Ondernemings wat goedere produseer of dienste in 'n groot verskeidenheid lewer, word gedwing om 'n vergelykende ontleding van die maatskappy se sake-eenhede te doen om 'n besluit te neem oor die toewysing van beleggingshulpbronne. Die maksimum finansiële beleggings word ontvang deur die prioriteitsarea van die maatskappy se aktiwiteit, wat die maksimum wins bring. Die instrument vir die bestuur van die produkreeks is die BCG-matriks, 'n voorbeeld van die konstruksie en ontleding daarvan wat bemarkers help om besluite te neem oor die ontwikkeling of likwidasie van die maatskappy se sake-eenhede.
Die konsep en essensie van die BCG-matriks
Vorming van langtermynplanne van die maatskappy, die korrekte verspreiding van finansiële hulpbronne tussen die komponente van die maatskappy se strategiese portefeulje vind plaas deur die gebruik van 'n instrument wat deur die Boston Consulting Group geskep is. Vandaar die naaminstrument - BCG matriks. 'n Voorbeeld van die bou van 'n stelsel is gebaseer op die afhanklikheid van die relatiewe markaandeel op sy groeikoers.
Die mededingendheid van 'n produk word uitgedruk as 'n aanduiding van relatiewe markaandeel en word langs die x-as geplot. 'n Aanwyser waarvan die waarde groter as een is, word as hoog beskou.
Aantreklikheid, volwassenheid van die mark word gekenmerk deur die waarde van sy groeikoers. Data vir hierdie parameter word op die matriks langs die Y-as geplot.
Na berekening van die relatiewe aandeel en groeikoers van die mark vir elke goed wat die firma produseer, word die data oorgedra na 'n stelsel genaamd die BCG-matriks ('n voorbeeld van die stelsel sal hieronder bespreek word).
Matrikskwadrante
Wanneer produkgroepe volgens die BCG-model versprei word, val elke assortimentseenheid in een van die vier kwadrante van die matriks. Elke kwadrant het sy eie naam en aanbevelings vir besluitneming. Hieronder is 'n tabel wat uit dieselfde kategorieë as die BCG-matriks bestaan, 'n voorbeeld van die konstruksie en ontleding waarvan nie gedoen kan word sonder om die kenmerke van elke sone te ken nie.
|
Wild Cats
|
Sterre
|
|
Honde
|
Cash Cows
|
Objekte van ontleding
'n Voorbeeld van die konstruksie en ontleding van die BCG-matriks is onmoontlik sonder om die goedere te definieer wat in die projeksie van hierdie stelsel oorweeg kan word.
- Besigheidslyne wat nie verband hou nie. Dit kan wees: haarkappersdienste en die vervaardiging van elektriese ketels.
- Assortimentgroepe van die firma wat in een mark verkoop word. Byvoorbeeld, die verkoop van woonstelle, huur woonstelle, verkoop van huise, ens. Dit wil sê, die eiendomsmark word oorweeg.
- Goedere geklassifiseer in een groep. Byvoorbeeld, die vervaardiging van gereedskap gemaak van glas, metaal of keramiek.
BCG-matriks: 'n voorbeeld van konstruksie en analise in Excel
Om die lewensiklus van 'n produk en strategiese beplanning van die bemarkingsaktiwiteite van 'n onderneming te bepaal, sal 'n voorbeeld met fiktiewe data oorweeg word om die onderwerp van die artikel te verstaan.
Die eerste stap is om data oor die geanaliseerde goedere in te samel en te tabuleer. Hierdie operasie is eenvoudig, jy moet 'n tabel in skep"Excel" en voer data oor die onderneming daarin in.
Die tweede stap is die berekening van markaanwysers: groeikoers en relatiewe aandeel. Om dit te doen, moet jy formules vir outomatiese berekening in die selle van die geskepde tabel invoer:
- In sel E3, wat die waarde van die markgroeikoers sal bevat, lyk hierdie formule soos volg: \u003d C3 / B3. As jy baie desimale plekke kry, moet jy die bisdiepte tot twee verminder.
- Die prosedure is dieselfde vir elke item.
