Virale bemarking het niks met virusse te doen nie. Dit is selfs moeilik om dit advertensies te noem, eerder 'n kompleks van verskeie tegnieke. Die hoofdoel van die produk is om 'n reaksie by die gehoor te ontlok, gebruikersbelangstelling te verhoog en te motiveer om 'n produk of diens te koop. Oorweeg voorbeelde van virale advertensies, sy kenmerke, variëteite en doeltreffendheid.
Wat is 'n virale promosie?
In 'n tyd toe daar nog geen internet was nie, is nuus oor goedere, produkte, maatskappye of dienste deur middel van mond tot mond oorgedra. Dit is hierdie beginsel wat in so 'n gebied soos virale bemarking gebruik word. Maar die proses is meer ingewikkeld, aangesien dit die skepping van 'n spesifieke strategie vereis wat op 'n spesifieke teikengehoor gerig is, sowel as 'n professionele benadering.
Om dit eenvoudig te stel, virale advertensies op die internet is 'n mengsel van advertensies en bemarkingsbewegings wat deur maatskappye gebruik word om bewustheid van 'n handelsmerk, produk of'n spesifieke diens. Aan die een kant lyk dit eenvoudig, jy hoef net 'n persoon te interesseer. Maar om dit te kan doen, moet geweldig baie werk gedoen word om die neigings van die moderne mark te bestudeer, asook die doelwitte en stemming van gebruikers.
Die kern van virale bemarking is dat inligting vrywillig van een persoon na 'n ander oorgedra word. So word die betrokkenheid en belangstelling van soveel mense as moontlik in 'n produk, maatskappy of diens bereik. Advertensies, wat gevul is met media en die internet, word op mense afgedwing en is baie vermoeiend, daar moet nie so 'n effek wees van die virale oordrag van inligting nie.
Virale advertering a priori moet op 'n natuurlike manier deur die teikengehoor waargeneem word. Dit word in verskeie velde gebruik. Meestal versprei deur die internet, sosiale netwerke en aanlyn speletjies. Die hooftaak daarvan is kreatiwiteit, die uniekheid van die idee, die natuurlikheid van die oordra van inligting ten einde 'n persoon aan te moedig om vrywillig te deel wat hulle gesien of gelees het.
Virale bemarking: kunsmatig of natuurlik?
Virale advertensies in die blaaier is onopvallend, maar hoogs betrokke. Op sigself is hierdie verskynsel natuurlik, maar dit word toegepas met sekere vaardighede en vermoëns, dit wil sê, dit word kunsmatig geskep. Alhoewel dit hoogs effektief is, is virale bemarking, wanneer dit korrek gelewer word, die goedkoopste manier om 'n handelsmerk, produk of diens te adverteer.
Om te skepvirale advertensies vereis nie groot fondse nie, jy hoef net te kan en weet hoe om inligting korrek aan 'n spesifieke teikengehoor oor te dra. Mense is geneig om nie te glo in advertensies wat gevul is met die internet en die media nie, maar in mense, dit wil sê, 'n persoonlike aanbeveling van een of ander bekende gebruiker.
Voordele van hoë-impak virale bemarking:
- betrek 'n groot aantal gebruikers aanlyn;
- lae koste in vergelyking met konvensionele advertensies;
- toenemende bewustheid van 'n maatskappy, produk of diens;
- individuele benadering of persoonlike beroep op die gebruiker.
Om effektiwiteit uit virale advertensies te verkry, is dit die moeite werd om dit noukeurig te beplan, sekere taktieke, strategieë te bou en kreatief te dink.
Omvang van toepassing
Vandag word virale advertensies (voorbeelde word hieronder gegee) deur byna alle globale handelsmerke, maatskappye en korporasies gebruik, ongeag hul aktiwiteitsveld. Die gebruiker sien dit nie as 'n tradisionele advertensie nie, maar eerder as 'n aanbeveling of raad van 'n bekende persoon.
