Vraag in bemarking is een van sy sleuteldefinisies. Die oorsprong daarvan is gebaseer op die vermoë om sommige behoeftes in 'n gemeenskaplike vloei te kombineer. Om vraag te skep, moet twee voorwaardes teenwoordig wees: die mark en die behoefte.
Die laaste faktor beteken die gebruiker se begeerte om 'n diens of produk te koop. En die mark is die omgewing waarin die verkoop van goedere uitgevoer kan word. In die teenwoordigheid van hierdie toestande word dit moontlik om aan die vraag te voldoen. Dit is op hierdie konsepte wat die hele ekonomie gebaseer is.
Wat is aanvraag in bemarking
Die konsep van vraag is grootliks gebaseer op die kenmerke daarvan, die belangrikste een is voorrang.
Vraag kan selfs sonder 'n mark funksioneer. Dit kan wel onafhanklik bestaan, maar die bevrediging daarvan maak dit moontlik vir die ekonomie om te ontwikkel. Die vordering daarvan vind slegs plaas deur die bevrediging van die behoeftes van kliënte en die opkoms van nuwe vorme van organisasie. As vraag in terme van sy wese gedefinieer word, sal dit anders lyk.
Vraag in bemarking is begeertebehoeftes te bevredig deur die aankoop van 'n diens of produk. Uit hierdie konsep volg die basiese wet van aanvraag. Dit is gebaseer op twee voorwaardes - die hoeveelheid en waarde van die goedere. Vir die bestaan van vraag is die bestaan van beide faktore nie nodig nie. Advertensies word vandag beskou as die belangrikste genereerder van vraag. Die vraag self verskyn egter, soos voorheen, teen die agtergrond van die behoeftes van kopers en die vermoë van die mark om dit te bevredig. Met ander woorde, met 'n sekere behoefte, betree 'n persoon die mark, waar die hoofreël in bemarking vraag is.
Die wet van vraag en die impak daarvan op bemarking
Die eerste reël van vraag sê - die waarde daarvan hang direk af van die koste en hoeveelheid van die produk. Hoe hoër die prys van 'n produk, hoe minder verbruikers is bereid om dit te koop. Hierdie oënskynlik elementêre reël is van fundamentele belang nie net vir bemarking nie, maar vir die hele ekonomie. Dit is hierdie wet wat die model van die mark beskryf, wat vir 5000 jaar bereken is. Met ander woorde, hierdie reël impliseer dat vraag deur twee faktore beïnvloed word – koste en hoeveelheid.
Waar, as jy die mark noukeurig bestudeer, kan jy verstaan dat vraag nie net gevorm word deur die prys en hoeveelheid produkte nie, dit wil sê, dit word deur baie meer toestande beïnvloed.
Die wette van aanvraag behels verskeie nuanses. Die eerste voorwaarde is die beperkte hoeveelheid van die produk. Enige mark word beperk deur die produksievermoë van die ekonomie. Die tweede voorwaarde is dat die koste van goedere beperk word deur aankoopgeleenthede. As hierdie faktore nie in ag geneem word nie, kan die mark niewerk.
As jy na die vraag van die ander kant af kyk, kan jy verstaan dat dit 'n perfekte mark impliseer. Maar in werklikheid word verbruikers beïnvloed deur 'n groot aantal verskillende faktore wat nie in 'n twee-faktor beskrywingsmodel in ag geneem kan word nie. Dit is bemarking wat dit moontlik maak om die vraag na dienste en produkte te reguleer deur die koste en hoeveelheid goedere te beïnvloed. Deur hierdie proses te beheer, kan jy die gladde werking van die mark besef en die behoeftes van kliënte ten volle bevredig.
Bemarkersmening
Spesialiste stel in verskeie soorte bemarking belang, afhangend van die vraag. Die eerste belangrike faktor word beskou as die begeerte om die produk te koop, hoewel die koper op hierdie stadium dalk nie die fondse het nie. Dit is 'n baie belangrike sielkundige aspek vir die vervaardiger. Dit maak immers bekend aan 'n sekere groep potensiële verbruikers wat vertroud is met die handelsmerk en moeite doen om geld te spaar en in die toekoms te koop.
Deur die gebruik van toestelle soos uitleen, afslagverkope, paaiementplanne, kan potensiële vraag in werklike transaksies omgeskakel word. Onbeveiligde aanvraag kan met behulp van fokusgroepe of opnames geïdentifiseer word. Met behulp van sulke marknavorsing is dit moontlik om die onversekerde vraag na 'n produk in bemarking te karakteriseer - die houding van kopers teenoor die aanbod, hoeveel hulle kortkom om 'n ooreenkoms te sluit, watter soort afslag aantreklik sal wees.
