In die moderne wêreld het bemarking in konstruksie een van die komponente geword om die mededingendheid van ondernemings te verhoog. Met die hulp daarvan word areas van die onderneming se aktiwiteit soos die aanwysings en volumes van konstruksie, die gebruik van beleggings en kapitaal, sowel as die voorwaardes en doeltreffendheid van finansiering gereguleer. Die nuanses en hooffunksies van konstruksiebemarking word in hierdie artikel beskryf.
Hoekom het jy 'n bemarkingsplan in die konstruksiebedryf nodig?
Die skep van 'n bemarkingsplan in die konstruksiebedryf (bemarkingstel vir konstruksie) beteken nie 100% resultate nie, maar dit sal jou toelaat om die besigheid te verstaan en in te pas by die taamlik aggressiewe mededinging van die konstruksiemark. Nodeloos om te sê hoe mededingend hierdie mark is. Om in hierdie omgewing te oorleef, is 'n bemarkingstrategie noodsaaklik. Dit sal jou kanse opom genoeg wins vir jou te kry, daarmee sal jy nie net aan die voortbestaan van jou maatskappy dink nie, maar ook aan beplanning vir die lang termyn.
Die verskil tussen konstruksiebemarking en enige ander
Daar kan gesê word dat konstruksiebemarking van bemarking op ander gebiede verskil, hoofsaaklik deur sy eksklusiewe fokus op die behoeftes van verbruikers en kliënte van dienste direk binne die maatskappy self. Deur die voorbeeld van bemarking in konstruksie te gebruik, sê M. M. Kislitsky dat eksterne bemarking in die konstruksiebedryf nie so relevant is soos die behoefte aan paaie, behuising en infrastruktuur nie. Vraag en aanbod na konstruksieprodukte is onlosmaaklik verbind met die makro-ekonomiese omgewing. Konstruksiebemarking kan veilig 'n instrument van industriële en strategiese oriëntasie genoem word.
Die tempo van ontwikkeling van konstruksiebemarking
Dit is onmoontlik om nie daarop te let dat die tempo van ontwikkeling van bemarkingstegnologieë in konstruksie in vergelyking met ander ekonomiese sektore redelik stadig is nie. Dit is omdat die prosesse van interaksie tussen kliënte en kliënte redelik kompleks is. Die stelsel van konstruksieverhoudings behels entiteite soos kliënte, subkontrakteurs en algemene kontrakteurs, verskaffers verantwoordelik vir logistiek, beleggers en projekbestuurders. Konstruksiebemarking is onlosmaaklik verbind met die organisasie van die konstruksieproses, en het 'n aantal unieke kenmerke.
Verspreiding van voorwerpe en omgewingstoestande
Die kompleksiteit van bemarkingsontwikkeling inkonstruksie is dat konstruksie-organisasies 'n redelik breë struktuur is, verspreid oor uitgestrekte gebiede. Ten spyte van die verspreiding van konstruksie-entiteite, is sommige van hulle seisoenaal, wat hul mobiliteit en outonomie beteken, sowel as hul gereedheid om produksiefasiliteite te eniger tyd na 'n ander plek te verskuif in ooreenstemming met die bepalings van kontrakte.
Natuurlike en klimaatstoestande is faktore wat die spoed van voltooiing van 'n konstruksieterrein direk beïnvloed, en kan ook die betroubaarheid van voorspellings oor die tydsberekening van die projek en die ingebruikneming daarvan verminder, wat waarskynlik negatief deur die kliënt. As sand- en gruisafsettings byvoorbeeld ver van die onmiddellike konstruksieterrein geleë is, moet die onvermydelike koste van vervoer in ag geneem word.
Tegnologiese prosesse en transaksies in konstruksiebemarking. Gebrek aan bedryfskapitaal
Nog 'n nuanse van bemarking in konstruksie is dat die prosesse in die tegnologiese komponent van beide kapitaalkonstruksie- en afrondingswerk 'n groot verskeidenheid werke en tipes dienste behels, insluitend monolitiese, monteer- en konstruksie-, afrondings- en timmerwerk, soos asook allerhande ontwerpprojekte, bedrading van verskeie nutsstelsels en afrondingswerk.
In ons tyd beteken die organisasie van die markdeelname van die onderneming 'n onontbeerlike verhoging in totale koste. Volgens statistieke, die grootste koste val op die organisasie van die beweging van goedere en bekwamelogistieke prosesbestuur. Byvoorbeeld, die koste van vervoerlogistiek is ongeveer 20% van die totale bedrag van alle koste.