- In sel F9, wat verantwoordelik is vir relatiewe markaandeel, lyk die formule soos volg:=C3/D3.
Die resultaat is so 'n gevulde tabel.
Volgens die tabel het die verkope van die eerste produk in 2015 met 37% gedaal, terwyl die verkope van produk 3 met 49% toegeneem het. Mededingendheid of relatiewe markaandeel vir die eerste produkkategorie is 47% laer as dié van mededingers, maar hoër vir die derde en vierde produkte met 33% en 26% onderskeidelik.
Grafiese vertoon
Baseer op die tabeldata, word 'n BCG-matriks gekonstrueer, waarvan 'n voorbeeld van konstruksie in Excel gebaseer is op die keuse van 'n borreldiagram.
Nadat jy die tipe grafiek gekies het, verskyn 'n leë veld, deur die regtermuisknoppie te druk waarop jy 'n venster moet oproep om data te kies om die toekomstige matriks in te vul.
Nadat 'n ry bygevoeg is, is sy data ingevul. Elke ry is 'n produk van die onderneming. Vir die eerste item sal die data soos volg wees:
- Rynaam - sel A3.
- X-as - sel F3.
- Y-as - sel E3.
- Borrelgrootte - sel C3.
Dit is hoe die BCG-matriks geskep word (vir al vier goedere), die voorbeeld van die konstruksie van ander goedere is soortgelyk aan die eerste een.
Verander die formaat van die asse
Wanneer alle produkte grafies op die diagram vertoon word, is dit nodig om dit in kwadrante te verdeel. Hierdie onderskeid is die X-, Y-asse. Jy hoef net die outomatiese instellings van die asse te verander. Deur op die vertikale skaal te klik, word die "Format"-oortjie gekies en die "Format Selection"-venster word aan die linkerkant van die paneel opgeroep.
Verandering van die vertikale as:
- Die minimum waarde word aanvaar as "0".
- Die maksimum waarde is die gemiddelde van die ODR keer 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
- Hoof- en intermediêre afdelings is die gemiddelde van ODR.
- Kruising met die X-as - gemiddelde ODR.
Verandering van die horisontale as:
- Die minimum waarde word aanvaar as "0".
- Die maksimum waarde is "2".
- Die oorblywende parameters is "1".
Die resulterende diagram is die BCG-matriks. 'n Voorbeeld van die bou en ontleding van so 'n model sal 'n antwoord gee oor die prioriteitsontwikkeling van die maatskappy se assortiment-eenhede.
Handtekeninge
Om die konstruksie van die BCG-stelsel te voltooi, bly dit om byskrifte vir die asse en kwadrante te skep. Dit is nodig om die diagram te kies en na die programafdeling te gaan"Uitleg". Deur die "Inskripsie"-ikoon te gebruik, word die wyser na die eerste kwadrant geskuif en sy naam word geskryf. Hierdie prosedure word in die volgende drie sones van die matriks herhaal.
Om die naam van die grafiek te skep, wat in die middel van die BCG-model geleë is, word die piktogram met dieselfde naam gekies, na aanleiding van die "Inskripsie".
Volgende van links na regs op die Excel 2010-nutsbalk van die "Uitleg"-afdeling, soortgelyk aan die vorige etikette, word as-etikette geskep. Gevolglik het die BCG-matriks, 'n voorbeeld van konstruksie in Excel waarvan oorweeg is, die volgende vorm:
Analise van assortiment-eenhede
Om markaandeel teenoor groeikoers in te stel is die helfte van die oplossing vir die strategiese bemarkingsprobleem. Die deurslaggewende punt is die korrekte interpretasie van die posisie van goedere op die mark en die keuse van verdere aksies (strategieë) vir die ontwikkeling of likwidasie daarvan. Voorbeeld van BCG-matriksanalise:
Produk 1, geleë in die gebied van lae markgroei en relatiewe aandeel. Hierdie kommoditeitseenheid het reeds sy lewensiklus geslaag en dit bring nie wins na die maatskappy nie. In 'n werklike situasie sou dit nodig wees om 'n gedetailleerde ontleding van sulke goedere uit te voer en die voorwaardes vir hul vrylating te bepaal in die afwesigheid van wins uit hul verkoop. Teoreties is dit beter om hierdie produkgroep uit te sluit en die vrygestelde hulpbronne te rig op die ontwikkeling van belowende voordele.
