As 'n onderneming van voorneme is om die mark of selfs 'n deel daarvan te verower, dan is grootskaalse advertensieveldtogte onontbeerlik. Met inagneming van die mededingende omgewing, verbruikerselektiwiteit en die besonderhede van bemarkingsmaatreëls in die algemeen, moet 'n streng wetenskaplike benadering gevolg word.
Die hoofstadiums van die beplanning van 'n advertensieveldtog
Om 'n nuwe produk, handelsmerk of idee aan die massas te versprei is 'n lang en duur proses. Om die doelwitte van die maatskappy te bereik, sal komplekse promosiemaatreëls vereis word: advertensies op verskeie media, beeldpublikasies in die media, deelname aan verskeie geleenthede, selfs nie-advertensies.
Wat is die stadiums en hoe verskil hulle?
Die beplanning van 'n advertensieveldtog is onderhewig aan die volgende volgorde van aksies:
- Navorsing.
- Begroting.
- Stel doelwitte.
- Voeg ligging op.
- Definieer duur vir elke veldtog.
- Formaatkeuse.
- Ontwerp en ontwikkeling.
- Regstelling en hersiening.
- Beplanning van die maatskappy tydens veldtogte.
- Bekendstelling van advertensiesveldtog.
- Prestasie-evaluering.
Gegewe die spesifieke kenmerke, verdien elkeen van die stadiums spesiale aandag.
Mark- en teikengehoornavorsing
Die beplanning van 'n advertensieveldtog begin met deeglike navorsing. Dit moet in verskeie rigtings uitgevoer word: die bestudering van die mark, klantbehoeftes, die bemarkingsituasie op die mark, die benaderings van mededingers - waarop hulle fokus en hoe hulle hul produk bevorder. Die mark moet volgens segmente oorweeg word.
Ook moet strategiese beplanning van advertensieveldtogte soveel as moontlik fokus op die opstel van 'n portret van 'n potensiële kliënt: wat hy doen, watter probleme hy het, van watter kanale hy inligting ontvang en hoe 'n advertensieveldtog kan kry. in sy gesigsveld.
As daar spesialiste in die staat is, kan die maatskappy hierdie studies op sy eie uitvoer. Dit is gewoonlik hoe groot korporasies werk. As die maatskappy klein is, kan dit navorsingsvraestelle by spesiale agentskappe bestel wat in die insameling van sulke inligting spesialiseer.
Definieer die begroting
Die beplanning van 'n advertensieveldtog neem dit na die volgende vlak wanneer daar vir komende geleenthede begroot word. Daar is geen spesifieke voorbeeld van 'n skatting nie, aangesien die koste van dienste in elke geval suiwer individueel is. Die totale begroting hang ook af van die volgende faktore:
- Advertensieplasing. Tradisioneel is dit televisie, koerante, tydskrifte, radio en spesiale uitgawes.
- Voorwaardes van plasing. Mediabronne moedig ernstige adverteerders aan. In die praktyk is die meeste gereed om afslag en bonusse te verskaf vir die hoeveelheid advertensies of die duur van die plasingstydperk.
- Ondernemingsbegroting. Hoeveel is die maatskappy bereid om aan advertensies te bestee? Wat is die stelsel vir die verspreiding van fondse? Gewoonlik word die begroting vir bemarking en promosiemaatreëls aan die begin van die jaar goedgekeur. Op grond hiervan maak dit sin om veldtogte so vroeg as moontlik te skeduleer.
- Die omvang van die veldtog. Word die veldtog vir een stad, vir die hele land, vir 'n sekere kring van kliënte of internasionaal beplan? In elke geval sal die begroting baie anders wees.
Die stadiums van die beplanning van 'n advertensieveldtog is nou gekoppel aan die resultate van die tweede stap - die bepaling van die begroting. Nie elke maatskappy kan so 'n bedrag toeken wat aan die klassieke van die genre bestee kan word nie. Daarom moet jy vooraf weet wat die maksimum vlak van koste is en die oorblywende stadiums met die oog op hierdie syfers beplan. Dit is belangrik om te onthou dat duur advertensies nie altyd hoë werkverrigting waarborg nie.
