Jy kan al hoe meer sien dat verskeie promosies gehou word met die aktiewe deelname van vennote. Maatskappye verklaar met vrymoedigheid dat pryse en geskenke deur ander handelsmerke verskaf word, wat hul "vriendskap" met ander besighede beklemtoon. Hoekom is dit nodig? Dit is immers hoe jy kopers heeltemal kan verwar deur 'n komplekse skema in hul gedagtes op te stapel deur verskeie produkte gelyktydig te adverteer? Maar geaffilieerde projekspesialiste weet dat dit die enigste manier is om verskeie voëls met een klip dood te maak. Verminder eerstens die koste van promosie-aktiwiteite. Tweedens, verbeter kommunikasiedoeltreffendheid. En, derdens, om die aantal aanhangers van jou handelsmerk te vermeerder deur vennootkliënte te lok.
Verskillende vorme van handelsmerkinteraksie met mekaar, van langs mekaar op 'n supermarkrak sit tot die skep van 'n gesamentlike produk, kan onder die konsep van medebemarking gegroepeer word.
Medebemarking, of gesamentlike bemarking, is 'n spesiale soort bemarking wat 'n wedersyds voordelige vennootskap behels. Vennootskap kan op verskeie maniere georganiseer word: 'n gesamentlike advertensieveldtog, kruisverspreiding van promosiemateriaal, steekproefneming opgebeurtenis of gesamentlike produkontwikkeling. Medebemarkingsprojekte word beide op gelyke voorwaardes en op die voorwaardes van ongelyke vennootskap geïmplementeer, mag of mag nie wetlik geformaliseer word na gelang van die vereistes van die projekdeelnemers nie, maar dit bring in elk geval positiewe resultate.
Volgens kenners van die Russiese Mede-bemarkingsvereniging is daar 'n aantal voordele wat verkry kan word deur medebemarking in jou praktyk te gebruik. En as jy die kenmerke van kruispromosie in ag neem en daaraan aandag gee, sal dit bydra tot 'n selfs meer effektiewe strategie vir die ontwikkeling en bevordering van die handelsmerk.
So, hoe om die keuse van 'n vennoot die beste te benader en waarna om te kyk wanneer 'n kruisbemarkingsprojek voorberei word?
Beste Vennoot – Verwante Produkte
Dit is die goue reël van suksesvolle mede-bemarking. Ideale vennote is daardie maatskappye wie se produkte of dienste vir dieselfde kategorie kliënte ontwerp is. Ideaal gesproke moet maatskappye mekaar aanvul, soos sjampoe en conditioner - dit is onmoontlik om die een sonder die ander voor te stel. Wanneer jy hierdie tegniek gebruik, hoef jy nie addisioneel aan die verbruiker te verduidelik hoekom hy 'n tweede produk benodig nie. En so is alles duidelik.
Dit is hoe honderde koffiehuise regoor die wêreld funksioneer, insluitend die wêreldbekende unie van McDonald's en The Coca-Cola Company. In San Francisco werk die Primo's-ketting koffiewinkels al vir baie jare saam met Sweet Charlottes Chocolates. As deel van 'n medebemarkingsvennootskap met eksklusiewe regte in koffiewinkelsvennoot se sjokolade word verkoop. Daarby kom elke gekoopte koppie koffie met 'n sjokoladestafie as geskenk. Op hul beurt verkoop suikergoedwinkels koffiebone. Wanneer soet produkte gekoop word, ontvang alle klante 'n koepon vir 'n gratis espresso.
Wedersyds voordelige vennootskap met bure
Nog 'n opsie wat dit maklik en vinnig maak om 'n medebemarkingsvennoot te vind, is om met jou bure saam te werk. Nabygeleë ligging laat besighede toe om verkeer te herlei van besoekers wat dieselfde ligging besoek, maar vir verskillende doeleindes.
In hierdie geval mag maatskappye nie verwante produkte aanbied nie, maar die voorwaardes van die promosie moet vir beide gehore se belange ontwerp word. Die gehore self moet ook soortgelyk wees.
