van Julius Caesar volg, watgesê dat jy moet kom kyk en wen. Dieselfde moet gedoen word binne die raamwerk van aggressiewe bemarking, wat die afwesigheid van lang onderhandelinge impliseer, pogings om 'n potensiële kliënt geleidelik in jou rigting te neig, hom te wen ensovoorts. Aggressiewe bemarking veronderstel dat jy alles vinnig, skerp en doeltreffend sal doen. Gevolglik is die doel van sulke bemarking om vinnig en duidelik die gewenste resultaat te kry, wat nie verkry kan word as jy versigtiger optree nie.
Kenmerke van aggressiewe bemarking
Of jy nou van kleinhandel-, groothandel- of netwerk-aggressiewe bemarking praat, die kenmerke van hierdie benadering bly gewoonlik dieselfde. Eerstens kan dit in absoluut enige rigting gebruik word, aangesien dit altyd resultate lewer as 'n ervare bemarker daarmee besig is. Tweedens is die verkoopsproses baie meer subtiel en ongewoon as in enige ander geval, dus is die hand van 'n regte professionele persoon nodig om suksesvol te wees. Gevolglik groei van hier af die feit dat die meeste bemarkers nie aggressiewe bemarking kan hanteer nie. Die feit is dat hierdie tipe bemarking al die swakhede van 'n spesialis openbaar, wat tydens onderhandelinge op die lang termyn weggesteek kan word. Gevolglik moet 'n bemarker die hoogste kwalifikasies hê en bekwaam kan optree in die meeste noodsituasies. Soos u kan sien, werk aggressiewe bemarkingsmetodes slegs as die bemarker 'n ware is'n professionele persoon in sy veld.
Gebruik in praktyk
Baie kan gesê word oor aggressiewe bemarking, maar dit is dadelik die moeite werd om te let op die feit dat dit in die moderne wêreld min in werklikheid gebruik word. Die redes waarom dit gebeur, is reeds hierbo beskryf.
Hierdie metode is uiters kompleks, en as dit sonder behoorlike vaardighede gebruik word, kan dit net tot negatiewe resultate lei. Maar dit beteken nie dat niemand enigsins aggressiewe bemarking gebruik nie. Voorbeelde daarvan kan beide in Rusland en in die buiteland gevind word, en in hierdie artikel sal die aktiwiteite van die DialogMarket-maatskappy as voorbeeld geneem word.
Voorbeeld
Baie mense dink dat DialogMarket 'n gewone oproepsentrum is wat standaard virtuele sekretaressedienste, tegniese ondersteuning, ensovoorts verskaf. Maar in werklikheid gebruik die werknemers van hierdie maatskappy aggressiewe bemarkingsmetodes en probeer daardeur die optimale resultaat in die kortste moontlike tyd bereik.
En hierdie maatskappy is ongelooflik dikwels in staat om hierdie resultaat te bereik, wat dit van die beste kant af kenmerk. Maar waarvoor? As jy die aktiwiteite van die DialogMarket-maatskappy bestudeer, kan jy verskeie kenmerkende kenmerke van hul aktiwiteite identifiseer, en terselfdertyd aggressiewe bemarking as sodanig.
Kenmerke en voordele
Die eerste voordeel van hierdie benadering is om met 'n onvoorbereide kliënt te werk. Wat beteken dit? Dit beteken dat die bemarker in kontak is met kliënte wat nie gereed was om met hom te ontmoet nie. Gevolglik behaal hy ongelooflike sukses, aangesien hy hierdie kliënt op sy eie wil kan beheer. Maar in hierdie situasie is dit baie belangrik om dit te kan doen, nie om die kliënt 'n kans te gee om te verstaan hoe om aggressiewe bemarking te weerstaan nie. Dit wil sê, jy moet die kliënt kry om ja te sê voordat hy tyd het om tot sy sinne te kom en nee te sê.
Tweedens, die groot voordeel is dat jy die resultaat onmiddellik kan kry, wat die lewe baie makliker maak. Jy hoef nie maande lank te onderhandel nie, probeer om die kliënt te oortuig, bied hom opsies, veg met mededingers. Hierdie strategie is opvallend vir sy blitsige spoed, en as dit reg gebruik word, sal die resultate ongelooflik wees.
Derdens, dit is opmerklik dat hierdie benadering hoogs onkonvensioneel is, en dit is hoekom dit so effektief is. Baie kliënte verwag nie hierdie benadering nie, daarom word hulle slagoffers van aggressiewe bemarking. En daarin lê sy bekoring. Hy het egter terselfdertyd ook tekortkominge, waaroor jy beslis moet praat.
Flaws
Die grootste nadeel van aggressiewe bemarking is die moeilikheid van hierdie metode. Die feit is dat dit in hierdie geval nodig is om voortdurend te oorheers, vinnig en met selfvertroue op te tree, en as jou karakter nie die vermoë het om op hierdie manier op te tree nie, danjy sal nie aggressiewe bemarking kan gebruik nie, selfs al is jy 'n ware verkoops- en promosie-prof.
Die instrumente van aggressiewe bemarking is oorheersing, rigiditeit en spoed, en daarsonder sal jy nie slaag nie, kies dus sagter vorme van bevordering in hierdie geval.
Doeltreffendheid
As jy Spelstra se boek oor aggressiewe bemarking lees, sal jy vinnig besef hoe effektief dit is. Afsonderlik is dit die moeite werd om te noem dat hierdie tipe bemarking ideaal is vir verkope, aangesien 44 persent van suksesvolle gevalle in hierdie gebied val. Jy kan ook goeie resultate behaal op die gebied van advertensies en handelsmerke, maar terselfdertyd moet jy die kenmerke van aggressiewe bemarking onthou om maksimum resultate te behaal.
Wat doen aggressiewe bemarking?
Dus, om op te som, dit is die moeite werd om dadelik daarop te let dat dit jou toelaat om 'n baie ernstige impak op die sukses van jou besigheid te hê. Die belangrikste voordeel daarvan lê daarin dat dit blitsvinnige resultate lewer. Jy hoef nie te wag, te probeer, te veg met mededingers nie. Jy kry 'n potensiële kliënt, jy beïnvloed hom, en die resultaat kan óf positief óf negatief wees, maar op een of ander manier sal dit onmiddellik ontvang word. Dit is ook opmerklik dat maatskappye wat die regte gebruik van aggressiewe bemarking kry, vinnig 'n toename in verkope sien in vergelyking met wat hulle gesien het toe hulle sagter vorms gebruik het. Jy kan ook baie spaartyd en laat alle mededingers agter wat huiwerig is om van tipiese promosiepatrone af te wyk.
Kwaliteite van aggressiewe bemarking
Die laaste ding om na te kyk, is die eienskappe wat aggressiewe bemarking onderskei. Dit is aktiwiteit, deursettingsvermoë, ambisie, intensiteit, onkonvensionaliteit en dominansie. Hierdie selfde eienskappe moet teenwoordig wees in 'n bemarker wat beplan om betrokke te raak by 'n aggressiewe vorm van bevordering. Sagheid, besluiteloosheid en ander sulke eienskappe het geen plek in aggressiewe bemarking nie.
Nou weet jy wat hierdie tipe bemarking is, en daarom sal jy dadelik 'n begeerte hê om dit te gebruik. Maar moenie haastig wees nie, die praktyk toon dat slegs 12 persent van die verteenwoordigers op die mark sukses behaal. Om by daardie 12 persent te kom, moet jy goed voorberei.