Doelwitte
Elke maatreël op die gebied van bemarking en advertensies moet sy eie duidelik gedefinieerde doelwitte hê. Dit is goed om groot ambisies te hê. Maar vir doeltreffendheid is dit belangriker om op die werklike toedrag van sake staat te maak.
As die eerste fase van die beplanning van 'n advertensieveldtog so gedetailleerd en duidelik as moontlik uitgevoer word, sal dit makliker wees om die doelwitte te bepaal. Daar kan verskeie wees. Maar vir een veldtog is dit raadsaam om net een doelwit te kies. Dit kan wees:
- Verhoog bewustheidhandelsmerk.
- Vorming van 'n positiewe mening oor die maatskappy.
- Bekendstelling van verbruikers aan die nuwe produk.
- Verhoog verkope.
- Uitbreiding van markbereik.
- Uitskakeling van mededingers.
Die spesifisiteit van die doelwit vereenvoudig die taak om dit te bereik. Byvoorbeeld, as 'n maatskappy 'n advertensieveldtog voer om verkope te verhoog, dan moet dit plasings kies waar die verbruiker die meeste geneig sal wees om te koop - 'n supermark of 'n winkel. Produkontwerp, kommunikasie en advertensieformaat sal gedragsfaktore in ag moet neem.
Wanneer dit kom by die verbetering van die maatskappy se beeld, sal die ligging radikaal anders wees. Dit sal televisie, koerant of tydskrif wees. Die indieningsformaat kan in die vorm wees van 'n video of artikel oor die maatskappy, 'n onderhoud met 'n bestuurder, of 'n persverklaring oor die maatskappy se prestasies.
As 'n maatskappy verskeie tipes produkte of dienste vervaardig of verkoop, word die beplanning en uitvoer van 'n advertensieveldtog vir elke tipe afsonderlik uitgevoer.
Waar om te plaas?
Die bedryf bied 'n verskeidenheid tipes advertensiespasie. Tradisionele opsies:
- TV-kanale.
- Koerante en tydskrifte.
- Radio.
Maar neigings in die wêreld van advertensies verander en nou kan virtuele advertensiespasie meeding:
- Webwerwe.
- Sosiale netwerke.
- Adverteerportale.
- Kontekstuele advertering.
- Geaffilieerde netwerke vir advertensies.
Daarbenewens lewer straatadvertensieborde, voertuigadvertensies en ander media steeds sterk prestasie.
Wanneer 'n plasing gekies word, is daar een maatstaf. Die beste plek sal die plek wees waar die aandag van die teikengehoor vasgenael word. Dit is moeilik om duidelike onderskeid te maak, aangesien niemand in die moderne wêreld tot een tipe inligtingsbron beperk is nie. Elke aktiewe burger kyk TV, lees koerante en spandeer tyd op sosiale netwerke. Strategiese beplanning van advertensieveldtogte moet hierdie faktore in ag neem.
Veldtog vervaldatums
Die volgende stap is om die duur van bemarkingsaktiwiteite te besluit. Die beplanning van 'n advertensieveldtog sal onvolledig wees as jy nie die presiese duur van die tydsduur bepaal nie.
Wanneer jy die tydfaktor besluit, kan jy deur twee kriteria gelei word: begroting en doeltreffendheid. As fondse beperk is, dan is dit reeds 'n bepalende voorwaarde. In die geval dat die klem op doeltreffendheid val, moet jy luister na die advies van spesialiste.
Daarom sê die advertensiepersepsie-teorie dat 'n persoon 'n advertensie onthou nadat hy dit minstens 28 keer gekyk het. Dit beteken egter nie dat dit genoeg is om vir 28 dae te adverteer nie. Daar is twee faktore om in ag te neem: advertensiespasiedekking (kanaal of koerant) en gedragsfaktore.
Media-bereikverhouding verwys na die aantal kykers, lesers of luisteraars. Voordat u dit plaas, moet u statistiese data van die bron self aanvra of by onafhanklike bestelmaatskappye.
