Om die prysstrategieë van 'n onderneming te verstaan, moet 'n mens begin deur die tipes mark en die reëls vir hul bestaan te bestudeer. Sonder om die algemene prentjie van globale en plaaslike ekonomiese prosesse te ken, is dit nie so maklik om te verstaan waarom een of ander manier om die koste van goedere te vorm, in hierdie spesifieke geval geskik is nie. Prysstrategieë in bemarking kan ook gekies word op grond van die kategorie van die produk wat aangebied word. Byvoorbeeld, die koste van goedere uit die luukse segment kan slegs afhang van die finansiële vermoëns van die geselekteerde teikengehoor. Dieselfde geld vir sommige ander groepe produkte en dienste.
Marktipes
Die korrekte definisie van die organisasie van sy plek in moderne monetêre verhoudings kan die beginpunt na die hoogtes van sukses wees. Dit is as gevolg hiervan dat dit belangrik is om segmente te kan skei volgens die teenwoordigheid van mededingers en hul vermoëns.
Daar is vier hooftipes markte in vandag se ekonomiese omgewing:
- Suiwer kompetisie. In hierdie geval is daar 'n oneindige aantal vervaardigingsfirmas op die mark. Gewoonlik,verbruikers moet kies uit soortgelyke maar gedifferensieerde verkoopsaanbiedinge. Die organisasie sal geen probleme ondervind om so 'n mark te betree nie, om te verlaat is ook nie moeilik nie, en elke individuele firma kan nie 'n beduidende impak op die prysvlak hê nie.
- Monopolistiese kompetisie. Daar is baie vervaardigers in die mark, en verbruikers kies uit soortgelyke produkte of dienste. In hierdie geval streef elke organisasie daarna om 'n unieke verkoopsvoorstel te skep deur ontwerp, bykomende opsies, diens, langer waarborgtydperk, ens. Die impak wat 'n enkele maatskappy op die prysstrategie van die hele mark kan hê, is minimaal.
- Oligopolistiese kompetisie. Tradisioneel is daar tot ses groot vervaardigingsmaatskappye op die mark. Dit is uiters moeilik vir ander firmas om die mark te betree as gevolg van die probleme of onvermoë om toegang te verkry tot die grondstowwe en tegniese basis, geskoolde werkers, asook die beskikbaarheid van die nodige patente van die oligopoliste. Verteenwoordigers van hierdie tipe markmededinging kan beide afsonderlik werk en in bekommernisse verenig. Kommoditeitspryse is geheel en al afhanklik van beleid en doelwitte.
- 'n Mark sonder mededinging of 'n monopolistiese mark. Daar is net een vervaardiger op die mark. Dikwels is hierdie hoogs gespesialiseerde produksie as 'n reël duur. Pryse word heeltemal deur 'n enkele markdeelnemer bepaal, maar kan deur die staat beheer word.
Pryse: prysstrategieë
Firmas wat die mark betree, kan verskillende maniere kies om te word, so hulle sal teruggeevoorkeur vir daardie metodes van waardevorming wat meer geskik is vir hul situasie. In die lig hiervan is dit gebruiklik om ses hooftipes pryse te onderskei. 'n Afsonderlike kategorie sluit ook maniere in om die koste van 'n nuwe produk of produk vir die mark te bepaal ná herhandelsmerk.
Verseker oorlewing
Wat sal die belangrikste ding vir die maatskappy wees? Natuurlik om die voortbestaan van beide die produk en die maatskappy self te verseker. Sonder om hierdie basiese doel te volg, is dit onwaarskynlik dat die onderneming suksesvol sal wees. Hierdie taak beklemtoon onmiddellik die firma se bewustheid van die feit dat daar mededingers is, soortgelyke of selfs soortgelyke produkte en die behoefte om elke poging aan te wend.
Dikwels is produkte en dienste nie uniek nie, want daar is baie ander vervaardigers van hierdie produk, en daarom kan die keuse van prysstrategie te wyte wees aan 'n afname in aanvraag. In hierdie geval sal slegs 'n laer en aantrekliker prys die maatskappy help om sy plek in die mark te behou. Daar is geen sprake van wins in hierdie geval nie.
