As jy mooi na die winkelvensters kyk, sal jy agterkom dat alle produkte in 'n sekere volgorde op die handelsvloer uitgelê is. Behoorlik geposisioneerde produk voldoen aan hierdie basiese kenmerke:
- hierdie posisie behoort maklik te wees vir die koper om op die toonbank te vind;
- die produk moet opvallend wees, dit moet uitstaan tussen soortgelyke items;
- die produk moet nie net homself bevorder nie, maar ook nuwe of verwante produkte van dieselfde handelsmerk.
Die verkoop van 'n sekere produk in enige winkel word beheer deur die verteenwoordigers van die verspreider. Spesialiste wat die volledigheid van die aangebied assortiment op die rakke bepaal, die korrektheid van die ligging daarvan en die verkope van hierdie produk evalueer, word handelaars genoem. Die hoofhulpmiddel van so 'n professionele persoon is 'n planogram.
Wat is 'n planogram
Planogram is een van die hoofinstrumente om 'n produk op die mark te bevorder. Dit is 'n tekening, 'n grafiekdie ligging van goedere op die toonbank, in 'n verkoelde vertoonkas, op 'n winkelrak. Met behulp daarvan kontroleer 'n verteenwoordiger van 'n handelsonderneming of die goedere korrek uitgelê is, of die assortiment ooreenstem met 'n gegewe handelsmerk, hoeveel spasie deur 'n spesifieke produk ingeneem word. 'n Planogram is gewoonlik 'n strooibiljet met foto's van die korrekte rangskikking van produkte. Elke handelaar het, wanneer hy die winkel binnekom, die reg om agter die toonbank te gaan en die goedere te herrangskik in ooreenstemming met die huidige planogram.
Hoe 'n planogram ontwikkel word
Produkplanogram word ontwikkel in opdrag van die vervaardiger of op versoek van die handelsmerkeienaar. Dit neem die volgende hooffaktore in ag:
- huidige vraag na die topposisies van hierdie handelsmerk;
- die teenwoordigheid van die nodige minimum van 'n kommersiële produk in hierdie afsetpunt;
- huidige of verwagte promosies en verkope;
- aansluiting van 'n verwante produk by die hoofproduk om verkope van laasgenoemde te verhoog;
- toegang tot die assortiment van 'n nuwe produk of 'n produk met 'n beperkte voorraad / beperkte uitgawe om die koper vertroud te maak met nuwe produkte.
Al hierdie vrae word uitgewerk deur spesialiste van verkoopsafdelings van groot maatskappye, en op grond van hierdie ontwikkelings verskyn 'n planogram. 'n Voorbeeld van 'n eenvoudige supermarkvoedseluitleg word in die figuur getoon.
Hoe 'n planogram werk
Na die ontwikkeling van planogramme in die vorm van strooibiljette, word dit aan groothandelaars en aankoopfirmas verskaf wat te doen het metaflewering van goedere by die plekke van verkoop. Dit word aan verkoopsafdelings van verspreiders versprei, wat planogramme aan handelaars en verkoopsagente verskaf. Dit is hierdie werknemers van die verkoopsafdelings wat verplig is om die ligging van die goedere van hierdie handelsmerk in kleinhandelafsetpunte te beheer. Enige planogram is die hoofverwysingspunt vir kommersiële departemente van supermarkte, bestuurders en kleinhandelwinkelbestuurders. Dit is hulle wat verantwoordelik is vir die handhawing van die korrekte uitleg van die goedere volgens die planogram. As die produk korrek vertoon word, die rotasie daarvan word waargeneem, en die nodige voorraad word gereeld aangevul, dan neem die verkope van hierdie produk toe.
Boetes vir nie-nakoming van die planogram
Wanneer 'n kontrak vir die verskaffing van produkte gesluit word, is 'n voorvereiste die nakoming van planogramme wanneer goedere uitgelê word. Vir die nakoming van hierdie voorwaarde ontvang die koper bonusse in die vorm van 'n gratis promosieproduk of 'n kontantbeloning. Die planogram is 'n selfversekerde argument in onderhandelinge met winkels. Indien daar nie aan die verskaffer se vereistes by die verkoopspunt voldoen word nie, word die reëls vir die vertoon van goedere volgens die planogram nie nagekom nie, indien handelaars nie op die rakke toegelaat word nie, het die verskaffer die reg om nie bonusvergoeding te betaal nie, en in die toekoms het die reg om die kontrak te beëindig en heeltemal op te hou om goedere aan die winkel te verskaf.