Die proses om 'n advertensieveldtog te beplan is moeilik om te dink sonder om gedragsfaktore in ag te neem. Daar is 'n paar basiese reëls om hier in gedagte te hou. Maar hulle is nie die reël nie.
- Oggendure is nie die beste tyd vir advertensies nie: die teikengehoor is haastig werk toe en dit is moeilik om aandag te trek.
- Dagtyd is nie baie goed nie: die teikengehoor is steeds aan die werk.
- Van die middag tot 23:00 word beskou as die beste tyd sedert die meeste kykers op hierdie tydstip by die TV bymekaarkom.
- Op die naweek neem die koëffisiënte effens toe, maar afhangende van die algemene toestande in die streek. As dit byvoorbeeld die vakansieseisoen is, verander die koëffisiënt nie veel in vergelyking met weeksdae nie.
Die stadiums van die beplanning van 'n advertensieveldtog moet ook gedragsfaktore in die veld van gedrukte advertensies in ag neem:
- Gedrukte publikasies is sterk gekoppel aan die seisoen van die jaar. In Januarie, Februarie en gedurende die vakansiedae neem sirkulasies af, verkope van gedrukte publikasies daal, en dienooreenkomstig sal die doeltreffendheid van advertensies laer wees.
- Voor die vakansie en op vakansiedae daal die wins. Dit maak sin om die veldtog te onderbreek.
Om hierdie rede, in die stadium van die beplanning van 'n advertensieveldtog, is dit nodig om sulke faktore in ag te neem.
Formaatkeuse
Verskeie formate:
- Video's. As hulle vroeër op televisie geplaas is, dan kan jy oor die afgelope paar jaar, met dieselfde sukses, opstelgeteikende advertensies op sosiale netwerke. Hoë doeltreffendheid word verseker vanweë die klank- en visuele impak op die teikengehoor.
- Druk advertensies. Eenvoudige advertensiemodule of banier. Spesiale aandag moet aan ontwerp gegee word. Die nuutste neiging is storievertelling. Hierdie formaat stel 'n interessante storie oor 'n produk of maatskappy voor, waar gebeure rondom die geadverteerde produk moet afspeel. In vergelyking met die ontwerpmodule bied dit tien keer meer wins.
- Klankformaat. Die grootste nadeel daarvan is dat daar geen manier is om foto's oor te dra nie, lugtyd is dikwels beperk. Daar is min oplossings oor: 'n oudioweergawe van die video, lees dit as 'n eenvoudige aankondiging, of storievertelling met stemoptrede.
- Digitale oplossings. Verskil in hoë tariewe as die platform korrek gekies is. 'n Wen-wen-opsie is sosiale netwerke. Hier kan advertensies beide in video- en teksformaat wees. Beduidende voordele - die moontlikheid van terugvoer en betrokkenheid van die teikengehoor by die proses.
Ontwerp
Uitgevoer deur interne ontwerper of in opdrag van ateljees. Wat is belangrik? Dit is belangrik om die eienaardighede van persepsie in ag te neem. Ideaal gesproke het elke maatskappy sy eie styl en ontwerperlogo. Indien nie, moet jy aandag gee aan die impak van kleure.
Warm kleure - rooi, geel en oranje - trek aandag, stimuleer die verbeelding, beïnvloed die emosionele sfeer. Maar dit is belangrik om hulle so akkuraat as moontlik te doseer, anders sal dit die teenoorgestelde effek hê. Hierdie kleure is gepasgebruik in advertensies vir kos, klere en toerusting. Vir die beste resultate, pas toe op impulskoopitems.
Die volgende punt wat strategiese beplanning van advertensieveldtogte in ag moet neem (Percy L. beklemtoon hierdie punt in sy universele gids) is die effek van koue tone. Koue kleure – blou, swart, siaan en groen – beïnvloed die logiese deel van die brein. Dit is opmerklik dat hierdie kleure onderskeidelik verkies word deur mense met hoër intelligensie en met 'n hoër vlak van solvensie. Daarom word koue kleure gebruik in die ontwerp van duur goedere, soos motors, eiendom, luukse goedere, alkohol en tabakprodukte. Die suksesvolle bekendstelling van swart het die beplanning van 'n advertensieveldtog gedemonstreer deur die voorbeeld van BMW en Mercedes te gebruik.