Ewe belangrik virbemarkers effektiewe vraag na die produk wat deur die vervaardiger vervaardig word. In so 'n situasie het die koper elke geleentheid om goedere te koop sonder enige afslag en paaiemente. Verbruikers uit hierdie segment word as die aantreklikste vir enige maatskappy beskou, aangesien daar geen struikelblokke vir hulle is om 'n ooreenkoms te sluit nie, behalwe vir hul eie begeerte.
Daarbenewens word 'n sekere groep verbruikers gekenmerk deur puntaanvraag, wat gekenmerk word deur vinnige uitputting en lae diepte. Byvoorbeeld, akteurs of musikante wat na nedersettings toer, kan binne 'n paar dae amper ten volle aan die aanvraag voldoen. Dan sal die gehoorsale teen 'n hoë spoed leeggemaak word, terselfdertyd sal die inkomste van die spanne ook afneem.
Besighede wat voorberei om 'n nuwe produk op die mark bekend te stel stel belang in die beraamde of moontlike vraag na die produk in bemarking. Dit wil voorkom asof die situasie paradoksaal lyk - daar is geen produk self nie, maar daar is reeds 'n aanvraag daarvoor. Maar in werklikheid is hierdie toedrag van sake redelik bekend vir nuwe produkte. Die kenmerke van die vraag teen die voorgestelde prys vir die produk sal die basis word wat sal help om die terugbetaling op die vrystelling van innovasie en wetenskaplike ontwikkelings te bereken. Sonder om die omvang van die vraag te ken, is dit onmoontlik om die koste van produkte in die toekoms, hul terugbetalingstyd en die winsgewendheid van die hele besigheid te bepaal.
Kenmerke
Al die bogenoemde beteken net een ding - die tipe vraag in bemarking het 'n breër definisie as in ekonomie. Vir bemarkers is al die beskryfde tipes vraag na produklyne beduidend.maatskappy.
Maar terselfdertyd is vraag 'n baie wisselvallige en moeilik voorspelbare aanwyser. In sommige gevalle verskyn dit skielik en verdwyn dit skielik. En soms is dit stabiel vir baie jare en selfs dekades. Soms kan selfs die verbruiker self nie sê presies wat hy nodig het en wat hy gereed is om te eis nie. Byvoorbeeld, 'n meisie wat 'n skoonheidsmiddelwinkel binnegaan, kan nie vooraf sê van watter spesifieke produk sy sal hou en presies wat sy sal koop nie.
Dit is opmerklik dat elke besoeker aan supermarkte slegs 30% van die beoogde aankope doen, en die oorblywende 70% koop hy impulsief, onder die invloed van eksterne faktore.
Vervaardigers moet dikwels toekomstige vraag raai en die produk wat hy intuïtief verwag, op die mark plaas. Die produk moet wees wat die verbruiker kan koop. Inderdaad, in bemarking is vraag en aanbod onderling verwante konsepte.
Juis om vraag op te spoor en dit te beheer, bestudeer vervaardigers die gedrags- en sielkundige grondslae, insluitend die behoeftes en motiewe van kopers.
Negatiewe aanvraag
Daar is verskeie tipes bemarking, afhangend van aanvraag.
Negatiewe tipe beteken dat die meeste verbruikers die produk weier, ongeag die kwaliteit daarvan. Dit kan klere wees wat uit die mode is, of die vrystelling van ten minste een produk deur 'n vervaardiger wat baie kritiek ontvang het. Negatiewe vraag in bemarking kom voor as die meerderheid kopers nie 'n produk wil koop nie. En sommige verbruikers is selfs bereid om te draskadevergoeding vir die staking van hierdie produk.
Wat bepaal die tipe bemarking wat gebruik word? Van die toestand van aanvraag. Dus, om die negatiewe houding van kopers teenoor die produk te oorkom, moet jy jou wend tot omskakelingsbemarking. Die essensie daarvan is om kennis te maak met die doeltreffendste maniere om die probleem op te los - verbetering, produkverandering, kostevermindering, 'n kragtige advertensieveldtog.
