'n Groot aantal moderne produkte vind hul verbruikers danksy die pogings van bemarkers. Advertensies is 'n eeue-oue ervaring, dit is moeilik om die presiese datum van sy verskyning vas te stel. Bemarking het egter aan die einde van die 19de eeu begin vorm aanneem in verband met industrialisasie en die ontwikkeling van produksie in die meeste ontwikkelde lande. Prysstrategieë is 'n integrale deel daarvan, en afslag is daarby ingesluit. Sulke metodes om verkope te verhoog is byna die oudste en het amper saam met die koms van handel ontstaan. 'n Afslag is die eenvoudigste produkadvertensie.
In eenvoudige terme
'n Afslag is 'n verlaging in die prys van 'n produk, diens of werk, maar as 'n reël, met behoud van winsgewendheid of om nul te bereik (verliesminimalisering). Dit word gebruik om vraag te stimuleer en verkope te verhoog. Dikwels word afslag in advertensies vir 'n produk of byvoorbeeld 'n kruidenierswinkel geadverteer. As 'n reël kan hulle verskeie kere per dag geïnstalleer en verwyder word, en in werklikheid is prysveranderings in beide rigtings. Baie dikwels word sulke afslag in kruidenierswinkels gebruik om aanvraag op verskillende tye van die dag of dae van die week te stimuleer. Uit 'n rekeningkundige oogpunt is ditnie die instandhouding daarvan affekteer nie, as 'n reël is slegs die koopprys vasgestel, sowel as die wins wat ontvang word. Oor die algemeen is afslagpromosies oral om ons, soos afslag in supermarkte of kafees.
Pryse
As jy dieper in bemarking gaan, is daar baie verskillende prysstrategieë. Die volgende sal gelys word wat direk met afslag verband hou:
- Glyende, dalende prys - 'n geleidelike afname in die prys van 'n produk, om 'n groter markaandeel te dek, laat jou toe om bykomende wins te kry nadat jy die hoofverkope gemaak het
- Voorkeurprys in verhouding tot mededingers is 'n goeie manier om kliënte te wen of nuwe kliënte te lok. Dit is nodig om koste op so 'n manier te optimaliseer dat die prys laer is as dié van ander firmas
- Geaffilieerde prysdifferensiasie is 'n goeie manier om meer wins te kry deur die prys van 'n verwante produk te verhoog en die hoof een te verlaag, byvoorbeeld, afslag op tandeborsels word geneutraliseer deur duur tandepasta.
Praktiese wenke
Die mees primitiewe, maar nietemin effektiewe manier is om 'n onredelik hoë prys op die hoofprysetiket te stel en dit dan met die woord "afslag" te verlaag. Dit is baie algemeen in baie afdelingswinkels, verbruikerselektronikawinkels en supermarkte. Dit kan ook in 'n klein winkel werk, maar onderhewig aan hoë verkeer en 'n groot vloei van klante.
Afslagpersentasie. Oor die algemeen kan hy weesenige, afhangende van die oorspronklike prys. Niemand verbied om 'n vermindering van beide 1% en 99% te maak nie, wat terloops baie aandag sal trek en 'n goeie advertensieveldtog kan blyk te wees, maar dit moet verstandig gedoen word, want dit kan verbruikers afskrik. Die mees algemene opsies is 10-25%, jy sal dikwels sulke afslag in supermarkte kry.
In die algemeen is dit beter om nie die afslag as 'n persentasie te skryf nie, aangesien dit dit vir die koper moeilik maak om die prys te bereken en die reis na die winkel verander in die oplossing van wiskundige probleme. En jou kliënte sal nie baie hiervan hou nie. In hierdie geval moet jy ten minste die verskil skryf wat die koper sal spaar.
Afronding van pryse. Getalle maak saak, veral wanneer dit by afslag kom. Kopers reageer beter as die verkoper die presiese prys van die produk bepaal, byvoorbeeld 793 roebels 35 kopeke as 794 of 792. In laasgenoemde geval is die bedrag minder. In 'n situasie met meer presiese bedrae kry die verbruiker egter die gevoel dat die verkoper die koste en uitgawes verbonde aan die produksie of verkoop van goedere noukeuriger ontleed.
Nog 'n metode is nege. Werk uitstekend met duur produkte soos verbruikerselektronika.’n TV ter waarde van 10 000 sal waarskynlik vir 9,999 gekoop word. Terselfdertyd kan die koopprys daarvan 7 000 wees, en die aanvanklike prys voor die afslag is 14 000. Die koper neem die eerste syfers in die koste makliker waar, en 'n gevoel van besparing word geskep, en as jy die aanvanklike prys verhoog, die produk sal selfs vinniger gaan.
Afslag op die rand van winsgewendheid, tot nul en selfs minus. Vir wat? So 'n afslag is 'n goeie manier om 'n pakhuis ofrakke vir ander goedere. Dit gebeur, en nogal dikwels, veral met vervaardigers van goedere, en nie met winkels nie. Vir die verbruiker is dit 'n goeie manier om dit wat jy nodig het goedkoper te koop, en vir die verkoper is dit 'n ewe wonderlike manier om van oortollige produkte ontslae te raak, om moontlike verliese te verminder of selfs te dek.
Afslagkoepons
Kan in 'n aparte groep geskei word, aangesien dit nie net 'n prysverlaging is nie, maar 'n hele advertensieveldtog. Hierdie metode is 'n goeie manier om bykomende kliënte in te bring. Daar is hele dienste wat koepons verkoop, hulle maak 'n wins vir die verkoop van afslag. Gevolglik kan die koper die goedere vir die helfte van die koste daarvan ontvang. Maar, saam met een koper, sal baie ander waarskynlik kom. Boonop hou 'n seldsame klant nie daarvan om 'n koepon te ontvang waarvoor 'n afslag verskaf word nie. Dit verhoog verkope en verbruikerslojaliteit.
