Die organisasie van besigheidsprosesse en die bevordering van goedere op die mark het 'n lang evolusie ondergaan. Die hoofontwikkelingstendens lei die bemarkingstrategie van die produksie van goedere tot die implementering van aktiwiteite om die behoeftes van kopers / kliënte te bevorder en te bestudeer. Sommige bemarkingstrategieë word as nuut beskou, ander word as uitgedien beskou. Maar hulle bestaan almal en word toegepas, en pas by verskeie nisse aan.
Konsep Rasionaal
Die belangrikste mededingers is die konsep van intensiewe kommersiële pogings en die strategie van suiwer bemarking. Die eerste daarvan impliseer so 'n benadering tot die bevordering van goedere, waarvan die beginpunt die oortuiging is dat vraag passief is. Die konsep veronderstel dat die goedere nie deur die verbruiker in aanvraag sal wees sonder behoorlike pogings van die onderneming nie.
Besigheidsaksies is 'n groot stel aktiwiteite om potensiële verbruikers oor in te ligdie teenwoordigheid en eienskappe van produkte, die vorming van hul geneigdheid om te koop. Terselfdertyd is dit debatteerbaar om van volwaardige motivering te praat, want die behoeftes, begeertes, probleme van die kliënte self word nie tydens die impak in ag geneem nie. Wanneer daar binne die raamwerk van hierdie konsep bevorder word, moet die kliënt 'n aankoop doen onder die druk van die inligting wat ontvang word, en nie omdat hy hierdie spesifieke produk nodig het om sy probleem op te los nie.
Die doel van die konsep van verskerping van kommersiële pogings is om 'n gegewe verkoopsvolume te verseker. Hoe lank die interaksie met die kliënt sal wees, word nie in ag geneem nie. As deel van hierdie strategie is daar 'n aanname dat selfs in die geval van teleurstelling in die kwaliteit van die produk, die koper na 'n rukkie daarvan sal vergeet en onder die invloed van nuwe promosie-aktiwiteite weer 'n aankoop sal doen.
Historiese agtergrond
Die konsep het in die 1933-1950's aktief in besigheid begin gebruik word. Vir die eerste keer is voorgestel om die fokus van aandag te verskuif van die organisasie self na die eksterne omgewing, na die ruimte waarin goedere deur die verbruiker gekoop word. In sy klassieke vorm is hierdie konsep in die Verenigde State en Wes-Europa gebruik, en in ander lande is dit gemeng met plaaslike sakepraktyke. Met die verspreiding van Westerse bestuursbeginsels en die ontwikkeling van internasionale korporasies, kan elemente van hierdie benadering feitlik oral waargeneem word.
Verkoopvolume
Die konsep van intensivering van kommersiële pogings definieer verkope as 'n waarde wat direk afhanklik is van promosiepogings. 'n Belangrike punt is ook die feit dat die aksies vir die bevordering van goedere op geen manier met mekaar verband hou niemet die behoeftes en begeertes van verbruikers. Die toename in volumes binne die raamwerk van hierdie konsep vind plaas as gevolg van aggressiewe advertensie-invloed met elemente van manipulasie. Die konsep van intensivering van kommersiële verkoopspogings plaas die volume van verkope as 'n sleutelaanwyser van die doeltreffendheid van die geïmplementeerde aksies in die middel van die besigheidsontwikkelingstrategie.
Aansoekgebiede
Dikwels word hierdie benadering gebruik in die bevordering van verbruikersgoedere wat nie veel nadenke verg wanneer jy koop nie, en al die voor- en nadele opweeg. Sulke goedere word dikwels outomaties verkry, wanneer 'n huishoudelike behoefte ontstaan of onder die invloed van emosies. Die veld van daaglikse benodigdhede is die mees natuurlike omgewing vir die toepassing van die konsep van intensivering.