Die hooftaak van maatskappye in hierdie geval is om sulke unieke inhoud te skep dat mense dit met hul vriende wil deel. Daarom is die belangrikste ding in die skep van 'n virale promosie nie 'n produk, diens of handelsmerk nie, maar die inhoud van die inhoud. Maatskappye gebruik meestal oudio-, foto- en videomateriaal as virale bemarking, minder dikwels insiggewende tekste, nuus of flitsmobs. Dit is belangrik om sekere emosies by 'n mens op te wek, en verkieslik positiewes.
Variëteite virale bemarking
As ons kyk na voorbeelde van virale advertensies op die internet, ongeag die meganisme wat gebruik word om dit te skep, kan dit in verskeie tipes verdeel word.
tipes virale bemarking:
- pass-along (slaag) - lyk soos 'n inligtingsboodskap, maar word nie gereeld gebruik nie (snaakse video's wat deur meer gebruikers gedeel word, word beter waargeneem);
- aansporing virale (aansporing) - 'n sekere beloning word verwag vir die verspreiding van inligting oor 'n produk, produk of diens ('n duur maar doeltreffende metode) - 'n suksesvolle voorbeeld van hierdie tipe virale reklame is deur Unilever gedemonstreer om bevorder Dove-seep (aan die vrou wat die koepon vir 'n afslag gebring het, jy kan die adresse van verskeie van jou vriendinne spesifiseer, aan wie seep as geskenk gratis gestuur is), wat die aantal verkope met 10% verhoog het;
- undercover (geheim) is 'n effektiewe maar komplekse tipe virale bemarking, aangesien dit 'n "ondersoekende effek" impliseer ('n aanskoulike voorbeeld is gedemonstreer deur die life.ru-webwerf, wat, 'n maand voor die opening daarvan, gebruikers aangemoedig het om dit te bespreek en daarin belang te stel deur 'n slagspreuk op reklameborde te plaas "hier is die lewe in volle swang");
- buzz (gerugte) is nie 'n baie korrekte metode wat gebruik word om tot elke prys aandag te trek nie (Hollywood-sterre is voorbeelde van sulke virale bemarking, wat probeer om gewildheid te verhoog of nie die aantal aanhangers te verloor nie).
Voor- en nadele
Virale advertering het 'n aantal voordele en nadele wat jy moet evalueer voordat jy betrokke raak by hierdie tipe promosie van jou goedere, dienste of handelsmerk.
Voordele:
- aansienlike kostebesparings - inligting word van persoon tot persoon deurgegee, geen behoefte om geld te spandeer op die verspreiding van materiaal nie;
- vorming van 'n positiewe gesindheid as gevolg van die effek van onopvallendheid;
- onbeperkte duur - virale bemarking het geen vervaldatum nie, produk- of handelsmerkadvertensies kan jare lank van eienaar verander deur verwysings;
- emosionele komponent - die produk of produk wat die gebruiker deel, veroorsaak 'n sekere emosie by die gebruiker (meestal positief).
Ondanks die ooglopende voordele, is daar ook nadele. Geen professionele persoon kan 'n 100% waarborg gee dat virale advertensies suksesvol sal wees nie. Jy kan nie eers voorlopig die resultate voorspel nie. Dit is nogal moeilik om gebruikersgedrag te voorspel.
Die nadele sluit die koste van virale bemarking in. Dit is nie genoeg om met 'n goeie idee vorendag te kom nie, dit is belangrik om dit tot lewe te bring. En dit is beter om die dienste van professionele persone hiervoor te gebruik, waarvan die koste vir die maatskappy hoog kan wees.
Hoe om te begin?
Virale bemarking word in fases uitgevoer. Te oordeel aan die voorbeelde van virale advertensies van globale maatskappye, het hulle 'n geweldige werk gedoen voor die bekendstelling.
Stappe om 'n virale te skepbevordering van 'n produk, diens of maatskappy:
- Teikengehoorontleding.
- Ontwikkel 'n strategie en aanbieding van inhoud. Dit is belangrik om die materiaal hier in detail uit te werk.
- Verspreiding van inligting. Dit is belangrik om nie net nuwe gebruikers te lok nie, maar ook om die maatskappy se kliënte aan te moedig om 'n nuwe aankoop te doen of 'n diens te bestel.
