Baie dikwels in die groot vinnig ontwikkelende markbedryf kan jy die term "netwerkbemarking" hoor. Wat is dit, wat is die kenmerke van die konsep, hoe beïnvloed dit die prestasie van maatskappye - vrae wat nie net vir sakehaaie van belang is nie, maar ook vir diegene wat hul eie besigheid probeer begin of bloot na bronne soek van inkomste.
Jy kan die antwoorde uitvind, asook die resensies lees van die eienaars en werknemers van maatskappye wat die beginsel van netwerkbemarking suksesvol in hul werk kon gebruik, sien die artikel hieronder.
Wat is netwerkbemarking
Multi-level, of netwerk, bemarking (MLM) is inherent 'n spesifieke proses van produkimplementering, wat direkte kontak tussen die vervaardiger en die koper gebruik. Hierdie proses kan óf direk óf deur 'n opgeleide verspreider uitgevoer word. Die kenmerkende kenmerk daarvan is die feit dat dit deur sulke kommunikasie moontlik is om nie net die nodige produkte te verkoop nie, maar ook om ander belangstellendes na werk te lok.
Die betalingskema is absoluut oop – geld en voordele word nie net deur die verkoper ontvang nie, maar ook deur almal deur wie die goedere in hierdie ketting gaan. Terselfdertyd is verdienste amptelik, werklik en hang slegs af van die aantal goedere wat verkoop word. Terwyl, byvoorbeeld, in die geval van 'n finansiële piramide, waarmee netwerkbemarking dikwels vergelyk word, is die voor- en nadele nie so voor die hand liggend nie, want in hierdie geval word die geld deur die beleggings van ander deelnemers ontvang, en hul tydige uitreiking is glad nie gewaarborg nie.
Voordele en nadele
Soos elke konsep, is die MLM-struktuur nie sonder sy positiewe en negatiewe kante nie. Jy kan al die voor- en nadele van netwerkbemarking uitlig deur die impak wat hierdie besigheidskema op elkeen van sy individuele strukture het - maatskappye, werknemers en verbruikers te ondersoek.
Voordele vir die maatskappy:
- moontlikheid van onbeperkte verdienste;
- geen advertensiekoste;
- geen koste om spasie vir winkels te huur;
- geen gestuurkoste;
- minimum ingryping van openbare dienste, gebrek aan dokumentasieverslaggewing.
Die laaste item kan ook die instelling van minimum belastingbelasting insluit. As gevolg van die feit dat produkte direk na die verbruiker gaan, en nie deur winkels nie, is dit uiters moeilik om verkope te beheer.
Vir watter voordele kan geïdentifiseer wordwerknemers van MLM-maatskappye
Opgeleide en tevrede verspreiders is die sleutel tot suksesvolle besigheidsbou vir MLM-maatskappye, dus, wanneer hulle met hul span werk, bied bestuur hulle die volgende prerogatiewe:
- die moontlikheid van onbeperkte verdienste (soos jy kan sien, beide vir die maatskappy en vir werknemers, is hierdie item algemeen en fundamenteel);
- finansiële onafhanklikheid, d.w.s. die vermoë om aktiwiteite uit te voer sonder konstante druk van die werkgewer;
- geleentheid om jou eie besigheid te verhoog met minimale belegging, ongeag ouderdom, opvoeding;
- beskikbaarheid van buigsame gerieflike werkskedule;
- voortdurende verbetering van persoonlike eienskappe.
Onbehoorlike organisasie van die werkvloei - 'n nadeel?
Die nadele van netwerkbemarking word waargeneem as daar mense aan die hoof van korporasies of onder die span is met 'n gebrek aan ervaring. In die proses van aktiwiteit kan hulle werksprosesse stop, wat die vlak van verkope negatief beïnvloed. Daar is verskeie redes hiervoor:
- hoë personeelmoraal van kliënte, ander verspreiders;
- onstabiliteit van verdienste (verkoopsvlakke in verskillende maande van werk kan verskillende winste meebring);
- psigologiese druk as gevolg van 'n sin van verantwoordelikheid vir ander en 'n gebrek aan organisatoriese vaardighede, as gevolg van 'n hoë omset van personeel, ontevrede met die kwaliteit van die werk proses.