Winsmaksimering
Baie maatskappye probeer om goeie resultate in 'n kort tydperk te behaal. Hulle stel die hoogste moontlike prys vir 'n produk. Hulle vergeet egter dat dit belangrik is om die werklike vraag na 'n produk of diens te beoordeel, asook om alle gepaardgaande koste (logistiek, verpakking, berging, ens.) in ag te neem. Sulke opgeblase pryse word so lank as moontlik gehou. In hierdie geval beïnvloed die effek van nuutheid of uniekheid van die produk. Maar as gevolg van so 'n prysstrategie, kan jy kryongewenste gevolge: ondermyning van die besigheidsbeeld, 'n gebrek aan langtermynvisie, klantverloop, 'n gebrek aan herhaalde aankope, ens.
Behaal leierskap
Om vir 'n maatskappy 'n neigingsteller te wees, is dit nodig om bo uit te kom in die verbruikersvraaggradering. Om dit te doen, moet jy die grootste moontlike markaandeel wen. En dit sal op sy beurt vereis om 'n groot aantal kliënte te lok, wat terselfdertyd gereelde kliënte of gebruikers moet word (in die geval van dienste).
Die maklikste manier om aandag te trek, is om promosies te hou, pryse te verlaag, geskenke en bonusse te gee wanneer jy koop. So 'n doelwit is langtermyn, maar jy kan in die beginfase van groot winste vergeet.
Soos jy weet, lei 'n tweevoudige toename in produksie tot 'n verlaging in koste met minstens 20% per eenheid goedere. Daarom, hoe meer jy nodig het om 'n produk te produseer, hoe goedkoper sal dit wees om dit vir die maatskappy te skep, wat beteken dat winste ook met 20-30% sal toeneem.
Produkgeh alte as 'n pad na leierskap
Vir firmas met langtermynplanne word die ontwikkeling van 'n prysstrategie deur ander faktore gedryf. Hul hooftaak is om die hoogste geh alte produk te skep. Dit is geen maklike taak nie. Hulle word gedwing om 'n produk teen die laagste prys in die grootste moontlike volume te skep, terwyl hulle behoorlike kwaliteit handhaaf.
Die "betroubaarheid"-faktor kan 'n sleutelfaktor vir baie verbruikers word wanneer hulle 'n spesifieke produk kies. Om die hoë koste in hierdie geval te regverdig, kan jyuitsonderlike kwaliteit of bykomende opsies. Dit sal alle tegniese koste dek. Items in hierdie prysklas is in groot aanvraag. Kopers is bereid om meer te betaal vir 'n produk wat hulle kan vertrou. Sulke goedere en dienste word ook dikwels deur mond tot mond gewild gemaak.
Uitbreiding van die aantal verspreidingskanale
Indien dit nodig is om nuwe klante te lok wanneer die verspreidingsmark verander, byvoorbeeld wanneer die reeks van die maatskappy se produkte uitgebrei word, sal die hooftaak wees om klandisiewaarde en lojaliteit te probeer bereik deur 'n aantreklike prys.
Maksimum moeilikheid wat hierdie doelwit word as gevolg van die moeilikheid om 'n balans te vind. Te lae prys kan immers onnodige vrae oor die kwaliteit van die goedere laat ontstaan, en te hoog lei tot die onwilligheid van verbruikers om geld te gee vir 'n onbekende produk.
Hierdie prysstrategie behoort baie goed aangebied te word. Belangstelling in goedere met 'n aanvanklike hoë prys kan deur afslag gegenereer word. Goedkoper produkte en dienste moet 'n bietjie duurder gemaak word, maar bied alle kopers 'n lekker bonus.
In baie opsigte word hierdie strategie as universeel en winsgewend beskou. Eerstens, wanneer die seisoen van bonusse en afslag eindig, sal die aantal mense wat opgehou het om hierdie produk te koop, effens afneem. Tweedens kan dit die koste van goedkoper produkte verhoog.
Opbrengs op belegging
Elke maatskappy belê geld in produksie. Dikwels moet hulle ook beleggers van buite lokof neem lenings. Daarom, wanneer die optimale prys van 'n produk gekies word, word die bedrag wat aan reproduksie bestee is, in ag geneem, en dan word 'n persentasie by die finale koste gevoeg, wat uiteindelik alle koste sal dek. In hierdie geval sal die maatskappy nie bankrot raak nie en sal nie in negatiewe terrein gaan nie, selfs al kan dit nie vir die toekoms werk nie.
Hierdie strategie is nie geskik vir sekere kategorieë maatskappye met hoë tegnologiekoste nie, aangesien om die belegging te probeer terugbetaal, die produk te duur sal maak. Daarbenewens, wanneer hierdie prysstrategie gekies word, word die verwagtinge van kopers nie in ag geneem nie, en dit kan 'n negatiewe impak in die toekoms hê.
