Dit is algemeen bekend dat die enjin van handel adverteer is. Dit is veral waar vir aanlyn besigheid. Dit is immers daar waar groot hulpbronne van verkope en dienste vandag gekonsentreer is. En dit veroorsaak op sy beurt 'n toenemende vraag na hoëgeh alte-advertensie-inhoud, insluitend die sogenaamde verkoopstekste. Dit is artikels waarvan die taak nie net en nie soseer is om die werfbesoeker oor iets in te lig nie, maar om die leser subtiel te oortuig om die aangebied produk te koop of die gelewerde diens te gebruik deur 'n ligte, verteerbare teks.
Bestel of skryf self?
As jy die eienaar van 'n aanlyn winkel is en jy benodig materiaal wat verkope verhoog, dan is die maklikste manier om dit by professionele persone te bestel deur 'n gespesialiseerde agentskap te kontak wat tekste verkoop. Gelukkig is daar geen tekort aan hulle nie. Nog iets is dat sulke kantore nogal groot rekeninge vir hul dienste bied. En gegewe die feit dat advertensietekste as 'n reël verskeie nodig het, indien nie baie nie, sal dit 'n netjiese bedrag kos om dit te bestel. En as jy net 'n beginner-entrepreneur is en nie ekstra fondse het vir duur dienste nie? In laasgenoemde geval, en ook vir diegene wat 'n loopbaan as kopieskrywer wil begin, hieronderdie basiese reëls en beginsels sal uitmekaar gehaal word, wat die geheime openbaar van hoe om verkoopstekste te skryf.
Formulering van die doel van die advertensie-artikel
Dus, die hooftaak van die verkoopsteks is om die werfbesoeker te stimuleer om een of ander operasie uit te voer. As 'n reël moet die eindresultaat van die besoek van 'n hulpbron deur 'n gebruiker verminder word tot 'n klik op die "koop" of "bestel" knoppie. Dit is egter nie die enigste moontlike gevolge van die impak wat die verkoop van tekste het nie. Voorbeelde van ander gebruikersbedrywighede op die webwerf: registrasie, oproep na die kantoor, aanlyn konsultasie, intekening op die nuusbrief, versoek om met 'n maatskappyverteenwoordiger te vergader.
Wanneer jy begin om 'n advertensie-artikel te skryf, is die eerste ding wat jy moet besluit wat presies dit die leser moet aanmoedig om te doen. Wanneer so 'n doelwit duidelik geformuleer is, kan jy voortgaan na die volgende stadium.
'n Belangrike reël vir die skryf van verkoopsartikels
By die tweede stadium van die opstel van die teks is dit nodig om die volgende duidelik te verstaan: goeie verkope en SEO-geoptimaliseerde inhoud is hoofsaaklik vir mense bedoel. Dit beteken dat die materiaal leesbaar, lig en interessant moet wees. Natuurlik kan u al die kanons van die skryf van advertensietekste foutloos waarneem, maar die resultaat sal onwerkbaar wees. Die maksimum wat hy kan doen, is om die webwerf na die eerste bladsye te bevorder wanneer hy na sleutelwoorde soek. 'n Regte persoon sal egter die oortjie met jou hulpbron toemaak voordat hulle die teks na die middel lees. As gevolg hiervan sal hy 'n aankoop van mededingers doen, en dit is vir hulle wat sulke inhoud uiteindelik sal werk.
Daarom sê die tweede reël oor hoe om 'n verkoopsteks te skep: dit is redelik om die algoritme te gebruik om sulke tekste te skep sonder om hul gyselaar te wees.