Wat is die voordeel van MLM-beginsels vir kopers
Vir die verbruiker is die voor- en nadele van netwerkbemarking heeltemal verskillende kenmerke. Die nadeel kan byvoorbeeld buitensporige obsessie aan die kant van die verspreider wees in 'n poging om die belangstelling van die koper te wek en, in geval van weiering, tydmors vir albei. Die voordele is in die volgende faktore:
- spaar tyd inkopies;
- volle bewustheid van die kwaliteit van die produk wat aangebied word;
- beheer van finansiële besteding;
- koop van goedere is goedkoper danksy bonusse, afslag, verkope;
- jy kan goedere op enige gerieflike tyd van die dag bestel en ontvang.
Ook, danksy die MLM-konsep, het dit moontlik geword om visueel te vergelyk, die komposisies na te gaan, jou mening te deel, geld te verdien, aanbevelings te ontvang vir die tipe goedere wat gekoop word. Ook laat graderings jou toe om vas te stel hoe die voor- en nadele van netwerkbemarking besigheidsprestasie en aankoopaktiwiteit beïnvloed.
Wat is rangorde, wat beteken dit vir netwerkbemarking
Rating self is 'n soort evaluering van die doeltreffendheid van 'n bepaalde soort aktiwiteit. Om dit saam te stel, benodig jy data wat deur sosiale opnames verkry kan word. Dit word gedoen deur spesiale firmas wat die inligting wat ontvang is verwerk en dit aan kliënte oordra vir verdere gebruik.
In die proses van dataverwerking, al die voor- en nadele van die netwerkbemarking wat gebruik word om 'n sekere maatskappy in 'n sekere streek te ontwikkel om sekere produkte te bevorder. Die resultate wat verkry is, stel ons ook in staat om die finansiële resultate van korporatiewe aktiwiteite na te spoor en aan te teken, asook om nuwe strategiese taktieke vir besigheidsontwikkeling toe te pas in die verdere beplanning van die maatskappy se ekonomie.
Gradering van netwerkmaatskappye
'n Afsonderlike onderwerp vir graderings wat naspoor hoe effektief netwerkbemarking is - maatskappye, waarvan die lys vir beide die internasionale arena en vir elke individuele land of streek individueel saamgestel kan word. Die data wat in die struktuur van hierdie topgraderings ingesluit is, kenmerk hoe aantreklik die produk wat verkoop word vir die verbruiker is, hoe veranderinge in die interne struktuur van die maatskappy of die bekendstelling van 'n nuwe produk verkoopsyfers beïnvloed, ens.
In hierdie geval is die gradering 'n identifikasie van mededingendheid in die moderne mark en hoeveel die maatskappy oor 'n sekere tydperk finansieel gegroei het. Die data wat op die lyste van maatskappye verkry is, stel ons ook in staat om 'n volledige gedetailleerde ontleding van finansiële geleenthede in die toekoms te gee, om te verstaan wat om te doen om die syfers in die toekoms te verdubbel/verdubbel.
Lys van MLM-maatskappye in Rusland
Die volgende is 'n lys van groot plaaslike effektiewe netwerkbemarkingsmaatskappye. Rusland stel die lys saam op grond van hul jaarlikse aktiwiteite en sluit verskeie ekonomiese, tegniese, kulturele ensosiale faktore. Die top 5 kettingmaatskappye met die hoogste persentasie verkope en winsgroei in 2015 is:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
As ons dieselfde toplys met aanwysers vergelyk, byvoorbeeld in 2012, sal Oriflame se verkoopsgroei merkbaar word (in 2012 het dit die 2de plek behaal). Om op te som, die ekonomiese krisis het die afname in verkope vir alle maatskappye sonder uitsondering beïnvloed. Avon Corporation kon egter sy leidende posisie behou: sy verkoopsvolumes maak, soos voorheen, 'n derde van die perfekte omset van alle genoteerde maatskappye uit. En dit beteken dat Avon as gevolg van die graderingsnavorsing een van die mees mededingende en belowendste netwerkmaatskappye in die Russiese mark is.
Hoe om die toename in verkope en graderings te beïnvloed
Natuurlik, in moeilike ekonomiese situasies, is die uitweg uit die moeilike finansiële situasies van maatskappye om werknemers te stimuleer om verkope te verhoog. Dit word "motiverende netwerkbemarking" genoem. Wat is die kern van hierdie program? Dit laat jou toe om die maatskappy op die toplys te skuif as gevolg van bykomende finansiële ondersteuning vir die werknemer en die bou van sy eie winsskema deur derde partye te lok.
