Om jou besigheid te ontwikkel, moet jy 'n doeltreffende bemarkingsplan skep. "Avon" of ander verteenwoordigers van netwerkbemarking werk deur elke item met hoë geh alte. Dit laat jou toe om die maatskappy na die topposisie te stoot en verkope suksesvol uit te voer. Die plan moet duidelik verwoord word: vir wie die produkte bedoel is, hoe die verkoop aan die teikengehoor uitgevoer sal word, watter tegnieke sal gebruik word om nuwe kliënte te lok.
Voorbeeld bemarkingsplan "NL"
Hierdie is 'n tabel met basiese inligting oor hoe die maatskappy werk. Na die res van die navorsing word die metode van bevordering, motivering vir bestuurders, beloningstelsel, bonusprogram, verhoging aangedui
| Kommoditeitsgroepe | Tandepasta, kleurskoonheidsmiddels, haarversorgingsprodukte, velsorgprogramme, skoonheidsmiddels vir mans, hipo-allergene deodorante, eko-vriendelike skoonmaak- en wasgoedprodukte, sportvoeding, verslankingsprodukte |
| Assortiment | 16 handelsmerke, 250 produkte |
| Teikensegment | Groot- of kleinhandelwinkel vir sportvoeding of skoonheidsmiddels |
| Sleutelbedryfsuksesfaktore | Prys, assortiment, logistieke kwaliteit, bestellingvervulling verwerkingspoed |
| Mededingers van die firma | Verskaffers van sportvoeding, skoonheidsmiddels |
| Verkoopstrategie | Geverifieerde verskaffers, bestuurders, verkoopspan wat verkoopsbonusse ontvang |
Vereis
Die ondernemingsbemarkingsplan word in verskeie tipes verdeel. Onderskei:
- directive;
- aanwysend.
Skoolhoof verwys na strategieë wat verpligtend is, en die implementering daarvan word streng beheer. Hulle is gemik op spesifieke sake-entiteite, alle presteerders is persoonlik verantwoordelik vir versuim om take te voltooi. Implementering word op rigiede maniere beheer, dikwels met behulp van metodes van dwang en belonings. Afhangende van die kwaliteit van die resultaat wat behaal is, word administratiewe, dissiplinêre en finansiële maatreëls toegepas.
Aanduidende beplanning is adviserende van aard, bedoel om die rigting van die maatskappy aan te pas. By die samestelling word die fundamenteel belangrike waardes van die aanwysers in ag geneem. Word dikwels op makro-ekonomiese en mikro-ekonomiese vlakke uitgevoer. Hulle impliseer nie 'n verpligte en presieseuitvoering. Die basiese konsep van die stelsel is 'n aanwyser - 'n aanwyser wat die grense bepaal waarbinne alle meganismes volhoubaar kan funksioneer en ontwikkel.
Volgens tydlyn om doelwitte te bereik
Belangrikste variëteite:
- korttermyn;
- middeltermyn;
- langtermyn.
Korttermyn word gebruik om spesifieke kwessies in 'n kort tydperk op te los, en daarom is dit algemeen in alle soorte besighede. Gewoonlik word terme tot 1 jaar oorweeg, insluitend 1 dag, maand of 'n halfjaar. Hierdie metode sluit beplanning van omset, produksie, kosteberamings in. Dit verbind die optrede van vennote en verskaffers nou, sodat alle stadiums gekoördineer word. Dikwels is individuele oomblikke van die ontwikkelingscenario algemeen vir die vervaardiger en vennote.
Mediumtermyn is baie gedetailleerde riglyne wat vir 'n tydperk van 1 tot 5 jaar ontwikkel word. Gewoonlik word die organisasiestruktuur van die onderneming, finansiële beleggings, navorsing en ontwikkeling op hierdie manier beplan. Die voordeel is dat deur die vermindering van huidige take meer geloofwaardigheid aan langtermyn take gegee word. Vir implementering kom hulle ook by voorheen beplande hulpmiddels, as 'n afwyking van die bemarkingsplan opgemerk word, word 'n verandering van aksies oorweeg.
Langtermyn word vir 'n tydperk van 5 tot 15 jaar bereken. Verantwoordelik vir die vorming van langtermyndoelwitte van die onderneming, neem besluite om die toewysing van hulpbronne regdeur die lewe van die projek te verbeter. Dikwels gebruik deur groot ondernemingsom take van 'n sosiale, ekonomiese, wetenskaplike en tegnologiese aard te vervul.