Bekendstelling van 'n nuwe produk en die vorming van die waarde daarvan
As 'n maatskappy probeer om kliënte met 'n nuwigheid te verras, veral as die maatskappy self min aan die algemene publiek bekend is, dan is dit raadsaam om ander tipe prysstrategieë te gebruik. Verre van altyd neem mense gewillig 'n nuutjie aan, al is dit regtig van hoë geh alte en die moeite werd. Gewoontes speel 'n groot rol in verbruikersgedrag. Daarom, in hierdie geval, kan 'n aantal ander faktore die finale keuse van prysbeleid beïnvloed.
roomafroom
Watter besigheid wil nie alles hê nie? Hierdie posisie word genoem "afroom die room van die mark." Die doel van hierdie prysstrategie van die onderneming is om wins te maak in die segment van die mark wat instem om hierdie produk teen 'n vasgestelde prys te koop. Die koste van so 'n produk is gewoonlik te duur met 30-40%, aangesien diegene wat dit wil koop gereed is om hierdie geld te betaal. Selfs al is daar 'n soortgelyke of soortgelyke produk op die mark met'n laer prys wat 'n beroep op die gemiddelde statiese verbruiker is, neem hierdie strategie slegs handelsmerklojaliteit en gewilligheid om die produk te koop in ag.
Hierdie strategie vereis nie massaproduksie nie, aangesien selfs klein produksievragte die verwagte wins sal bring. Vanaf die tyd wanneer die versadiging van die mark en verbruikers met goedere begin, daal die prys onder, gewoonlik tot die gemiddelde markprys. As gevolg hiervan begin meer mense in die produk belangstel, wat weer tot 'n styging in die prys lei. Hierdie strategie kan gebruik word totdat die vraagkromme terugkeer na die standaardwaardes vir hierdie produk in die geselekteerde marksegment.
Voorwaardes vir 'n positiewe uitkoms van hierdie strategie:
- produk van hoë geh alte;
- sigbare handelsmerkbeeld;
- marksegment word deur 'n klein aantal mededingers onderskei;
- gebrek aan 'n groot aantal soortgelyke produkte met 'n laer prys.
Inleiding en konsolidasie
Die strategie van penetrasie en blywende aanneming is langtermyn. Die belang van die vervaardiger is gebaseer op die bereiking van aansien en 'n positiewe beeld van die onderneming. In hierdie geval moet die prys van die produk ten tyde van toetrede tot die mark effens laer wees as dié van die naaste mededingers.
Die hoofaantrekkingsmiddel is die produk self, maar teen 'n aangenamer prys vir die gemiddelde koper. Boonop moet die probleem om gereelde klante te vind opgelos word.
Positiewe resultate van hierdie prysstrategie in die mark:
- kostevermindering;
- produksiegroei;
- lae prys keer nuwe maatskappye om 'n soortgelyke produk na die mark te bring;
- uitbreidende verkoopsmarkte.
Koste en winste
Die goue formule vir sukses in handel is: “gemiddelde koste + wins”. Hierdie strategie word deur baie moderne vervaardigingsmaatskappye gevolg. Die essensie van hierdie benadering is om 'n opmaak te kies wat alle koste ten volle sal dek, maar terselfdertyd wins sal bring. Die prys in hierdie geval moet gebalanseerd wees. Te lae of te hoë koste sal nie toelaat dat die vereiste volume van produksie en verkope bereik word nie. Hierdie strategie word beide vir nuwe produkte en vir "ou" goedere gebruik.
Volg die leier
Baie klein besighede moet aanpas by die neigings wat groter maatskappye vorm. Dieselfde geld vir pryse. Klein firmas word gedwing om óf die koste van hul produkte op die vlak van groot organisasies te hou, óf dit 15-30% laer te stel om aandag te trek.
Wanneer hulle hierdie strategie kies, kan klein maatskappye eenvoudig "groot broer volg", wat hulle sal help om geld te spaar op byvoorbeeld marknavorsing.
Aangepas vir prestige
Daar is 'n aparte kategorie goedere - luukse produkte. Dit is moontlik om 'n prys vir so 'n produk feitlik "van die plafon af" te vorm. Hierdie strategie is van toepassing opeksklusiewe, hoë kwaliteit goedere, en/of moontlik handgemaakte. Eienskappe en werkverrigting moet "hoër" lyk as die vermelde prys. In hierdie geval sal die produk gewild wees.