Regstelling en hersiening
Ideaal gesproke moet eers 'n advertensieveldtog vir die komende jaar ontwikkel word. Die koste word dan bereken en by die begroting ingesluit. Nie alle maatskappye, veral klein firmas, kan egter nie hierdie benadering bekostig nie. Daar is baie redes – onderskatting van die rol van bemarkingsmaatreëls, gebrek aan fondse, onstabiele situasies in die land, en dies meer.
Gegewe hierdie realiteite, word die beplanning van 'n organisasie se advertensieveldtogte dikwels volgens die oorskietbeginsel uitgevoer: dit is nodig om 'n beperkte bedrag te ontmoet. Vir ervare professionele persone is dit egter nie 'n struikelblok nie. Standaardoplossings:
- Vermindering van die lengte van video's.
- Verminder die frekwensie van uitsaai. Klem verskuif van frekwensie na effektiewe tyd van die dag.
- Vermindering van die grootte van advertensie-eenhede of baniere ten gunste van meer plasings.
- Media-vennootskap met bronne.
Wanneer dit by sosiale media of enige ander digitale advertensies kom, het strategiese en taktiese beplanning van 'n advertensieveldtog baie opsies om die begroting te optimaliseer.
Hoe 'n firma tydens veldtogte moet funksioneer
Die bekendstelling van 'n advertensieveldtog beteken 'n onmiddellike toename in aanvraag. Die voorsiening daarvan, en in die algemeen die formaat van die maatskappy se werk tydens aktiewe bemarkingsaktiwiteite, gaan verder as die aktiwiteite van die advertensie-afdeling. Koördinering van werk moet aan die skouers van topbestuur of 'n ander verantwoordelike departement toevertrou word.
As dit produksie is, moet die maatskappy sorg vir voldoende voorraad produkte. Wanneer 'n veldtog vir 'n handelaar bestuur word, moet die handelaar ook verseker dat die bevorderde produk in voorraad is met voldoende voorraad.
Dit is ook belangrik om die geval in ag te neem wanneer die produk voor die einde van die veldtog uitverkoop kan word. Die logistieke afdeling moet in hierdie geval eers sorg vir die mobiele aflewering van goedere. Die hoofkriterium is dat die hele maatskappy gereed moet wees om die vloei van kliënte te verhoog, aangesien die teenoorgestelde geval die doeltreffendheid van toekomstige advertensieveldtogte verminder.
Bekendstelling
Van die oomblik van bekendstelling moet spesialiste in twee rigtings werk:monitering van die vordering van die veldtog en die doeltreffendheid daarvan. Vir hierdie doel word statistiese data vir spesifieke tydperke van die verkoops-, bemarkings-, logistiek- en rekeningkundige afdelings ingesamel.
Deur die verkoopsgrafiek te ontleed, kan jy die graad van doeltreffendheid van die geloodsde veldtog bepaal. As die gewenste effek nie bereik word nie, moet jy na tekortkominge soek en dit in die verslae regstel.
Ten slot
Die hoofstadia van die beplanning van 'n advertensieveldtog is nie hiertoe beperk nie. Enige advertensiebeweging is veelsydig en volg nie eenvormige reëls nie. Inteendeel, die advertensiebedryf hou van uitsonderings op die reëls, nie-standaardbenaderings en oorspronklike oplossings. Boonop is hierdie vereistes nie net van toepassing op die indieningsformaat nie. Maniere word aangemoedig waarop koste minimaal en winste hoog is.
'n Dekade gelede is daar geglo dat die skepping van virale advertensies die lot van slegs professionele spesialiste is. Die ontwikkeling van digitale tegnologieë, veral sosiale netwerke, het groot geleenthede vir besigheid oopgemaak. Die tempo van inligtingverspreiding het honderde kere toegeneem.
Gadgets ding vandag met selfvertroue mee om die rol van 'n doeltreffende advertensievliegtuig, wat televisie agterlaat. Sulke toestande skep die gunstigste toestande vir besighede om maklik hul doelwitte teen minimale koste te bereik.