Vir 'n beter begrip, kan ons 'n voorbeeld gee gebaseer op die Faberlic-bemarkingsplan. Die langtermyndoelwit van 'n maatskappyverspreider is om 'n algemene vennoot te word, 'n huis te koop, 'n hoër onderwys te kry. Mediumtermyn - word 'n uitvoerende hoof vir 17 katalogusse, koop 'n motor. Die korttermyndoelwit is om aan te meld vir vergoedingskursusse, 'n paspoort te kry, 10 nuwe konsultante na die maatskappy te bring.
Volgens die inhoud van beplande besluite
Bestaande spesie:
- strategic;
- takties;
- operasionele-kalender;
- besigheid.
Strategiese beplanning is langtermyn. Met sy hulp word 'n manier bepaal om aktiwiteite uit te brei, nuwe rigtings word geskep, die mark en sy segmente word ontleed, vraag en kenmerkende kenmerke van die teikengehoor word bestudeer. Die metode help om ontluikende probleme en bedreigings vir aktiwiteite te ontleed. Speel 'n noodsaaklike rol in die ontwikkeling van strategiese denke en ontwikkeling. Vorm 'n inligtingsbasis vir effektiewe bestuur van die implementering van strategieë. Vir 'n beter begrip kan ons 'n voorbeeld gee. Avon se bemarkingsplanstrategie is om 'n reeks skoonheidsmiddels te skep wat enige tekens van veroudering sal kan beveg en 'n jeugdige vel sal bewaar.
Tactical wys hoe die strategie geïmplementeer kan word en wat gedoen moet word om dit te bereik. Wanneer die situasie ontleed word, word spesifieke aanwysers geïdentifiseer om 'n program te skepaksies. Daar is beperkings, dit duur nie meer as 'n jaar nie. Die korttermyn tydperk word geassosieer met 'n onstabiele situasie op die mark. Jy moet verstaan dat die behoefte aan aanpassing heeltemal deur die tydsberekening bepaal word. Hoe langer die tydraamwerk, hoe meer waarskynlik sal veranderings gemaak word.
Besigheidsontwikkeling vertraag weens verskeie faktore, soos 'n gebrek aan bemarkingsbeleid, 'n gebrek aan voldoende finansiële hulpbronne. Die identifisering van swakhede in 'n besigheidstrategie is 'n taktiese vlak. Die doel van beplanning is dus om 'n spesifieke probleem te identifiseer.
Bedryfskalender verseker die betroubare funksionering van die onderneming. Deur die nodige toestande te skep, word die werk van die interaksie afdelings gesinchroniseer. So word aanwysers gekonkretiseer, werk van die organisasie word georganiseer. Die sperdatums vir die implementering van die toegewysde instruksies, die stadiums van voorbereiding en implementering van beheer, proses en rekordhouding word bepaal.
Die bemarkingsplan in die sakeplan help om die uitvoerbaarheid van aktiwiteite te evalueer. Met die hulp daarvan word die relevansie en doeltreffendheid van die taak in detail ontleed. By die samestelling word absoluut alle aanwysers en geleenthede in ag geneem.
Konteks van die maatskappy se bemarkingsplan
Konteks verwys na die stel voorwaardes en omstandighede wat geskik is vir 'n saak. Het 4 komponente:
- plek;
- groep mense;
- eksterne omstandighede;
- interne omstandighede.
Byvoorbeeld, wanneer die bemarkingsplan van "Armel" oorweeg word, word dit duidelik dat die beste plek om te verkoop- 'n kantoor of 'n winkel, 'n persoon met wie dit nodig is om die samewerkingsvoorwaardes te bespreek, - 'n verkoper of 'n winkeleienaar. Eksterne omstandighede kan verstaan word as die vermoë om by 'n kleinhandelwinkel uit te kom om goedere te koop. Interne omstandighede - die vlak van professionaliteit van die verkoper, sy vermoë om 'n gemeenskaplike taal met die koper te vind.
Elke konteks het sy eie taak, en uitvoering is die mees geskikte onder sekere omstandighede. Die konteks bepaal die plek, die aantal mense, eksterne en interne faktore. Dit is veral belangrik op die gebied van tydbestuur en selforganisasie. Dit is as gevolg van die oorvloed geleenthede wat dit moeilik kan maak om jouself te dissiplineer.
Standaardbeplanning dek absoluut die hele konteks, terwyl gedeeltelike beplanning slegs sekere besonderhede in ag neem.
Deur voorwerpe te beplan
Beplanningsvoorwerpe beteken die volgende:
- teiken;
- fondse;
- programme;
- planne.
Eers word die gewenste eindresultaat bepaal. Om dit te doen, word 'n "boom van doelwitte" gevorm. Hierdie struktuur is gebou op 'n hiërargiese beginsel, dit help om die finale toestand van die taak voor te stel. Daar is 'n hoofdoelwit - dit is bo-aan die boom, sowel as sekondêre doelwitte van die tweede vlak, derde, ens. Hulle stem ooreen met aanwysers soos akkuraatheid, meetbaarheid, belangrikheid, saamgeperste tydraamwerke.
