Die teikengehoor is die groep mense vir wie sekere goedere of dienste bedoel is. As jy wil hê jou besigheid moet werklik winsgewend wees, moet jy 'n duidelike prentjie van jou teikengehoor hê, weet watter soort mense hulle is, waarmee hulle saamleef en waarvoor hulle omgee.
Om te weet wat jou teikengehoor is, is wat jou sal help:
- tree direk op die "pyn"-punte van jou potensiële kliënte, stel kwessies wat vir hulle saak maak en bied die beste oplossing vir die probleme waarmee hulle te kampe het;
- hou werklik effektiewe advertensieveldtogte deur die mees betroubare kanale te gebruik;
- spaar geld op promosie deur nie alle mense in 'n ry te kontak nie, maar slegs diegene wat met jou teikengehoor verband hou;
- kry 'n groot voordeel bo jou mededingers;
- verhoog wins verskeie kere.
Enige teikengehoor is iets wat noukeurige studie verg. Terselfdertyd maak spesialiste staat op 'n aantal verskillende kriteria, met inagneming van geslag, ouderdom, gesinsamestelling en huwelikstatus van potensiële kliënte, hul opleiding, woonplek, vlakinkomste en beroep. Jy kan hierdie data kry deur mense uit te nooi wat jou reeds gekontak het om 'n eenvoudige vraelys in te vul.
Dit is ook belangrik om in ag te neem dat die teikengehoor nie altyd mense is wat 'n soortgelyke leefstyl lei en gemeenskaplike belangstellings het nie. Vir elke produk kan jy ten minste 'n paar portrette maak van mense wat dalk daarin belangstel. Byvoorbeeld, 'n opleiding oor die onderwerp van afgeleë werk kan van belang wees vir jong moeders wat met kraamverlof is, en 'n persoon wat moeg is om dae aaneen in 'n beknopte kantoor deur te bring en daarna streef om vryheid aan sy kreatiewe potensiaal te gee, en 'n pensioenaris wat iets vir homself in vrye tyd wil doen.
Natuurlik moet die keuse van die teikengehoor nie net op amptelike inligting gebaseer wees nie. Dit is belangrik om 'n sielkundige portret van jou verbruiker korrek op te stel. Om dit te doen, moet jy 'n aantal vrae oor hom beantwoord. Watter stokperdjies kan hy byvoorbeeld hê? Watter media verkies jy? Waarna streef dit? Waarvoor is hy bang? Is hy van nature 'n konserwatief of is hy nie bang om iets nuuts te probeer nie? Hoe bestee hy sy vrye tyd en van watter soort vermaak hou hy die beste? Hoe meer sulke kriteria jy in ag neem, hoe makliker sal dit vir jou wees om "jou" kliënt te vind en vir hom iets aan te bied wat hy eenvoudig nie kan weier nie.
Verstaan hoe die teikengehoor gedefinieer word, voorbeelde sal die beste help. Byvoorbeeld, as jy die uitgewer van 'n celebrity tydskrif is, jou eerstejong meisies sal in die produk belangstel, wat interessante inligting oor hul afgode sal kan lees. Maar die publikasie met resepte sal interessanter wees vir ouer vroue, meestal huisvrouens wat baie tyd het om te kook en hul huishouding te verlustig met heerlike etes.
Deur jou produk aan te pas by die behoeftes van jou teikengehoor en 'n toepaslike bemarkingsplan te ontwikkel, kan jy ongekende hoogtes in jou besigheid bereik!
