Mededingendheid is 'n belangrike eienskap van enige organisasie. Dit hang af van hoe goed die verskillende besigheidsprosesse by die onderneming georganiseer gaan word, of dit wins sal kan maak en hoe groot sy omvang sal wees. Ten einde finansiële verwagtinge werklik geregverdig te word, moet aandag aan industriële bemarking gegee word.
Die artikel sal in detail die belangrikheid ondersoek om hierdie proses in die onderneming te vestig, en sal 'n gedetailleerde beskrywing van die kenmerke, konsep en sy organisasie gee. En ook voorbeelde van industriële bemarking sal aangebied word, wat sal help om in meer besonderhede te verstaan watter plek aan dit toegeken moet word binne die onderneming.
Definisiebeskrywing
Dus, industriële bemarking is bemarking wat daarop gefokus is om verhoudings met vennote (ander organisasies) te bou om industriële produkte te verkoop. Sulke produkte sluit komponente, grondstowwe en voorrade in.
Met ander woorde, bemarking aanDie industriële mark bestaan om die produkte wat ander ondernemings nodig het om goedere en dienste te produseer, aan die mark te bevorder.
Tasks
Dit is die moeite werd om stil te staan by die vraag watter take industriële bemarking oplos. Dus, die eerste is besigheidsontwikkeling om 'n voordeel bo ander ondernemings te bied. Met ander woorde, die ontwikkeling van die onderneming om sy mededingendheid te verhoog.
Die tweede taak is om interaksies met ander ondernemings in die industriële mark te bewerkstellig.
Die derde taak is verantwoordelik vir die skep van 'n gunstige, vrugbare omgewing vir verhoudings met vennote. Die oplossing daarvan is ook daarop gemik om moontlike finansiële risiko's in hierdie verhoudings te minimaliseer.
Die volgende taak is om beleggings te lok vir die ontwikkeling van die organisasie en sy produksie.
Die laaste, vyfde taak is daarop gemik om 'n bemarkingsbenadering tot bestuursaktiwiteite te implementeer.
Daarbenewens kan ons ook take soos markontleding uitlig om vraag na goedere te vorm, aktiwiteitsbeplanning, logistieke en bemarkingsbeleid, oudit.
Functions
Praat van industriële bemarking as 'n konsep van organisasiebestuur, dit is nodig om die komplekse funksies daarvan uit te sonder. Dit is hulle wat help bou aan die werk van die personeel wat aangewys is om in die veld van bemarking te werk.
Dus, daar is vier funksies, naamlik:
- Analities. Hierdie funksie behels marknavorsing,verbruikers, produkstruktuur, sowel as die interne omgewing van die onderneming.
- Produksie. Hierdie funksie is daarop gemik om die produksie en tegnologiese proses te organiseer ten einde sulke produkte te produseer wat ten volle aan die verwagtinge van verbruikers sal voldoen. Die produksiefunksie behels die organisasie van die produksie van nuwe goedere, asook die organisasie van logistiek en produkkwaliteitbestuur.
- Verkope. Hierdie funksie is gemik op produkbevordering en behels die organisasie van 'n produkbewegingstelsel, die vorming van 'n nomenklatuur, verskeidenheid goedere en verkoopsvolumes, sowel as die organisasie van 'n produkondersteuningsdiens en 'n geteikende prysbeleid.
- Beheer. Hierdie funksie is ontwerp om die korrekte ekonomiese aktiwiteit van die organisasie en produksiebestuur te organiseer. Die bestuursfunksie sluit beplanning, bemarkingsinligting en kommunikasie in.
Al hierdie kenmerke is die kern van industriële bemarkingstrategieë. Die moeite werd om te oorweeg wat hulle kan wees.
Strategie
Bemarking vir industriële produkte moet aan 'n spesifieke klant gerig word. Om so 'n spesifieke produk in die hande te kry van diegene wat dit werklik nodig het, moet die maatskappy 'n bemarkingstrategie ontwikkel. Die ontwikkeling daarvan begin met 'n gedetailleerde studie van die kopermaatskappye en hul behoeftes, aktiwiteite en bepaling van hul vermoëns.
Analise van sulkedata sal dit moontlik maak om te verstaan wat die organisasie nou nodig het en in die toekoms sal benodig, waarmee verhoudings gevestig is (beplan om gevestig te word). Oor die algemeen sal hierdie benadering verseker dat strategieë ontwikkel en geïmplementeer word wat geskik is vir elke kliënt.
Beplanning
Om die gekose strategie so doeltreffend moontlik geïmplementeer te kan word, is dit nodig om heelwat aandag aan beplanning te gee, wat daarop gemik is om voortdurend nuwe maniere te vind om bedrywighede in veranderende marktoestande te verbeter.