Met ander woorde, in sulke gevalle word 'n beloning bekendgestel:
- virverkoop 'n groot volume produkte;
- vir die lok van bykomende werknemers wat 'n groot volume produkte sal verkoop en op soek is na 'n nuwe kliëntebasis.
Geverifieer dat hierdie netwerkbemarkingskemabou die maatskappy se winsgroei aansienlik kan verhoog en koste kan verhaal. En al wat jy hiervoor nodig het, is die begeerte om maklike bykomende inkomste te kry en jou produk effektief aan die koper voor te stel. Daarom is die aantal mense wat by hierdie besigheidstruktuur betrokke is reeds meer as 6% van die Russiese bevolking, en hierdie syfers groei van jaar tot jaar.
Hoe om netwerkbemarkingsswendelary te vermy en daarin te slaag
Natuurlik kan nie almal suksesvol wees in die MLM-besigheid nie, maar daar is 3 reëls wat gevolg kan word om bedrog en finansiële mislukking te vermy en die beginsel van netwerkbemarking te begryp:
- die maatskappy moet geregistreer wees (jy kan nagaan of die maatskappy aan die verklaarde vereniging behoort deur die rdsa.ru-hulpbron te gebruik), dit verhoog die vertrouensfaktor in die maatskappy aansienlik en is 'n aanduiding van sy amptelike aktiwiteit;
- vir indiensneming, moet jy 'n maatskappy kies met 'n hoë verkoopsgradering, wat 'n leidende posisie in die moderne mark beklee - dit is die sleutel tot sy sukses, effektiewe selfverbetering, en dus vooruitsigte;
- maksimum manifestasie van aktiewe persoonlike eienskappe (werkvermoë, begeerte om te leer, verbeter jou kommunikasievaardighede en oorreding), die posisie van 'n leier is die sleutel tot sukses innetwerkbesigheid.
Die belangrikste ding om te onthou: die koper moet die regte indruk hê oor die tipe aktiwiteit van die maatskappy. Dit moet nie soos 'n onverklaarbare verwarring, bedrogspul of finansiële piramide lyk nie. Alles moet so deursigtig as moontlik wees, presies, voldoen aan die gestelde vereistes.
Resensies van aktiewe gebruikers van die MLM-konsep
Hulle sal jou toelaat om beter te verstaan hoe netwerkbemarking werk, wat dit is, terugvoer van diegene wat die beginsels van sy werk teëgekom het. Baie werknemers van sulke maatskappye het kennis geneem van die teenwoordigheid van probleme in die aanvanklike stadiums van vertroudheid met hierdie metode om sake te doen. Dit was nie net te wyte aan die proses van assimilasie van 'n groot hoeveelheid inligting nie, maar ook aan die ontluikende gevoel van versigtigheid.
Om alle vooroordele te hanteer, en dit is ook makliker om te delf in alle prosesse, seminare, lesings, opleidings, klaargemaakte katalogusse, wat die kenmerke van die produkte wat aangebied word, die maatskappy se beleid en finansiële planne in detail beskryf, maak dit makliker. Sulke periodieke konsultasies help om die vaardighede wat nodig is vir werk te ontwikkel, om meer selfvertroue te kry.
Terloops, danksy die terugvoer van werknemers van sulke netwerkmaatskappye, word die MLM-konsep sedert die begin van 2014 nie meer as 'n manier van misleiding beskou nie, maar word slegs as 'n bewese bron van inkomste beskou, waarvan die doeltreffendheid afhang van persoonlike eienskappe.
Wenke vir beginners
Bou suksesvol op grond van al die terugvoerjou loopbaan, gelei deur die beginsels van netwerkbemarking, kan jy as jy het:
- ervare mentor;
- begeerte om te ontwikkel;
- goeie produk met kwaliteitsertifikaat;
- ordentlike salaris;
- 'n hegte span.
Daar is talle positiewe en negatiewe menings oor hoe netwerkbemarking werk. Daar is voor- en nadele aan elke besigheidsmetode. Die belangrikste ding is om die regte gevolgtrekkings uit al die bogenoemde te maak, staat te maak op die reeds bestaande ervaring van voorgangers, die kennis wat opgedoen is vaardig te gebruik en dit suksesvol in die lewe te implementeer.
