Duisende mense regoor die wêreld probeer elke dag maniere ontdek wat hulle die geleentheid kan bied om 'n basiese of bykomende inkomste te ontvang. Om dit te doen, moet hulle kyk na die vakatures wat op die arbeidsmark verskyn het of sekere maniere bestudeer om geld te verdien.
Om te help om die kwessies van inkomste vir elke persoon op te los, laat netwerkbemarking toe. Resensies van professionele persone in hierdie veld dui duidelik daarop dat sukses slegs behaal kan word as die regte stappe geneem word aan die begin van 'n loopbaan in MLM.
Dit is moeilik om in 'n neutedop te verduidelik wat netwerkbemarking is. Sommige mense, wanneer hulle voor sulke maatskappye gekonfronteer word, noem die skemas wat hulle geskep het om te verdien 'n ware "bedrogspul". Maar daar is ook 'n mening tot die teendeel. Volgens hom kry netwerkbemarking resensies as die enigste geleentheid om jou eie besigheid te open sonder die aanvanklike belegging van groot bedrae geld in die ontwikkeling daarvan. So watter van hierdie twee opinies is korrek? Virom dit te verstaan, moet jy die vraag "Netwerkbemarking - wat is dit en hoe werk dit?" verstaan.
Eers nadat gedetailleerde inligting oor die MLM-stelsel ingesamel is, sal elke persoon tot sekere gevolgtrekkings kan kom en self kan besluit of hy in hierdie area gaan werk, of dit vir ander oorlaat.
Wat is MLM?
Hierdie afkorting staan vir: MultiLevel Marketing. En dit beteken niks meer as “multi-level marketing” nie. Dit is ook 'n regstreekse verkoopstelsel.
Netwerkbemarking (MLM) is 'n spesiale manier om 'n spesifieke produk te bevorder met die hulp van 'n hele netwerk van mense wat 'n sekere persentasie van verkope of 'n beloning ontvang om nuwelinge na die maatskappy te lok. 'n Persoon vertel eenvoudig van die produk aan sy kennisse en vriende, en hulle versprei op hul beurt sulke inligting verder. As gevolg hiervan word 'n soort netwerk gevorm wat bydra tot die vinnige verkoop van goedere. Dit is die kern van netwerkbemarking.
Om mense na die maatskappy te nooi is baie winsgewend. Immers, vir elke nuwe koper het 'n persoon 'n sekere persentasie van die winste wat ontvang word. Om die netwerk van kopers uit te brei is egter ver van eenvoudig. Dikwels word 'n verskeidenheid sielkundige tegnieke hiervoor in netwerkbemarking gebruik. Nie almal hou daarvan nie. Dit is hoekom, voordat hulle 'n nuwe persoon na die maatskappy nooi, moet netwerkbemarkingspersoneel aan hom die essensie van so 'n produkverspreidingstegnologie verduidelik en die voordele verduidelik wathierdie werk.
'n bietjie geskiedenis
Die eerste MLM-maatskappy het in 1927 verskyn. Dit was toe dat die skepper van voedingsaanvullings K. Rehnborg die grondslag gelê het vir multi-vlak verkope, waarin hy goeie sukses behaal het.
Aanvanklik was K. Rehnborg besig met gewone handel. Daar het egter gou 'n oomblik aangebreek toe die vraag na produkte baie hoër geword het as sy vermoëns. En toe kom K. Rehnborg met 'n goeie idee. Om die goedere wat hy geskep het te versprei, het hy kennisse en vriende begin lok en hulle 'n gepaste beloning aangebied.
Ietwat later het Lee S. Mitenger en William S. Casselbury, wat van hierdie maatskappy, wat Nutrilite Products genoem is, die basiese beginsels van sulke verkope ontwikkel. Binnekort het MLM gewild geword oor die hele wêreld. Teen die einde van die 1950's, op grond van die maatskappy wat 'n nuwe soort produkverspreiding begin het, is die nou algemeen bekende Amway-verspreidingsnetwerk gestig.