Dit is die moeite werd om sulke negatiewe faktore wat konstruksiebemarking beïnvloed, te oorweeg, soos 'n gebrek aan bedryfskapitaal, hul ongelyke verspreiding, onstabiele solvensie van die kliënt, onvolmaaktheid en algemene tekortkominge van die staatsbestuurstelsel.
Building Marketing Optimization Programme
Om alle bemarkingsfunksies in konstruksie te optimaliseer, is spesiale dienste geskep om bemarkingsprobleme en vrae te hanteer. Haar verantwoordelikhede sluit in die uitvoer van 'n objektiewe ontleding van die aktiwiteite van bemarkers en die onderneming self, wat gebaseer is op huidige aanwysers vir die produksie en verkoop van geboue. Bemarkingsdienste maak ook voorstelle oor die ontwikkeling van verdere vooruitsigte en die implementering van langtermyndoelwitte. Die ontwikkeling van bemarkingsprogramme is ook die verantwoordelikheid van bemarkingsdienste.
Die program wat deur die bemarkingsagentskap ontwikkel is, is die basis, neem 'n sentrale plek in die beplanning van die maatskappy se aktiwiteite in en dien as 'n gids vir organisasie- en konstruksieplanne. Danksy bemarkingsprogramme sal ondernemings geleenthede, tekortkominge en fundamentele verskille van mededingers realisties kan evalueer, asook bedryfsfoute uitskakel. Die gebruik van 'n goed ontwerpte bemarkingsprogram help om die verspreiding van finansiering, tasbare en ontasbare bates te optimaliseer.
Verskeiebemarkingstaktieke. Marksegmentering
'n Baie belangrike ekonomiese proses wat die funksies van bemarking in konstruksie optimaliseer, is marksegmentering. Hierdie konsep beteken om potensiële kopers van vaste eiendom te onderskei deur ekonomiese, demografiese en geografiese aanwysers om die winsgewendste nis vir die onderneming te bepaal.
Daar is verskeie taktieke wat deur konstruksiemaatskappye gebruik kan word:
- Verenigde bemarking, waarvan die doel die maksimum aantal verkope van een spesifieke tipe eiendom is;
- Gedifferensieerde bemarking, waarvan die doel is om 'n strategiese program te ontwikkel om alle mededingende gebiede te dek. Wanneer hierdie taktiek gebruik word, word die maksimum moontlike aantal verkope behaal, sowel as die vermindering van besigheidsrisiko en stabilisering van winste in die toekoms.
Dit is nie genoeg om bemarkingsprogramme te implementeer nie, dit is belangrik om dit korrek te bestuur. Bemarkingsaktiwiteit in konstruksie is 'n aanpassing van die maatskappy se aktiwiteite by huidige marktoestande. Dit het verskeie belangrike stappe:
- analise en marktoestande;
- definieer die doel van die organisasie;
- komplekse ontwikkeling van bemarkingsaktiwiteite;
- verpersoonliking van die beoogde doelwitte.
Russiese konstruksiebemarking en sy besonderhede
Vir enige land is die konstruksiebedryf baie belangrik. Dit verskaf werk aan die grootste deel van die bevolking, is een van die belangrikste takke van besigheidaktiwiteite, en handhaaf ook sosiale stabiliteit in die struktuur van die samelewing. In elke ontwikkelde land is die persentasie inkomste uit konstruksie ongeveer 1/5 van die BBP.
Wat die eienaardighede van bemarking in konstruksie in Rusland betref, nou het die ekonomiese situasie in die land daartoe gelei dat die meeste konstruksiemaatskappye eenvoudig probeer oorleef. Die ekonomiese krisis het nie net 'n paar uitgesoektes getref wat nou vir wins en 'n langtermynperspektief werk nie.
Hoofdoelwitte van die bou van besigheidstrategieë
Die hoofdoel van die strategie om besigheid te doen en internetbemarking in konstruksie kan nie net die sogenaamde oorlewing genoem word nie, maar ook die maksimum wins, sowel as werk vir die lang termyn. Die ervaring van Rusland en ander lande toon dat die mees winsgewende strategie om 'n konstruksiebesigheid te bedryf een is wat die belange en behoeftes van 'n potensiële en werklike koper in die eerste plek plaas.
As ons meer spesifiek oor Rusland praat, dan word bemarking in die konstruksiebedryf feitlik nie hier gebruik nie, aangesien die aanvanklike voorwaardes redelik spesifiek is.