Geen aanvraag
Veronderstel 'n gebrek aan belangstelling in die aankoop van die voorgestelde produk by verbruikers. Miskien is kopers heeltemal onverskillig teenoor die produk. Daar is van die mees algemene oorsake van hierdie probleem.
- Produkte wat aan die koper bekend is, word deur hom beskou as voorwerpe wat hul waarde verloor het. Byvoorbeeld, goed wat uit die mode is, verouderde elektroniese en huishoudelike toestelle.
- Produkte word as waardevol beskou, maar nie in hierdie streek nie. Byvoorbeeld, somerklere in koue gebiede.
- Die mark is swak voorbereid vir die vrystelling van nuwe produkte. Sojakos word byvoorbeeld nie goed ontvang in die meeste plaaslike streke nie.
Soos genoem, word die tipe bemarking gekies uit die toestand van aanvraag. Om die afwesigheid daarvan te oorkom, moet aansporingsbemarking toegepas word. Dit moet daarop gemik wees om verskeie probleme op te los:
- of bring die produk nader aan die koper, wat die behoefte daaraan wakker maak;
- of plaas die produk in verskeie markte, nadat jy die optimaliteit bestudeer het;
- of bevorder die produk wyeronder potensiële kopers.
Versteekte aanvraag
Potensiele (versteekte) vraag is 'n situasie waar kopers 'n produk benodig, maar die behoefte vir 'n lang tyd nie bevredig word nie as gevolg van die gebrek aan die nodige produk op die mark. Daar is byvoorbeeld lankal 'n verskuilde vraag na kafeïenvrye koffie, veilige sigarette, nie-alkoholiese bier. Daar is 'n soortgelyke vraag na heilsame kos, veilige medisyne en doeltreffende oefentoerusting.
Verdere situasie word bepaal deur die toestand van aanvraag. Die tipe bemarking wat effektief is met verborge aanvraag, is ontwikkelingsgerig. Dit is hy wat jou toelaat om die probleem wat ontstaan het op te los deur toepaslike produkte te maak. Die taak van ontwikkelingsbemarking is om latente vraag na werklike aanbod in die mark te omskep.
Onreëlmatige aanvraag
Nog 'n kategorie van aanvraag in bemarking, waarin die goedere wat op die mark aangebied word, nie saamval met die behoeftes nie as gevolg van seisoenale, daaglikse of weeklikse veranderinge in marktoestande. Byvoorbeeld, spitstye in openbare vervoer, verminderde vraag na somerklere in die winter, seldsame besoeke aan museums op weeksdae.
In hierdie situasie word die gebruik van sinchrone vraag en bemarking vereis, waarvan die take gemik is op buigsame prysveranderings, sowel as veranderende aansporings. Byvoorbeeld, deur seisoenale afslag en verkope, propaganda- en advertensieveldtogte, verspreiding van inligting oor die openingstye van ondernemings.
Dalende aanvraag
Hierdie term beteken dat vroeër of later enige produk sy verlooraantreklikheid in die mark en begin geleidelik vervang word deur ander produkte. In hierdie geval is dit nodig om herbemarking te gebruik, wat daarop gemik is om 'n nuwe produklewensiklus te skep. Jy kan jou doelwit bereik deur voorheen onbekende voordele van die produk te identifiseer en die kwaliteit van diens te verbeter.
Volledige aanvraag
Hierdie soort impliseer die mees wenslike situasie waar daar 'n sterk aanvraag en mark in bemarking is. Boonop neem die behoeftes van klante toe teen 'n tempo wat ten volle ooreenstem met die produksievermoëns van die onderneming.
In hierdie geval is dit die moeite werd om ondersteunende bemarking te gebruik, wat konstante aandag vereis aan toestande wat die vraag skielik kan verander. Boonop moet sulke bemarking taktiese probleme oplos wat verband hou met die implementering van 'n prysbeleid, die handhawing van 'n hoë vlak van verkope, die bevordering van kommersiële aktiwiteit en die beheer van koste. Dit is ewe belangrik om mededingers teë te werk wat produkte uit die mark probeer dwing.
Oormatige aanvraag
Hierdie tipe vraag is wanneer die vraag na sekere produkte die aanbod aansienlik oorskry. In so 'n situasie moet ontbemarking gebruik word, wat nodig is om sulke probleme op te los: die oortollige vraag verminder deur die koste van 'n diens of produk te verhoog, deur advertensies te stop en ander maniere om verkope te stimuleer, die vraag van een produk na 'n ander oor te skakel. Sulke bemarking is nie nodig om vraag uit te skakel nie, maar om dit te verminder.