Die geskiedenis van verkope dateer egter terug na antieke tye en het die gereedskap daarvan verbeter in die loop van ontwikkeling. Aggressiewe manipulasie word ook gebruik vir produkte van passiewe vraag. Sulke goedere het as 'n reël 'n redelik hoë prysetiket en waarde in die oë van die koper. Terselfdertyd, sonder sulke goedere, kan 'n persoon lank lewe, noukeurig kyk, 'n besluit oorweeg. Die druk om sulke produkte te koop moet direk, aggressief wees om die verbruiker 'n keuse te gee: nou of nooit. Die konsep van intensivering van kommersiële pogings definieer die doel van sulke kommunikasie en bring dit tot die resultaat - verkope.
Motorverkope
In hierdie areaverkoopstegnieke word tot kunsvlak vervolmaak. Bemarking vir die bevordering van motors, veral dié van hoër ekonomiese klas, beweer dat dit in alles op 'n hoër vlak is. Verkoopstegnieke in vertoonlokaal stem egter redelik ooreen met die konsep van verskerpte kommersiële pogings.
Wanneer 'n kliënt verskyn, neem die werknemer hom en "lei", verbind sy emosies, gee argumente vir die dringendheid en uniekheid van die kortstondige aanbod. Onderhandelinge kom ter sprake met meerderes en vennote wat "spesiaal vir jou" instem om 'n diens te lewer. 'n Aggressiewe manipulerende effek vind plaas, wat die ketting van ander kommunikasiekanale voltooi, waardeur die kliënt na die vertoonlokaal gekom het.
Politiek as 'n aparte sakegebied
Politieke tegnologieë verskil in baie opsigte van die verkoopinstrumente in die kommoditeitsmark, maar strategieë gebaseer op metodes van manipulasie, oorreding en selfs sielkundige druk is in baie opsigte soortgelyk. Aktiewe propaganda inspireer die gehoor met die beeld van 'n kandidaat en wag net vir een ding - 'n stem. Op sulke oomblikke stel politieke tegnoloë nie belang in verdere verhoudings tussen die kandidaat en die bevolking nie. Die doelwit is redelik spesifiek – uitverkoping.
Politieke propaganda is gebou op 'n multi-kanaal basis, en trek die aandag van kiesers so veel as moontlik. Herhaalde aggressiewe druk het 'n effek, en die kieser begin noukeurig na die kandidaat kyk, en waarneem werklik in sy gedrag die eienskappe wat deur advertensies verklaar word.
Moderne toepassing
Gevestigde vlakDie ontwikkeling van bemarkingskennis het uiteindelik die fokus na die kliënt verskuif met sy behoeftes, begeertes, probleme en 'n besondere manier van lewe. Produsente, gebaseer op kennis oor die verbruiker, bied sulke produkte aan wat die mees harmonieuse inpas by die lewenstyl en denke van verbruikers, terwyl hulle hul probleme oplos en hul lewe gemakliker maak. Met so 'n ooreenkoms bly die kliënt vir 'n baie lang tyd lojaal aan die produk.
Maar situasies met passiewe vraag ontstaan steeds, sommige aankope moet nog na die verbruiker "gelei" word, so metodes om kommersiële pogings te verskerp word nou suksesvol gebruik, wat in komplekse bemarkingsplanne geïntegreer word. Die politieke sfeer verdwyn ook nêrens nie, inteendeel, dit slyp sy gereedskap om die samelewing te bestuur. Die gebruik van so 'n konsep in die politiek is relevant en geregverdig, al is dit vervleg met meer lojale en maklike opsies vir invloed.
So 'n konsep kan nie 'n oorblyfsel van die verlede genoem word nie. Die klassieke teorie, wat aan die begin van die 20ste eeu in die VSA gebore is, word nou getransformeer en vind nuwe idees om verkope te stimuleer en aan die mark te bied. In ooreenstemming met die konsep van intensivering van kommersiële pogings, word goedere verkoop as gevolg van die optrede van die bevorderingspan. Dit is moeilik om hiermee te argumenteer, selfs al word die instrumente en metodes van invloed aangepas.