Maar die MLM-skema en maatskappye wat in hierdie gebied werk, het veral gewildheid verwerf in die 80-90's van die 20ste eeu. En vandag bied hulle 'n baie uitgebreide reeks produkte, wat feitlik alles bevat van vitamienaanvullings tot skottelgoed, skoonheidsmiddels en huishoudelike toestelle. Watter maatskappye het netwerkbemarking vir hulself gekies? Oriflame en Avon, Faberlik en Zepter, asook vele ander. Volgens kenners, in sommige van hierdie maatskappye bereik die jaarlikse omset van produkte wat op die mark aangebied word ongeveer 200VS$ miljard.
Leer om te onderskei
Soms word 'n netwerkmaatskappy vergelyk deur diegene wat MLM die eerste keer met 'n finansiële piramide teëgekom het. Natuurlik, met die eerste oogopslag, is die verkoopskema nie baie eenvoudig nie. Met betrekking tot netwerkbemarking, hier hoef 'n persoon egter nie baie geld te belê nie, sit dan maar in afwagting van 'n wonderwerk.
As dit regte netwerkbemarking is, hoe om geld in hierdie area te maak? Dit sal baie moeite verg om jou kliëntebasis te laat groei. Aanvanklik is daar dalk geen wins nie. As jy egter moeite doen, kan jy binnekort 'n sekere inkomste uit verkope begin ontvang. As die netwerk te groot is, sal die nuweling ver van sy top wees. In sulke gevalle moet hy nie wag vir 'n skuif na die Maldive of hemelhoë fooie nie. Maar hier is 'n paar tienduisende, aangesien 'n verhoging in salaris redelik werklik is.
Voordat jy egter 'n agent word en begin om kliënte te interesseer, moet jy aandag gee aan sekere punte. Hulle sal die finansiële piramide vermy. Dus:
- Ware netwerkbemarking bied aan om 'n spesifieke produk of diens te verkoop wat in die vervaardiger se katalogus vervat is. Vir die toekoms word produkte nooit gekoop nie. Slegs die produkte wat deur klante bestel is, is onderhewig aan verkope. Betaling vir die goedere geskied op die dag wanneer dit van die pakhuis ontvang word.
- Ponzi-skemamaatskappy sal betaling van ledegeld vereisof die aankoop van "sekuriteite" wat, buite daardie organisasie, niks meer as gewone lekkergoedpapiertjies is nie. Daarbenewens, met 'n finansiële piramide, ontvang elke persoon 'n wins, glad nie uit die volume produkte wat deur hom en sy netwerk verkoop word nie, maar uit die aantal mense wat hy na die maatskappy gebring het en wat haar ledegeld betaal het.
- Nog 'n tipe aanlyn verdienste wat twyfelagtig is, is die implementering van verskeie toerusting of sagteware. Voordat jy in so 'n maatskappy begin werk, sal jy moet betaal vir 'n sekere pakket dienste wat 'n persoon toelaat om een of ander plek in die handelsketting in te neem. Dit kan verskillende instrumente wees om te werk in die vorm van 'n plastiekkaart of 'n persoonlike rekening, waarvan die gebruik onmoontlik is sonder om 'n intekenfooi te betaal. Waar kan jy sulke netwerkbemarking vind? Voorbeelde van so 'n besigheid is nog lank nie geïsoleer nie. Byvoorbeeld, Talk Fusion lok potensiële kliënte en agente met aanbiedinge van inkomste wat slegs gegenereer kan word nadat 'n sekere bedrag vooruit betaal is en twee of meer nuwelinge gelok het. Die ketting wat op hierdie manier geskep word, sal winsgewend wees. So 'n skema is meer soortgelyk aan 'n finansiële piramide, hoewel die maatskappy steeds 'n produk het wat verkoop moet word. Maar, om suksesvol te wees in hierdie firma, moet 'n persoon die eienskappe van 'n sielkundige, spreker en leier hê. En in hierdie geval is dit onwaarskynlik dat hy van die intreevlak tot die heel laaste stap sal kan styg.
Uit bogenoemde kan ons aflei dat suksesvolle verdienste in 'n MLM-maatskappyis slegs moontlik na 'n voorlopige studie van al die voorwaardes van samewerking. Slegs deur die regte keuse te maak, kan jy suksesvolle bevordering behaal.
