In die moderne wêreld speel bemarking 'n ongelooflike belangrike rol in absoluut alle sfere van die lewe en aktiwiteit. Mededinging in enige mark is baie hoog, so elke entrepreneur moet dink oor hoe om hul produk aan te bied sodat daar 'n aanvraag daarvoor is. Nou kan jy nie net iets uitdink, dit op die mark sit en hoë verkope geniet nie. Dit is nodig om vir die mark te veg, en dit is nie so maklik om dit te doen nie. Dit is egter interessant dat die meeste mense vertikale bemarking, wat in dieselfde mark funksioneer, een teikengehoor gebruik. Hierdie artikel sal fokus op laterale bemarking, wat die teenoorgestelde van vertikale bemarking is. Natuurlik sal ons ook praat oor die boek van een van die bekendste bemarkers ter wêreld, Philip Kotler, wat in besonderhede geskryf het oor presies hoe 'n bemarkingspesialis moet optree as hy 'n produk bekwaam wil bevorder. Laterale bemarking is 'n goeie manier om 'n produk of diens te bevorder, maar dit vereis 'n hoë vlak van kreatiewe denke.
Wat is dit?
Die eerste ding waaroor mense wil weet, is wat laterale bemarking is. As 'nOm hierdie term in die algemeen te neem, kan dit gedefinieer word as 'n stelsel van bevorderingsmetodes wat daarop gemik is om mededinging effektief te bekamp. Trouens, die essensie van hierdie benadering is om buite die boks te dink, die probleem vanuit 'n heeltemal ander hoek te bekyk, om te verstaan presies hoe om 'n produk of diens te adverteer om van mededingers te verskil. Die metodes wat in hierdie tipe bemarking gebruik word, is in die meeste gevalle nie net onkonvensioneel nie, maar selfs uniek. Dit is hoekom nie elke bemarker in staat is om bloot vertikale bemarking te laat vaar en na laterale bemarking oor te gaan nie. As jy egter voor die kurwe wil wees en sukses wil behaal, moet jy uit jou gemaksone kom en moeite doen. Wees verseker dat laterale bemarking iets is wat die moeite werd is om jou tyd en energie aan te spandeer.
Oorsprong van die konsep
Bemarking en advertensies is velde wat kreatiewe denke vereis. Dit kan egter ook baie verskillende vlakke hê, en daarom is daar verskillende tipes bemarking. As ons van laterale bemarking praat, moet ons direk met die term self begin. Wat dit is? Hoe het hierdie konsep ontstaan? Soos baie goed bewus is, is lateraal 'n woord wat wortels in Latyn het. Latus in Latyn beteken "kant" - dienooreenkomstig is lateraal lateraal. Maar wat is die verband met die tipe bemarking? Die feit is dat hierdie tipe bemarking gebaseer is op laterale denke, dit wil sê 'n nie-standaard en kreatiewe benadering. Gevolglik is die sfeer self baie meer kreatief.selfs in 'n kreatiewe bedryf soos bemarking.
Klassieke benadering
Natuurlik is die definisie van die konsep belangrik, maar dit sal nie genoeg wees om die volle diepte van hierdie benadering te verstaan nie. Bemarking en advertensies is 'n integrale deel van die produksie van enige produk of die verskaffing van enige diens. Sonder hulle sal niemand van jou aktiwiteite weet nie. Gevolglik is die essensie van bemarking om goedere en dienste aan die mark te bevorder sodat meer mense daarvan leer en gevolglik meer mense 'n produk of diens wil koop. Vertikale bemarking werk volgens die beginsel van segmentering - 'n spesifieke mark met 'n spesifieke teikengehoor word vir 'n produk gekies, dan word dit volgens 'n geskikte beginsel gesegmenteer, en elke segment het sy eie lyn van aktiwiteit. Dit is 'n klassieke benadering in bemarking - en dit is ook redelik beperk, aangesien dit duidelike grense stel, beperkings op waar jy besigheid kan doen.
Nuwe voorkoms
Laterale bemarking stel op sy beurt voor dat daar vanuit 'n ander hoek na die situasie gekyk word: nie beperking van aktiwiteit tot 'n spesifieke mark, verdeel in segmente nie, maar optree in verskillende rigtings, wat kreatiewe denke behels. Die doel van sodanige bemarking is om 'n produk of diens in 'n nuwe konteks te verskaf deur 'n ongewone verkoopsmetode, oorspronklike kommunikasie met die teikengehoor, die identifisering van die vraag wat nie in ag geneem kan word deur 'n vertikale benadering te gebruik nie.