Produk 2 is in 'n groeiende mark, maar vereis belegging om mededingendheid te verhoog. Is 'n belowende produk.
Item 3is op die hoogtepunt van sy lewensiklus. Hierdie tipe assortimentseenheid het hoë ODR en markgroeikoerse. 'n Toename in belegging word vereis sodat die besigheidseenheid van die maatskappy wat hierdie produk produseer in die toekoms 'n stabiele inkomste bring.
Produk 4 is 'n winsgenerator. Dit word aanbeveel dat die fondse wat deur die maatskappy uit die verkoop van hierdie kategorie van die assortiment-eenheid ontvang word, gerig word aan die ontwikkeling van goedere nr. 2, 3.
Strategieë
'n Voorbeeld van die konstruksie en ontleding van die BCG-matriks help om die volgende vier strategieë uit te lig.
- Toename in markaandeel. So 'n ontwikkelingsplan is aanvaarbaar vir produkte wat in die Wild Cats-sone geleë is, met die doel om dit na die Stars-kwadrant te skuif.
- Behou markaandeel. Om 'n stabiele inkomste uit Cash Cows te kry, word dit aanbeveel om hierdie strategie toe te pas.
- Verminderende markaandeel. Kom ons pas die plan toe op swak kontantkoeie, honde en onbelowende wildekatte.
- Liquidation is 'n strategie vir die Honde en die hopelose Wildcats.
BCG-matriks: 'n voorbeeld van konstruksie in 'n Woord
Die metode om 'n model in "Word" te bou, is meer tydrowend en nie heeltemal duidelik nie. 'n Voorbeeld sal oorweeg word volgens die data wat gebruik is om die matriks in Excel te bou.
Produk |
Inkomste, kontant |
Vooraanstaande mededingersverkope, monetêre eenhede |
Beramings |
Markgroeikoers, % |
||
2014 |
2015g |
Markgroeikoers |
Relatiewe markaandeel |
|||
| Item 1 | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| Item 2 | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| Item 3 | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| Item 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
Die "Markgroeikoers"-kolom verskyn, waarvan die waardes soos volg bereken word: (1-groeikoersdata)100%.
Bou 'n tabel met vier rye en kolomme. Die eerste kolom word in een sel gekombineer en as "Markgroeikoers" geteken. In die oorblywende kolomme moet jy rye in pare kombineer om twee groot selle bo-aan die tabel te kry en twee rye links onder. Soos getoon.
| Markgroeikoers | Hoog (meer as 10%) |
1 Item 1 |
2 Item 2 |
| Laag (minder as 10%) |
4 Item 4 |
3 Item 3 |
|
| Laag (minder as 1) | Hoog (meer as 1) | ||
| Relatiewe markaandeel | |||
Die onderste reël sal die koördinaat "Relatiewe markaandeel" bo dit bevat - die waardes: minder of meer as 1. As ons na die tabeldata (na sy laaste twee kolomme) kyk, begin die definisie van goedere deur kwadrante. Byvoorbeeld, vir die eerste produk, ODR=0.53, wat minder as een is, beteken dit dat sy ligging óf in die eerste óf in die vierde kwadrant sal wees. Die markgroeikoers is 'n negatiewe waarde gelykstaande aan -37%. Aangesien die groeikoers in die matriks deur 'n waarde van 10% gedeel word, val produk nommer 1 beslis in die vierde kwadrant. Dieselfde verspreiding vind plaas met die oorblywende assortiment-eenhede. Die resultaat moet ooreenstem met die Excel-grafiek.
BCG-matriks: 'n voorbeeld van konstruksie en ontleding bepaal die strategiese posisies van die maatskappy se assortiment-eenhede en neem deel aan die neem van besluite oor die toewysing van ondernemingshulpbronne.