Definieer bestemmings
Dit gebeur dat wanneer die adverteerder promosie-inhoud genereer, probeer om die maksimum gehoor te bereik. Gevolglik is die uitset 'n produk wat vir almal bedoel is. Dit is 'n rampspoedige PR-fout, want die boodskap vir almal word gevolglik aan niemand gerig nie. As gevolg hiervan, bring die teks geen voordeel nie, aangesien dit nuttelose advertensievullis is. Om dit te vermy, moet jy op die teikengehoor besluit – vir wie is jou artikel bedoel, wie is hierdie mense, wat is hul inkomste, ouderdom en sosiale status. Dit is nodig om die rol van die koper te betree, om sy behoeftes te verstaan, om sy probleme te verstaan, om die behoeftes te besef en vir hom presies te gee wat hy wil hê. Selfs al plaas 'n persoon nie dadelik 'n bestelling nie, sal hy 'n gunstige indruk van die webwerf hê, en volgende keer sal hy voorkeur aan jou gee.
Ter illustrasie, hier is die korrekte en verkeerde advertensieteks. Voorbeelde volg.
Opsie een. Hoe om nie verkoopsartikels te skryf nie
"Wil jy op 'n romantiese reis na die buiteland gaan? Die koste van die reis sal afhang van 'n aantal faktore - die land, stad, seisoen, klas diens en die lys van dienste wat gelewer word. Daarom moet jy moet besluit oor jou wense en voorsiening maak vir alle moontlike uitgawes wanneer jy 'n onvergeetlike vakansie vir twee beplan.kantore is gereed om jou vrae te beantwoord by … of per telefoon …"
Duidelike foute:
- Eerstens, vir wie hierdie teks geskryf is, bly onduidelik - vir studente wat op soek is na 'n goedkoop reisopsie, of vir pasgetroudes wat oorweeg waar om hul wittebrood deur te bring, of dalk vir 'n bejaarde paartjie wat hul goue troue in die buiteland wil vier?
- Tweedens, maak nie saak wat die behoeftes van die verbruiker is nie, hy sal nie antwoorde vind op sy vrae oor die prys, oor die lys van moontlike lande, oor die beskikbare dienste nie.
Heel waarskynlik sal die meeste mense geen begeerte hê om hierdie maatskappy te kontak nie, en hulle sal na die werwe van mededingende maatskappye gaan om opsies te soek.
Tweede opsie
Hoe om verkoopstekste korrek te skryf? Beskou 'n illustratiewe voorbeeld.
As jy op 'n romantiese reis wil gaan, dan sal ons maatskappy help om jou droom te bewaarheid, met inagneming van al jou wense teen bekostigbare pryse!
- Wes-Europese lande (10 dae) – van 850 tot 2200 $.
- Egipte, VAE en die Midde-Ooste (10 dae) - van $450 tot $1750.
- Noord-Amerika (10 dae) - van $1200 tot $3500.
- Suid-Amerikaanse lande (10 dae) - van $900 tot $2700.
- Die prys sluit lewens- en gesondheidsversekering, kaartjieprys, hotelkamers vir twee in, een romantiese aand in 'n gesogte restaurant en 'n besigtigingstoer van besienswaardighede in alle stede wat by die reisskema ingesluit is.
- Alles-insluitende diens beskikbaar.
- Spesiale unieke bonus vir pasgetroudes en paartjies wat op reis is om met hul huweliksherdenking saam te val.
- Benewens standaarddienste, sal ons beslis jou individuele wense in ag neem.
Die prys word bereken op grond van die aantal sterre van die hotel, die klas van lugreise en die geografiese reispatroon.
Kontak asseblief ons kantoor per telefoon… en ons sal jou graag adviseer oor alle dienste en die beste reisopsie kies. Ons wag ook vir jou by…"
Alles is duidelik hier – prysdrempels, standaarddienste en bykomende kenmerke. Die teikengehoor word gedefinieer. Ek wil by so 'n maatskappy aansoek doen.