Behoorlike beplanning stel die maatskappy in staat om alle moontlike risiko's te verminder. Beplanningstake in industriële bemarking kan soos volg wees:
- Analise van faktore van die eksterne en interne omgewing van die onderneming.
- Markanalise.
- Verkenning van moontlike risiko's.
- Die ekonomiese regverdiging van die geïmplementeerde konsep van die onderneming.
- Vorming van 'n produksieplan.
- Berekening van moontlike finansiële resultate.
- Identifisering van befondsingsbronne.
- Definisie van 'n reeks aktiwiteite wat daarop gemik is om koste en finansiële resultate van produksie na te spoor.
Die beplanningsproses in industriële bemarking bestaan om voortdurend oor die doelwitte van die onderneming te dink en oplossings te vind. Met sy hulp kan jy probleme oplos soos om die graad van lewensvatbaarheid en volhoubaarheid van 'n onderneming te bepaal, risiko's te verminder, vooruitsigte te konkretiseer en aandag van vennote te trek.
Voor- en nadele
Om industriële bemarking te beoordeel aan die hand van die voordele en nadele daarvan, is dit veilig om te sê dat daar meer van eersgenoemde as van laasgenoemde is. Oor die algemeen is sulke bemarkingsaktiwiteite daarop gemik om die produk na die mark te bevorder. Terselfdertyd is sodanige bevordering (onderhewig aan al die reëls) gebaseer op objektiewe assesserings van die interne en eksterne omgewing van die onderneming en het dit 'n ekonomiese regverdiging.
Praat van die tekortkominge van die proses, ons kan die kompleksiteit van die proses uitlig, asook die behoefte aan groot finansiële en tydskoste vir die implementering daarvan.
Organisasie van die proses by die onderneming
Om die verkoopsproses van stapel te stuur en die belangstelling van kopers te verhoog, moet die bestuur van die onderneming die werk behoorlik in die rigting van bemarking organiseer. 'n Industriële produk sal slegs verkoop word wanneer daar 'n aanvraag daarvoor is, en dit hang van baie faktore af. Dit kan die geografiese ligging van produksiefasiliteite, die kwaliteit van die produk insluit, asook hoeveel dit in aanvraag is. Om hierdie en ander faktore vas te stel, die vermoëns en vooruitsigte van die maatskappy te evalueer en 'n ontleding te maak, is 'n duidelike organisasie van industriële bemarking binne die onderneming self nodig.
Om dit te doen, word 'n aparte afdeling in die personeelstruktuur ingebring, wat as 'n reël die naam "Bemarkingsafdeling" het. Hy moet direk aan die direkteur van die onderneming rapporteer en met alle ander in wisselwerking treestrukturele verdelings. Hierdie struktuur van interaksie sal die werknemers van die departement in staat stel om al die nodige inligting van die res te versoek om 'n kwalitatiewe ontleding saam te stel.
'n Kort voorbeeld van effektiewe industriële bemarking
Nadat ons die teoretiese deel van die vraag behandel het, kan ons voortgaan met die oorweging daarvan met 'n kort voorbeeld. Byvoorbeeld, 'n organisasie is besig met die verkoop van polistireenkorrels, wat gebruik word vir die vervaardiging van verpakkingsmateriaal. Met verloop van tyd het dit egter geblyk dat die wegdoening van verpakking van polistireen 'n komplekse en duur proses is.
Die maatskappy se bemarkingsafdeling het begin om die behoeftes van klante te bestudeer en het besef dat die beste opsie sou wees om omgewingskorrels vir verpakkingsmateriaal te ontwikkel wat baie maklik sou wees om weg te gooi. Hierdie tegnologie is 'n deurbraak in die polimeerbedryf. Daarom, met die korrekte posisionering van die produk, het die ongelooflike gebeur, en die organisasie het nuwe kliënte gekry. En dit alles is te danke aan die feit dat die maatskappy twee probleme van sy vennote gelyktydig opgelos het - die aankoop van materiaal vir die vervaardiging van verpakking en die vermindering van koste vir die proses van die verwydering daarvan.
Gevolgtrekking
Soos jy kan sien, lê die eienaardigheid van industriële bemarking in moeilike benaderings om moeiliker probleme op te los. Met die regte organisasie van hierdie proses het die maatskappy die geleentheid om maksimum sukses in die mark te behaal deur verkope te verhoog. Daarom is dit altyd die moeite werd om te onthou dat die implementering van die konsep van industriële bemarking in die praktykdra by tot die oplossing van produksie- en ekonomiese probleme en is van strategiese belang vir enige nywerheidsorganisasie.