Beoordeel vooruitsigte
Hoe om geld te begin verdien met direkte verkope? Om so 'n besigheid te bedryf, moet 'n betroubare en belowende netwerkmaatskappy gekies word, wat die gewenste resultaat sal behaal. Die beste begin opsie is 'n bekende handelsmerk. Wanneer jy dit kies, hoef jy nie groot pogings aan te wend om kliënte te oortuig van die behoefte om te koop nie. Skoonheidsmiddelvervaardigers soos Faberlic of Oriflame, sowel as maatskappye wat huishoudelike goedere aanbied (byvoorbeeld Amway) is gewild. Verbruikers het reeds hierdie produkte waardeer, en hulle sal dit sonder enige vrees koop.
Daar moet egter in gedagte gehou word dat ander verspreiders reeds daarin geslaag het om die nis van bekende handelsmerke te beset. En vir diegene wat netwerkbemarking vir hulself gekies het, hoe om in hierdie geval geld te maak? 'n Hoë vlak van mededinging sal die gebruik van 'n spesiale strategie vereis, waarsonder dit onmoontlik sal wees om 'n kliëntebasis te skep en jou eie passiewe inkomste te begin verdien. In hierdie verband is dit natuurlik makliker om geld te maak in 'n nuutgeskepte netwerkmaatskappy wat 'n produk bied wat verbruikersvertroue wek, maar terselfdertyd 'n tekort op die mark is. Dit is nuwe dieetaanvullings, opleidingskursusse, toestelle vir gesondheid en huis, ens. Die keuse van een of ander rigting sal grootliks afhang van die persoonlike belangstelling van die persoon, asook van sy begeerte om geld daaruit te maak.
Ranking van MLM-maatskappye
AanIn die Russiese mark is daar 'n groot aantal vervaardigers wat hul goedere deur direkte verkope verkoop. Wat is netwerkbemarkingsmaatskappye? Hul gradering bevat daardie handelsmerke wat byna 70 persent van die MLM-mark beslaan. Avon is nommer een op hierdie lys. Gevolg deur Oriflame. Die derde plek behoort aan Amway. Op die vierde is Mary Kay, wat skoonheidsmiddels aanbied. Die vyfde plek in die gradering word beklee deur Faberlik.
Die res van die maatskappye word as kleiner beskou en dek die oorblywende 30 persent van die mark.
Opleiding
As netwerkbemarking as die rigting van besigheid gekies word, hoe om geld daarmee te maak? Aandag moet gegee word aan die bystand wat deur die verteenwoordigers van die maatskappy aan nuwelinge verleen word. Dit kan verskeie handleidings en video-tutoriale, opleidings en vergaderings insluit. Dit alles word gewoonlik gratis verskaf. Soms help kurators om die eerste kliënte te lok. Sonder opleiding is dit onmoontlik om in enige stadium in MLM te werk. Hoe meer gedetailleerde inligting 'n persoon oor die produk en die voordele daarvan het, hoe makliker sal dit vir hom wees om ander mense te oortuig dat hulle dit nodig het. Dit wil sê, oorredingsvermoë hang direk af van die bestaande kennisbasis. Die ervaring van MLM-professionals help ook, wat jou beslis sal vertel hoe om vinniger wins te maak, asook nuwe mense sal lok om passiewe inkomste te skep.
Maak wins
'n Belangrike punt by die keuse van 'n netwerkmaatskappy is om die skema van aanwas van fondse en bonusse te bestudeer. Na alles, verdiensteis die hoofmotivering vir enige persoon.
Met 'n redelik deursigtige skema om inkomste te genereer, die afwesigheid van boetes, sowel as onrealistiese instellings vir die verkoopsvolume wat deur die maatskappy aangebied word, is werk in die geselekteerde netwerkmaatskappy redelik in staat om goeie resultate te lewer.
Aksieplan
Nadat jy 'n spesifieke netwerkmaatskappy gekies het wat 'n uitstekende geleentheid bied om geld te verdien, word dit aanbeveel dat jy vir jouself 'n sakeplan opstel wat jou sal toelaat om te verstaan waaraan aandag gegee moet word.