- Beheer en monitering. Moontlik deur terugvoer.
- Evaluering. Die bemarker moet bereken en inligting aan die kliënt verskaf oor die aantal kyke, gehoordemografie, piekgebruikeraktiwiteit, sowel as die aantal en kwaliteit van opmerkings.
Dit is belangrik om te verstaan dat skandale, skok, humor en "oulike" diere 'n goeie voorkoms op die internet het. Dit is die faktore wat sekere emosies by mense veroorsaak.
Voorbeelde van suksesvolle virale advertering
Dit is onmoontlik om die verskynsel van virale bemarking sonder voorbeelde te verstaan. Net hulle demonstreer duidelik wat en hoe bemarkers gebruik om handelsmerkbewustheid te verhoog, asook om sy produkte op die mark te bevorder.
Beste voorbeelde van virale advertensies:
Halo Top (roomysmaker)
Terwyl die meeste maatskappye die produk as 'n lekkerny vir die hele gesin posisioneer, het die handelsmerk besluit om die distopie te verwyder. In die video voer die robot 'n bejaarde vrou met roomys, en die woorde word gehoor: "Diegene wat vir jou dierbaar is, is nie meer nie, daar is net roomys." Dit het 'n storm van emosies onder gebruikers veroorsaak, en die video het vinnig oor die netwerk versprei, aangesien dit merkbaar uitgestaan het teen die agtergrond van grysen dieselfde massa. Die maatskappy se roomysverkope het eksponensieel gegroei.
Kentucky vir Kentucky-handelsmerk (verskeie produkte)
Voorheen het die maatskappy sy produkte slegs in die staat Kentucky (Amerika) vervaardig en verskaf, maar eendag het hulle in 'n groot tydskrif geadverteer en 'n klein grammatikale fout gemaak. Ten spyte van die feit dat die fout doelbewus gemaak is, is die handelsmerk oral in Amerika bespreek, wat die maatskappy gehelp het om buite die grense van een staat te gaan en nie net erkenning te verhoog nie, maar ook die aantal kopers.
Gravity Blanket
Die maatskappy vervaardig swaar komberse wat van sewe tot 11 kg weeg. In hul advertensie het hulle nie oor die kenmerke van die produk gepraat nie, maar in wetenskaplike feite en statistieke gedelf. Hulle het stellings en data ingesamel van wetenskaplikes wat bewys het dat geweegde komberse van stres en slapeloosheid ontslae kan raak. Die handelsmerk het dit in hul video gebruik sonder droë feite en vervelige statistieke.
Voorbeelde van oorspronklike bemarking
Soms, te oordeel aan die voorbeelde van groot maatskappye, is virale advertensies dalk nie heeltemal standaard nie, wat eerstens spreek van die kreatiwiteit van die skepper.
Om die Russiese Vodka-handelsmerk in die buiteland te bevorder, is sosiale netwerkgebruikers aangebied om Russiese roulette te speel en óf 'n reis na Rusland te wen óf hul rekening te sluit. Om mee te begin, moet 'n persoon drie vriende na die maatskappy se webwerf nooi, en dan "Russiese roulette" op 'n elektroniese drom speel. Natuurlik was niemand verplig om hul blad toe te maak nie, maar volgens die voorwaardes was dit nodig om ten minste 'n afskeidsinskripsie te laat inlint om 'n bottel alkoholiese drank as geskenk te ontvang.
Die maatskappy maak nie bekend hoeveel gewildheid en handelsmerkbewustheid deur buitelandse verbruikers toegeneem het deur hierdie virale bemarking nie. Dit is net bekend dat hierdie advertensie 'n voorbeeld van oorspronklike oplossings is.
Gevolgtrekking
Om virale bemarking te gebruik en 'n goeie opbrengs te kry, moet jy dit noukeurig beplan en deur al die besonderhede dink. Jy kan baie wins uit die virale bevordering van goedere kry, alhoewel dit voor die implementering onmoontlik is om met 'n 100% waarborg te sê of die advertensie suksesvol sal wees.