Kotler se boek
Philip Kotler is een van die bekendste en suksesvolste bemarkers van ons tyd. Sy hoogste prestasie is die boek "Beginsels van bemarking", wat op reklamegebied as 'n regte Bybel beskou word. Dit is egter ver van die enigste boek wat deur hierdie spesialis geskryf is - 'n ander werk is meer geskik vir die onderwerp van hierdie artikel - "Laterale bemarking: Tegnologie om na revolusionêre idees te soek". Dit is in hierdie boek dat hierdie benadering tot advertensies in detail beskryf word - wat dit is, en die belangrikste - wat nodig is om dit te gebruik. Boonop word selfs meer aandag aan die tweede onderwerp gegee – die boek praat oor kreatiewe denke binne bemarking, oor onkonvensionele benaderings en kreatiewe sienings. As jy 'n goeie bemarker wil wees, dan is hierdie boek 'n moet-lees. Ja, The Fundamentals of Marketing is die bybel van die bemarker, maar tye verander baie vinnig, daarom is dit belangrik om jou vinger op die pols te hou. En Kotler's Lateral Marketing is een van die nuutste en mees relevante boeke oor die onderwerp.
Eerste blok
Philip Kotler het die boek in drie tematiese blokke verdeel. Elkeen van hulle sal afsonderlik in die artikel beskryf word. Dit is ook dadelik opmerklik dat hierdie boek in samewerking met 'n ander minder bekende bemarker geskryf is – Fernando Trias de Bes het Kotler gehelp om dit te skryf, maar in baie gevalle word hy nie eers genoem as mede-outeur nie. Dus, die eerste blok is 'n soort inleiding, watpraat oor hoe die moderne wêreld verander het en watter impak dit op bemarking het. Binne die raamwerk van hierdie waarnemings word die tradisionele vertikale model as ondoeltreffend in moderne toestande voorgestel. Die skrywer kritiseer daardie bemarkers wat voorstel dat hulle voortgaan om slegs vertikale bemarking te gebruik, bemarkingsoorloë voer en uitsluitlik betrokke raak by posisionering.
Tweede blok
Die tweede blok stel laterale bemarking aan die wêreld bekend – die boek is letterlik gevul met "gevalle", dit wil sê praktiese voorbeelde van verskeie lewensituasies. In hierdie geval behoort hierdie situasies tot die veld van bemarking en kan dit nie met die tradisionele benadering opgelos word nie. Die skrywer demonstreer egter hoe maklik dit opgelos kan word met 'n onkonvensionele benadering, wat hy self laterale bemarking noem. Kotler sien laterale bemarking nie as 'n onafhanklike beweging nie, maar as 'n toevoeging tot tradisionele vertikale bemarking - 'n nuwe rigting moet dit moontlik maak om al die tekortkominge wat die vertikale benadering in sy moderne vorm het, uit te skakel.
Derde blok
Die derde blok is die interessantste vir professionele bemarkers, aangesien Kotler presies demonstreer hoe om laterale bemarking in moderne advertensies in te voer. Dit is hier waar 'n kreatiewe, kreatiewe benadering beskryf word, sowel as die kombinasie daarvan met tradisionele vertikale metodes om advertensie-aktiwiteite uit te voer.
So hoe werk dit?
Hoe werk laterale bemarking? As 'nSonder om in al die kreatiewe kompleksiteite van hierdie benadering te delf, kan ons eenvoudig 'n paar voorbeelde van die gebruik daarvan aanbied, wat uiters eenvoudig en verstaanbaar is vir almal. Jy kan byvoorbeeld Red Bull-energiedrankies neem – dit was die eerste op die mark, maar toe was die klem nog nie op die feit dat dit energiedrankies was nie. Hulle is soos gewone drankies verkoop, en in 'n stampvol mark was die mededinging ongelooflik hoog - dit was onmoontlik om 'n produk met behulp van standaardmetodes te bevorder. Daarom het vervaardigers besluit om nie die mark, wat deur reuse soos Coca-Cola en Pepsi oorheers is, te probeer verower nie – hulle het bloot hul eie nuwe mark geskep vir energiedrankies wat energie herstel en verskeie soorte teikengehoor gelyktydig lok – van dié wat die hele nag wakker moet bly, aan atlete wat vinnig energie moet herstel. Nog 'n voorbeeld is aspirien van Bayer. As 'n pynverligter was hierdie produk nie anders as dosyne ander nie, so die kompetisie was hoog. Toe het die maatskappy se bemarkers, gewapen met wetenskaplike navorsing wat getoon het dat aspirien die waarskynlikheid van 'n hartaanval kan verminder, en begin om hul produk in 'n heeltemal ander rigting te bevorder.