Irrasionele vraag
'n Situasie waarin die bevrediging van die behoeftes van sommige kategorieë kopers lei tot sterk teenkanting van ander mense, organisasies en instansies. Tradisionele voorbeelde: drank, sigarette, dwelms, politieke en godsdienstige items.
In hierdie geval is dit raadsaam om teenbemarking te gebruik. Afhangende van die vraag, word die uitskakeling of die beduidende beperking daarvan op dienste of goedere gebruik. Byvoorbeeld, in sommige lande word advertensies van sigarette op TV verbied, anti-nikotien en anti-alkohol veldtogte word gereeld uitgevoer.
Wat is vraaggenerering
Kom ons praat nou oor die proses wat bemarkingstrategieë behels wat ontwerp is om handelsmerkbewustheid en klantbelangstelling in sy produkte te verhoog. In bemarking beteken vraaggenerering nie net media-aktiwiteit nie, maar ook inkomende bemarking, e-posbemarking, regte bemarking en allerhande maniere om verbruikers te behou. Maar dit is nie van toepassing op advertensies en PR nie.
Die eerste deel van die vorming van aanvraag is die werk wat daarop gemik is om inligting oor die bestaan van die maatskappy self en sy produkte te versprei. Jy kan dit doen met behulp van SEO, geaffilieerde bemarking, inhoudbemarking, sosiale netwerke.
Nadat mense van die bestaan van die maatskappy geleer het, is dit nodig om die gehoor vertroud te maak met die waardes van die maatskappy en sy produkte. Daar is baie maniere om belangstelling in produkte te verhoog.
Hoe om aanvraag te genereer
Voorgestelde strategieëdaarop gemik om die maatskappy aan daardie verbruikers voor te stel wat dalk werklik in sy produkte of dienste belangstel.
- Sosiale media. Om gehoorbereik te verhoog en handelsmerkbewustheid te verhoog, word dit aanbeveel: om verskeie geskikte platforms en sosiale aansporings te kies, byvoorbeeld in die vorm van geskenke vir hou van onder jou inhoud. Weliswaar moet ons nie vergeet dat die werk wat gedoen is, eers na 'n paar maande die eerste resultate sal bring nie.
- Inhoudbemarking. Dit neem 'n belangrike plek in, beide in die verhoging van die erkenning van die onderneming, en in die vorming van algemene vraag. Hoe meer inhoud 'n maatskappy genereer, hoe makliker sal dit vir verbruikers wees om dit te vind. En hiervoor moet jy SEO, promosie-instrumente, inhoud vir loodgenerering gebruik.
Danksy die werk wat gedoen is, sal jy sien dat baie meer intekenare op sosiale netwerke sal verskyn, en soekenjins sal jou hulpbronne meer ondersteun. Dit vereis 'n paar stappe.
SEO. Bemarkers gebruik hierdie hulpmiddel eerstens wanneer dit kom by die handhawing van bemarkingstrategieë wat daarop gemik is om potensiële kopers te lok. SEO bestaan uit die aksies wat 'n maatskappy neem om die eerste reëls van soekresultate te beset wanneer gebruikers na sekere navrae soek. Hoe om die bewustheid van die onderneming te verhoog met behulp van soektog in die netwerk? Identifiseer sleutelfrases en woorde wat met die besigheid verband hou. Evalueer die kompetisie vir geselekteerde navrae. As die gekose woordoorheers die mededinger, maak inhoud wat die mededinger se identiese inhoud in kwaliteit sal oortref. U kan ook aandag gee aan meer seldsame versoeke. Skep inhoud met die byvoeging van sleutelfrases. En onthou om jou inhoud van hoë geh alte en gedetailleerd te hou
- hulpbronbevordering. Op hierdie stadium moet jy so aktief as moontlik wees in gewilde sosiale netwerke en groepe wat met jou maatskappy verband hou.
- Gebruik inhoud om leidrade te genereer. Inhoudbemarking kan nie effektief wees as dit nie inkomende verkeer in betalende kliënte omskakel nie. Daar word van inhoud verwag om die gehoor wat dit lees 'n hoof te kry.
En moenie vergeet dat selfs in die digitale era, regte bemarkingsinstrumente steeds relevant is nie. Werkskoue, plaaslike vergaderings, verskeie konferensies - dit alles kan jou maatskappy wys aan daardie mense wat werklik belangstel in die dienste of produkte wat jy verskaf.