Spesifieke van Russiese konstruksiebemarking
Wanneer 'n konstruksiebetrokkenheid en netwerkbemarkingstrategie vir 'n onderneming opgestel word, is dit die moeite werd om verskeie faktore wat inherent aan ons ekonomie is, in ag te neem.
Die eerste faktor is die vroeëre ontwikkeling van die ekonomie en entrepreneurskap in die buiteland. Ons moet nie net ons bure inhaal nie, ons moet ookhul onvermydelike impak op ons ekonomie in die gesig staar.
Die tweede faktor in die ontwikkeling van konstruksiebemarking in Rusland is die onmoontlikheid om Westerse ontwikkelingstrategieë op ons spesifieke en kenmerkende ekonomie toe te pas.
Die derde faktor in bemarkingsontwikkeling in konstruksie is die gebrek aan 'n opleidingsbemarkingsbasis wat op Russiese realiteite toegepas kan word. In die universiteite van ons land word hoofsaaklik Westerse strategieë bestudeer. Daar is reeds hierbo gesê dat Westerse ekonomiese ervaring nie op ons land van toepassing is nie, ook as gevolg van die verskil in mentaliteit.
Gebrek aan inligting, suinigheid van bestuur en grys salaris
Die vierde faktor wat in ag geneem moet word wanneer die basis van bestuur en bemarking in konstruksie gebou word, is die onbetroubaarheid en eenvormigheid van bemarkingsnavorsing, wat lei tot verkeerde inligting van konstruksie-organisasies. Die verberging van 'n deel van die inkomste deur maatskappybestuurders dra ook by tot die onbetroubaarheid van bemarkingsdata.
Die vyfde faktor is dat Russiese entrepreneurs dit as onwinsgewend beskou om bemarkingsnavorsing te doen en net op hul ervaring en intuïsie staatmaak.
Die laaste faktor wat in ag geneem moet word wanneer 'n bemarkingstrategie vir konstruksie opgestel word, is dat die meeste entrepreneurs weens groot belasting hul ware inkomste wegsteek, dus is dit byna onmoontlik om betroubare inligting oor die omset van ondernemings te kry. In hierdie geval sal die bemarkingstrategie nie help om die wins van die onderneming te verhoog nie,maar vererger net die situasie.
Bemarking van kontrakbouperseel
Die opstel van 'n bemarkingsplan in 'n kontrakterende tipe konstruksie-organisasie het 'n aantal kenmerke. Ten spyte van die feit dat die finale doel van konstruksie in hierdie organisasie 'n konstruksieterrein is, is sy rol hoofsaaklik advertensies. As 'n kommoditeit in 'n konstruksie-organisasie van 'n kontrakterende tipe, tree 'n voorafbepaalde stel produksiedienste op, en die maatskappy tree self in 'n sekere segment van die konstruksiemark op as 'n diensmaatskappy.
Kortom, 'n bemarkingskenmerk in die bou van 'n kontrakterende konstruksie-organisasie is 'n kombinasie van die kenmerke van diens- en nywerheidsondernemings. Bemarking op hierdie gebied is van 'n grensaard, daarom is 'n geïntegreerde benadering tot die oplossing van ontluikende probleme nodig. Bemarking in hierdie tipe konstruksie het nogal spesifieke kenmerke wat nie inherent in die meeste vervaardigings- en konstruksie-ondernemings is nie.
Die belangrikste essensie en doelwitte van die bemarking van 'n gekontrakteerde bouvoorwerp
Die hoofdoel van alle bemarkingstrategieë in 'n konstruksie-organisasie van 'n kontraktipe is 'n kombinasie van wetenskap, tegnologie en bemarking in konstruksie, sowel as die skepping en instandhouding van die lewenspeil van alle stelsels vir versameling, uitruil en verwerking van betroubare inligting tussen alle departemente en vakke van 'n konstruksie-onderneming vir die handhawing van 'n volhoubare, hanteerbare en voorspelbare verkope van 'n kompleks van konstruksie-tipe dienste.
Dit is onmoontlik om 'n moderne suksesvolle onderneming voor te stel sonder 'n relevante en deurdagtebemarkingstrategie en leierskap wat moderne bestuurstegnieke met entrepreneuriese aanvoeling kombineer.
Die klassieke skema vir die organisering en implementering van 'n bemarkingsplan by 'n konstruksiemaatskappy impliseer die doeltreffende verdeling daarvan in intern en ekstern. Elke deel van die bemarkingsplan het sy eie onderafdelings.