Dus, dit is die moeite werd om die manier te kies om geld te ontvang. Dit kan 'n direkte verkoopsmetode wees of 'n passiewe opsie gebruik. Watter een is meer belowend? Dikwels is produkverspreiders geneig om met persoonlike verkope te begin. Sodoende kry hulle die geleentheid om aanvraag te verken en 'n kliëntebasis te bou.
Professionele persone wat netwerkbemarking uitstekend bestudeer het, kyk ietwat anders na hierdie vraag. Hoe om geld te maak, volgens hul advies? MLM-ghoeroes beveel aan dat beginners gelyktydig vanaf twee posisies begin. Inderdaad, onder potensiële klante sal daar altyd mense wees wat bykomende inkomste wil ontvang, sowel as diegene wat produkte teen die koopprys wil koop.
Netwerkers wat op die hoogste of middelste trap in die hiërargie van die verspreidingskema is, neem kennis dat hulle die meeste van hul verdienste aan die werk van ondergeskiktes verskuldig is, en glad nie aan direkte verkope nie. Dus, na 'n geruime tyd, nadat u 'n kliëntebasis opgebou het, kan u direkte verkope heeltemal laat vaar.produkte, wat die regte motivering vir die hele multi-vlak struktuur van agente produseer.
Verkoopsmetodes
Hoe om 'n goeie inkomste in 'n netwerkmaatskappy te kry? Om dit te doen, moet jy die mees doeltreffende metodes vind om kliënte te lok. Daar is verskeie van hulle:
- Direkte kontakte met mense. Hierdie metode word gebruik as 'n persoon wat in 'n netwerkmaatskappy werk vrye tyd het om openbare plekke te besoek of 'n baie groot kring van familie en vriende het wat nog nie by die MLM-besigheid betrokke is nie. Te oordeel aan die resensies van professionele persone, neem hierdie metode egter baie tyd en is dit dikwels ondoeltreffend. Hierdie opsie is relevant met 'n reeds bestaande lys klante wat net die aflewering van katalogusse en produkte benodig.
- Skep 'n verbruikersbasis deur sosiale netwerke, jou eie webwerf of aanlynwinkel te gebruik. In hierdie geval sal minder tyd aan werk gewy moet word, en die dekking van die gehoor van potensiële kliënte sal baie wyer wees. In hierdie geval sal slegs daardie gebruikers wat in die maatskappy se produkte belangstel of bykomende inkomste wil ontvang, op die aanbod reageer.
- Skep kontekstuele advertensies en bestemmingsbladsye, stuur aanbiedings na advertensiewerwe en e-pos.
Almal wat geld in netwerkbemarking wil maak, kan hul wins verskeie kere verhoog as 2-3 MLM-maatskappye in die aanvanklike stadium gekies word. So, kliënte kan verskeie handelsmerke van skoonheidsmiddels op dieselfde tyd aangebied word, enasook produkte wat bedoel is vir gesig- en liggaamsorg. Hierdie opsie is ook voordelig deurdat die koste van die produk van mededingende maatskappye verskille het. Dit laat mense met verskillende inkomste toe om goedere uit die verlangde segment te kies.
Ken jou eie karakter
Nie almal kan in netwerkbemarking slaag nie. Om 'n hoë inkomste te ontvang, moet jy die volgende eienskappe hê:
- geduld en weerstand teen stres;
- geselligheid, wat die vermoë impliseer om te praat, en dan 'n gesprek met enige persoon aan te hou;
- volharding, wat jou sal toelaat om jou doel te bereik, soms selfs terug te keer na waar jy reeds geweier is;
- sielkundige vaardighede wat jou toelaat om 'n persoon te oortuig van die behoefte om 'n produk te koop;
- leierskap wat die ontwikkeling van 'n passiewe inkomsteketting moontlik sal maak;
- redenaar om met selfvertroue, korrek en pragtig te praat;
- die vermoë om jou eie tyd te beplan, wat ophef sal voorkom, teenstrydighede in geskeduleerde vergaderings sal uitskakel en jouself tyd sal laat vir ontspanning en selfopvoeding;
- handelsvaardighede.
'n Persoon met die bogenoemde eienskappe, wat al die reëls toepas wat deur professionele persone in hierdie veld aanbeveel word, sal beslis slaag in netwerkbemarking.