Byvoorbeeld, die algemene doelwit wat in die Amway-bemarkingsplan beskryf word, is om 'n maatskappy te skep waarin almal hul eie besigheid kan open,kry erkenning, help ander om hul toekoms te bou.
'n Stelsel van geleenthede word beplan, wat daarop gemik is om instruksies aan die kunstenaars oor te dra. Daarna word die middele wat nodig is om die resultaat te bereik, ontleed. Dit sluit nie net finansies in nie, maar ook inligting, personeel, toerusting. Daarbenewens is dit nodig om die aksies te bepaal wat geneem sal word om die maksimum aantal kliënte te implementeer.
'n Bemarkingstelsel word as die hoofverkoopprogram gebruik, wat 'n persoon in staat stel om onafhanklik die groeikoers, skedule, indiensneming te kies. Die vlak van inkomste word gevorm deur die aantal produkte wat verkoop word en deur nuwe verspreiders te lok. Enigeen kan 'n verspreider van 'n produk word, hiervoor moet u 'n bestaande verspreider kontak of op die webwerf registreer. Nadat die vorm ingevul is, word 'n sekere stel produkte bestel en daarvoor betaal.
In diepte
Aggregeerde beplanning is 'n manier waarop verskeie soorte programhulpbronne en -aanwysers gekombineer word. Dit word gebruik vir die tydige voorsiening van die nodige vermoëns om die produksieplan te vervul. Leidende beginsels:
- uitvoerbaarheid;
- optimaliteit.
Kapasiteitsbehoeftes moet nie verder gaan as die kapasiteit nie, en die manier om aan die behoeftes te voldoen, moet in terme van hulpbronne wees. Dit moet op so 'n manier gedoen word dat produksiemoontlikhede maksimeer word en die minimum hoeveelheid hulpbronne gebruik word. Wanneer gevorm wordparameters soos die aantal arbeid, die vlak van produksie, die volume voorraad word gebruik.
Groot organisasies gebruik programtake wat volgens spesiale metodes bereken word. In mediumgrootte maatskappye is dit die berekening van die vereiste aantal werknemers, geskikte toerusting, die berekening van materiële hulpbronne.
Met 'n gedetailleerde plan, ontwikkel 'n in-diepte skedule op die vlak van kunstenaars. Die vlak van detail hang af van die kompleksiteit en grootte van die projek. Met sulke beplanning word ontleed hoeveel gebeurtenisse en werke in die skedule ingesluit moet word, hoe gedetailleerd die uitvoeringstegnologie beskryf word, vir wie die skedule bedoel is.
In volgorde
As 'n maatskappy verskeie bemarkingsplanne het, kan dit in verskillende volgorde uitgevoer word:
- opeenvolgend:
- terselfdertyd;
- oorvleueling;
- buite beurt.
Opeenvolgend is die stap-vir-stap uitvoering van take. Na voltooiing van een bemarkingsplan word 'n ander op die basis daarvan ontwikkel. Hulle word met 'n sekere frekwensie gevorm.
Sinchronous is die gelyktydige vorming van verskeie planne.
Beweeg beteken dat die planne mekaar sal oorvleuel. Na een periode uit die hele tydperk word dit vir dieselfde tyd verleng.
Daar is ook buitengewone beplanning, wat soos nodig uitgevoer word, byvoorbeeld as 'n anti-krisis program.
Prioriteit
Prioriteit is 'n eienskap van 'n taak wat die belangrikheid van uitvoering weerspieël. Prioritisering is veral belangrik wanneer 'n projek baie bykomende take bevat. Baie van hulle kan na 'n later tyd verskuif word, want dit sal nie die situasie as geheel beïnvloed nie. Daar is baie tegnieke om take te prioritiseer. 'n Voorbeeld van die Sutherland-tegniek:
- bepaal die mees waardevolle en belangrikste vir die skep van projekte;
- wat benodig word deur die kliënt en die persoon wat die produk gaan gebruik;
- wat die grootste wins maak;
- wat makliker is om te implementeer.
Dit is gebaseer op progressiewe produksiestelsel. Die werk gaan voort in die volgorde waarin die lysitems geleë is. Nadat jy elke item voltooi het, moet jy die kliënt kontak en konsulteer.
Elke item in die plan het sy eie prioriteit. Dit help om te bepaal wat van die minste belang is en wat dominant is. Die vermoë om behoorlik te prioritiseer is 'n aanduiding van hoë doeltreffendheid. Doeltreffendheid word bepaal deur belangrike punte - dit wys of die doel bereik sal word. Alle maatskappye neem hierdie aanwysers in ag wanneer hulle 'n bemarkingsplan ontwikkel. Nl het 'n groot verskeidenheid produkte, so prioritisering is een van die belangrikste punte.