Byvoorbeeld, die eienaars van naburige ondernemings - 'n pizzeria en 'n juwelierswinkel - het op een of ander manier opgemerk dat hulle baie meer in gemeen het as wat dit met die eerste oogopslag lyk. Dit is hul kliënte. Die sleutelkliënte van die pizzeria is nie net gesinne met kinders nie, maar ook jong, nog ongetroude paartjies, wat ook welkome klante vir die juwelierswinkel is.
In die kortste moontlike tyd is 'n kruisbemarkingsveldtog ontwikkel en voorberei. Alle besoekers aan die pizzeria is genooi om deel te neem aan die tekening van 'n diamant wat een karaat weeg. Daar is voorgestel om dit tussen honderde soortgelyke klippe te vind; dit was moontlik om die egtheid van die klip slegs in 'n juwelierswinkel, wat naby geleë was, te bevestig. In die geval van mislukking, het die geselekteerde klip in die geheue van die deelnemer van die aksie gebly, dit het 'n soort afslagkoepon geword, wat aanbied wat 'n mens kan ontvang10% afslag.
Die pizzeria het kennis geneem van die ongekende doeltreffendheid van die aksie. Sommige besoekers het die instelling verskeie kere per dag besoek in die hoop om 'n diamant te vind. As gevolg hiervan het die juwelierswaresalon 'n aantal groot bestellings vir individuele ontwerp van produkte ontvang. En die klante was presies daardie klante wat van 'n nabygeleë pizzeria gekom het.
Die ontwikkelingstrategie van die Amerikaanse hotelketting Ace Hotel is daarop gegrond om sy kliënte die beste dienste te bied, insluitend koffie. Daarom was die eienaars van een van die beste koffiekettings, Stumptow Coffee, by die vennootskap betrokke. Koffiewinkels is in of langs die hotel geleë sodat gaste maklik vars en heerlike koffie kan kry.
Co-branding as 'n manier om negatiwiteit te oorkom
Soms word slegs 'n gesamentlike bevordering met 'n maat die enigste opsie in die stryd teen negatiewe gerugte. Natuurlik, vir sulke interaksie moet die maat die gepaste roem en reputasie hê.
'n Klassieke voorbeeld is die gesamentlike advertering van Lukoil en Porshe. Toe gerugte versprei oor die lae kwaliteit brandstof, het 'n betroubare vennoot tot die redding gekom - 'n simbool van kwaliteit, spoed en betroubaarheid. Ná die mede-handelsmerkprojek het die vlak van negatiewe beoordeling afgeneem, terwyl lojaliteit aan die brandstofhandelsmerk, inteendeel, toegeneem het.
'n Ewe interessante voorbeeld is die samewerking tussen die bekende vervaardiger van elektriese voertuie Tesla en die Australiese lugredery Qantas. In hierdie geval het die maatskappye nie die taak gehad om die negatiewe te oorkom nie. Maar die lugredery wou die publiek inlig oor syontwikkelings in die gebruik van biobrandstof as 'n alternatief vir vliegtuigbrandstof. Die maatskappye het gevolglik’n asemrowende video geskiet waarin’n elektriese motor en’n vliegtuig op die aanloopbaan meeding. Die video het miljoene kyke, duisende laaiks en honderde herplasings ontvang. Daarbenewens het 'n aantal invloedryke media-afsetpunte die nuus oor die handelsmerksamewerking geplaas, en dit was heeltemal gratis.
Hoe om jou kliëntebasis uit te brei met kruisbemarking?
Kruisbemarking bied wonderlike geleenthede om jou kliëntebasis in die kortste moontlike tyd uit te brei. Om 'n vennoot se kliënte te lok of 'n nuwe gehoor oop te maak, is sleutelvoordele van 'n medebemarkingsvennootskap, so moenie dit uit die oog verloor terwyl jy 'n promosie voorberei en uitvoer nie.
Die maklikste manier om jou kliëntebasis te laat groei, is om aan te sluit of jou eie koalisie-lojaliteitsprogram te skep. Elke lid van so 'n klub kom met sy eie basis, waarna gesamentlike aanbiedinge geskep word wat vir posversendings gebruik word. Twee maatskappye kan dieselfde doen. Byvoorbeeld, 'n vervaardiger van babadoeke besluit om 'n kruisbemarkingsveldtog met 'n ketting kinderklerewinkels te voer. Jy kan 'n lekker bonus aan die brief heg - 'n promosiekode en natuurlik 'n skakel na die vennoot se webwerf.
