Die hoofdoel van enige maatskappy is om die grootste wins te verkry, die maksimum moontlik in spesifieke omstandighede. Slegs wanneer alle vervaardigde produkte ten volle op die gunstigste voorwaardes verkoop word, kan hierdie doelwit as bereik beskou word. Die taak is nie maklik nie, maar redelik oplosbaar. Vir die implementering daarvan word 'n spesiale bemarkingsdiens by ondernemings geskep. Hierdie strukturele eenheid het die volgende hooffunksies:
- Bestudeer 'n moontlike mark.
- Soek vir winsgewende kliënte.
- Aanbod en sluiting van leweringskontrakte.
- Produkverkope.
- Lewering van goedere aan die verbruiker.
Die belangrikste ding in hierdie lys is die verkoop van vervaardigde produkte, of, met ander woorde, verkoopskwessies. Daarom is die bemarkingsbeleid fundamenteel vir die oplossing van die gestelde take. Die ontwikkeling daarvan is baie belangrik vir enige organisasie, of dit nou produksie, handel of die dienstesektor is. Elkeen van hulle probeer om die aandag te vestig op sy produk (diens) van die grootste aantal verbruikers en dit met maksimum te verkoopvoordeel vir jou besigheid. Die verkoopsbeleid weerspieël die onmiddellike en langtermynvooruitsigte, evalueer dit en bepaal die belangrikste maniere.
Die hooftaak wat deur die bemarkingsbeleid gestel word, is om die mededingendheid van goedere te verhoog. Dit kan op twee maniere bereik word:
- Ontwikkeling van aktiwiteite wat daarop gemik is om die doeltreffendheid van verspreidingskanale te maksimeer. Dit verwys na 'n omvattende studie van die behoefte aan goedere, die beplande verspreiding van die maatskappy se produkte tussen tussengangers en verbruikers, die direkte organisasie van bemarkingskanale vir produkte en konstante monitering van die funksionering van hierdie kanale.
- Vaardige bestuur van die proses van beweging van die goedere self. Dit sluit die prosesse van berging van goedere, die laai, vervoer en aflewering daarvan in, asook die beheer van al hierdie prosesse.
Dit is nie maklik om jou produk as die beste te laat beskou nie. Die verkoopsbeleid bevat baie spesifieke maatreëls, waarvan die implementering die doelwit sal bereik.
Die maatskappy se bemarkingsbeleid word op grond van navorsing deur spesialiste ontwikkel en op vergaderings bespreek. Hier kan die leiers van elke afdeling hul mening uitspreek en die nodige aanpassings aan die algehele aksieplan maak. Deur gesamentlike pogings word 'n strategie en taktiek ontwikkel om die gestelde take op te los. Kenners werk hand aan hand met mekaar en ruil voortdurend inligting uit. Stel ondernemingsbemarkingsbeleid omvattend ophersien, aangevul indien nodig, gedokumenteer en deur bestuur goedgekeur. Die hoofbeginsels van hierdie dokument is om te verseker dat die optrede van alle afdelings en strukturele afdelings van die maatskappy doelgerig, gekoördineer is, dat werknemers sistematies, omvattend optree en, indien nodig, buigsaamheid toon in die oplossing van kwessies oor die hersiening van hul posisies. 'n Goed ontwikkelde bemarkingsbeleid stel die maatskappy in staat om die produksieproses rasioneel en volgens plan uit te voer en gevolglik die verwagte winste te ontvang.
In die lig van bogenoemde, kan ons tot die gevolgtrekking kom dat die verkoopsbeleid in bemarking 'n belangrike rol speel. Inderdaad, slegs wanneer 'n onderneming duidelik weet wie, waar, wanneer, hoe en hoeveel goedere dit gereed is om te koop, kan dit produktief werk. Dit is nie genoeg om net 'n produk te verkoop nie. Ons moet dit so doeltreffend moontlik doen. Om die invloedsfere op die gebied van verkope uit te brei, word soms bykomende kragte in die vorm van handelaars betrek. Hulle is ontwerp om die geografie van goedere te maksimeer. Die taak is eenvoudig: hoe meer mense van die produk weet, hoe meer waarskynlik is dit om die produk met die grootste wins te verkoop.
Elke onderneming kies vir homself die mees geskikte manier om sy doelwitte te bereik. Hier word beide die besonderhede van die produk en die vermoëns van die maatskappy omvattend in ag geneem. Al hierdie kwessies is ontwerp om aangespreek te word deur die gespesialiseerde beleid van die onderneming vir die verkoop van vervaardigde produkte.