Artikelinhoud
Daar moet onthou word wat die beste verkoopstekste van alle ander onderskei. Dit is hul duidelike struktuur en konsekwentheid. Geletterde tekste is onopvallend. Hulle bied nie aan om dadelik 'n produk in jou winkel te koop of jou spesifieke diens te gebruik nie. Inteendeel, jy moet eers raakpunte met die probleme van die verbruiker vestig en solidariteit met hom uitspreek. Met ander woorde, in die teks moet 'n potensiële koper by een of ander geleentheid sy eie gedagtes lees, homself herken. Dan moet jy met behulp van jou produk of diens 'n oplossing vir die bestaande probleem voorstel. Deur dit te doen, is daar twee faktore om in ag te neem:
- Alles het foute, en jou produk is geen uitsondering nie. Dit is nie nodig om potensiële kopers te mislei, om hulle te verseker dat daar geen werklike gebreke is nie - dit is nie waarvoor verkopers is nie.tekste. Voorbeelde hiervan is oral. Aan die ander kant is dit nie nodig om op die tekortkominge te fokus nie. Soms word 'n ooglopende huwelik met 'n "+"-teken aangebied. Dit kan gedoen word deur goeie verkoopstekste. Voorbeelde word oral gevind, ten minste in die gebruikte motormark: die verkoper, wat die motor verkoop, bespaar op verf, en in die advertensie skryf die volgende: "Native painting". Die koper sien dit as 'n sertifikaat dat die motor nie in 'n ernstige ongeluk was nie. Dus, 'n ooglopende nadeel beïnvloed die verkoop positief. Nog 'n beginsel om 'n gebrekkige produk te beskryf, is dat foute verdrink moet word, opgelos moet word in 'n see van meriete en voordele van die voorgestelde produk. Deur die nadele met die pluspunte in te skadu, tree jy eerlik op deur vooraf in te lig oor alle aspekte van die produk. Terselfdertyd verdien jy vir jouself 'n reputasie as 'n eerlike verkoper, wat die lojaliteit van potensiële kopers sal verhoog. Deur op die positiewe eienskappe van die produk te fokus, loop jy die risiko om in die ander uiterste te verval wat in punt 2 beskryf word.
- Oormatige klem op die meriete van die produk. Ja, al die pluspunte moet in ag geneem en uitgespreek word, maar jy hoef nie te harde slagspreuke soos hierdie te gebruik nie: "Ons katdraers is die beste in die wêreld" om dit te adverteer. Wanneer die leser die elemente van propaganda voel, wantrou hy die maatskappy intuïtief. Niemand wil vir geld geteel word en 'n middelmatige produk vir lekkergoed uitdeel nie. Advertering van 'n te ideale produk word naamlik so waargeneem. 'n Minimum van onredelike lof, entoesiasme, 'n maksimum van feite wat uit die regte hoek aangebied word - dit isadvertensieteks, waarvan voorbeelde hoë verkope en verbruikersvertroue genereer.
Bykomende motivering
As jou winkel enige promosies, bonusse of akkumulatiewe / aansporing / afslagprogramme het, maak seker dat jy sulke inligting in die teks insluit. Dit is 'n baie kragtige aansporing en 'n onoortreflike wapen wat verkoopstekste het. U sal voorbeelde in u eie lewe kry - hoeveel keer het u 'n onbeplande aankoop gedoen ter wille van 'n afslag of 'n stelsel om 'n sekere persentasie van die aankoopbedrag terug te gee? Jy sien…
Gebruik alle beskikbare middele. Benewens die bogenoemde faktore, moenie vergeet om, waar moontlik, jou gesag en prestasies te onthou, die teks te voorsien van aanhalings uit die positiewe resensies van jou reeds gevestigde werklike kliënte, statistieke te verskaf, ens.
Gevolgtrekking
Onthou: niemand sal ooit vir jou 'n goue verkoopsteks-sjabloon voorsien nie. Bloot omdat dit nie bestaan nie. In elke individuele geval moet 'n mens nie bang wees om te eksperimenteer, iets te verander, 'n tikkie oorspronklikheid te bring, met style en woordeskat te speel nie. Oorspronklikheid en 'n gesonde sin vir humor kan kliënte soveel wen as sleutels wat korrek ingevoeg is en 'n goed deurdagte struktuur.