Enige bemarkingsaktiwiteit met 'n vennoot kan deur die volgende kanale uitgesaai word:
- Sosiale netwerke: VKontakte-, Facebook- of Odnoklassniki-groepe, Instagram- en Telegram-rekeninge, Twitter-plasings. Alle hulpbronne kan ten minste twee keer vermenigvuldig word metlok 'n maat.
- Gesamentlike persverklarings oor nuusversamelaars.
- Gesamentlike onderhoud met plaaslike media.
- Gesamentlike advertensies op die radio.
- Co-promosie op TV.
- Kruis-e-pos.
Medebemarking help om koste te verminder
Hier en so is alles duidelik. Die kompetisie word elke dag strawwer. Advertensies word al hoe duurder. Selfs groot korporasies vind dit al hoe moeiliker om hul bemarkingsbegrotings te verhoog, wat nog te sê van diegene wat nie deur 'n groot advertensiebegroting bederf word nie. Maar selfs sonder advertensies is dit onmoontlik, want so kan jy die nodige vlak van druk op die verbruiker verloor en jou nis in die mark verloor. Gevolglik word maatskappye gedwing om nuwe maniere te soek om kliënte te lok wat goedkoop en terselfdertyd doeltreffend is.
Kruisbemarking is net wat jy nodig het. Gesamentlike advertensies op TV vir twee handelsmerke wat op die skerm verskyn, sal baie minder kos as 'n individuele advertensieveldtog. Dieselfde kan gesê word oor radio, en oor advertensies in die media, en oor aanlyn promosie.
Gebruik iemand anders se glorie
Om geleenthede te sien waar ander dit nie doen nie, is een van die waardevolste eienskappe wat entrepreneurs en bemarkers het. Dit was hierdie kwaliteit wat 'n bemarker van 'n Kanadese maatskappy van boumateriaal en huisverbeteringsprodukte toegelaat het om 'n fantasties eenvoudige en effektiewe veldtog met die wêreldbekende Apple-handelsmerk te organiseer.
Die RONA-promosiespesialiste het die taak gehad om 'n doeltreffende veldtog te skep ter ondersteuning van 'n nuwe rigting inherwinning van ongebruikte verf. Onder die opsies vir bevordering, insluitend buitelugreklame, is oorweeg. Maar hoe laat jy 'n advertensiebord 100% werk?
Op pad werk toe het 'n RONA-bemarker eenkeer 'n groot nuwe advertensiebord gesien wat nuwe iPod-modelle adverteer. Op die plakkaat het helder kleure van die spelers in vetterige druppels afgevloei. Dit was amper 'n klaargemaakte advertensie vir die insameling en herwinning van afvalverf. Nadat RONA met die hoofadverteerder - Apple - ooreengekom het om nog 'n advertensiebanier te plaas, het RONA sy plakkaat hieronder oopgevou. Dit bevat druppelende verf wat in versigtig geplaasde blikkies drup, met die slagspreuk "Ons herwin oorskietverf".
Om iemand anders se roem vir jou eie doeleindes te gebruik, is die perfekte manier om jou maatskappy nog meer herkenbaar te maak. Apple het geen beswaar teen die tweede advertensie gehad nie omdat dit nie 'n mededingende produk bevat nie, dit het geen skade aangerig nie, of dit het nie die persepsie van die hoof geadverteerde produk in gevaar gestel nie.
Terselfdertyd het RONA die geleentheid gekry om sy advertensie langs 'n produk te plaas wat die aandag van miljoene mense regoor die wêreld het. Gevolglik het die maatskappy meer as twee miljoen liter afvalverf ingesamel. Dit was nie net 'n sukses nie. Selfs in hul wildste drome kon bemarkers nie dink dat die nabyheid aan 'n gewilde handelsmerk tot so 'n ongelooflike resultaat sou lei nie.
Om dit op te som, medebemarkingsvennootskappe met ander maatskappye is wat jou besigheid meer kan maakaantreklik vir kliënte, jou bemarking is meer effektief en jou resultate is hoër. Hierdie benadering kombineer al die mees relevante vereistes vandag: die vermoë om die advertensiebegroting te verminder, dekking te verhoog en die gemak om resultate te evalueer.