Vorming van die plan
Daar is 'n algoritme om 'n effektiewe plan te skep. Om 'n werkstrategie te skep, moet jy elke item duidelik volg. Dus, die Faberlic-bemarkingsplan is 'n groot lys doelwitte en gereedskap om dit te bereik. Dit het baie tyd geneem om dit te skep, en wanneer dit gevorm wordkonsekwent die implementering van elke stadium benader.
- Eers moet jy die missie van die organisasie definieer. Op hierdie stadium word die betekenis van die maatskappy se bestaan gevorm, wat onveranderd is.
- Die doelwit is gestel, die hoofmissie is gespesifiseer. Die gewenste resultate is duidelik geformuleer, die rigting van aktiwiteit, die hoofteikenfunksie word uitgelig.
- Eksterne voorwaardes vir besigheidsontwikkeling word ontleed en geëvalueer. Hierdie afdeling van die bemarkingsplan identifiseer faktore wat die huidige strategie kan bedreig en dié wat gunstige toestande skep.
- Inligting word oor alle substelsels van die organisasie ingesamel om swakhede en prestasieprobleme te identifiseer. Eksterne bedreigings, eie geleenthede word ontleed, strategiese alternatiewe word bepaal. Daarna word die mees geskikte vir 'n spesifieke geval gekies.
- Begin om voorheen ontwikkelde metodes te implementeer om doelwitte te bereik.
- Om die doeltreffendheid van die bemarkingsplan-items te evalueer, word deurlopende monitering van deurlopende prosesse uitgevoer.
Beginsels vir die skep van 'n bemarkingsplan
Daar is verskillende tegnieke wat tydens die ontwikkeling van 'n bemarkingsplan gebruik word:
- ABC.
- Eisenhower-beginsel.
- Pareto-reël.
ABC-beplanning word gedoen deur belangrike en onbelangrike dinge te vergelyk. Die beginsel van die metode is die verspreiding van take van alle kategorieë van belang deur die letterbenamings ABC te gebruik. Die belangrikste take is in groep A. Wanneer hierdie tegniek gebruik word, word dit in ag geneemaandag is die belangrikheid, maar nie die kompleksiteit of moeite wat betrokke is nie.
Kategorie A is nie meer as 15% van alle take nie. Dit is die belangrikste aktiwiteite, dit bring 65% van die resultate. 20% van die totaal kom van die hoofgevalle van kategorie B. Hulle maak 'n bietjie meer uit as die eerste kategorie - ongeveer 20%. 65% van alle sake word deur die mees geringe sake beset. Hulle bring ongeveer 15% van die resultate.
Om ABC te gebruik, moet jy die volgende doen:
- maak 'n lys van toekomstige take;
- prioritiseer volgens belangrikheid;
- nommer;
- grade werkopdragte volgens kategorieë.
Die uitvoerende hoof handel slegs met die eerste kategorieë. Die volgende groep is onderhewig aan hertoewysing. Die komponente van lys C is onbeduidend, daarom is hulle onderhewig aan verpligte hertoewysing.
Die Eisenhower-beginsel is 'n baie nuttige hulpmiddel om vinnig 'n gegewe probleem te leer. Dit identifiseer die belangrikste besluite en impliseer prioritisering. Die ontleding neem nie net prioriteit in ag nie, maar ook dringendheid. Die belangrikste kategorie sluit in dringende gevalle, waarvan die implementering onmiddellik begin moet word. Die volgende op die lys is dié wat dadelik gedoen moet word, maar dit is nie belangrik nie. Hier moet jy hul graad van betekenis bepaal in ooreenstemming met die ABC-kategorieë. Sektor C los die probleem op van uitgestelde werke wat voor die einde van die termyn begin uitvoer. Meeste van die tyd word beset deur take met lae belangrikheid en prioriteit. Deur hulle te identifiseer, kan jy baie tyd vrystelom werklik nodige take op te los.
Die Pareto-reël bepaal dat die kleinste deel van die aksies die meeste resultate bring. Dit is baie gerieflik om dit met ABC-beplanning of die Eisenhower-beginsel te kombineer. Die beginsel sê dat 20% van aksies 80% van die resultaat vorm, maar 80% van die res van die werk gee slegs 20% van die resultaat wat in die bemarkingsplan beskryf word. 'n Voorbeeld wat hierdie stelsel verder kan beskryf, is die "kliënte - inkomste" skakels. Dus, 'n kleiner deel van kliënte bring die meeste van die winste. Die teorie beskryf die situasie akkuraat, maar spesifiseer nie watter aksies geneem kan word om winsgewende klante uit te filter nie.
