Die bemarkingsmengsel is 'n spesiale stel gereedskap wat die bemarker in staat stel om die hoofdoelwit te bereik: om die behoeftes van kliënte te bevredig en verkope te verhoog. Hierdie nutsgoed genereer aanvraag en bestuur verbruikersgedrag.
Die konsep en doelwitte van bemarking
Die konsep van bemarking verskyn in die tweede helfte van die 19de eeu, toe dit in reaksie op oorproduksie nodig geword het om nuwe hulpmiddels te vind om die verkoop van produkte aan te spoor. Die nuwe konsep is gedefinieer as 'n sekere aktiwiteit wat daarop gemik is om die wins van die maatskappy te verhoog. Vandag is daar ten minste 'n duisend verskillende definisies. Oor die algemeen word bemarking verstaan as 'n proses wat daarop gemik is om die mark te bestudeer en 'n kring van verbruikers van die goedere te vorm.
Die hoofdoel van bemarking is om die behoeftes van verbruikers te bevredig. Om dit te doen, word die mark bestudeer, die produk ontwerp, die prys daarvan bepaal en promosie word beplan. Bemarking poog om effektiewe kommunikasie tussen die produsent en die koper van 'n produk te vestig ten einde verbruik te maksimeer. Boonop staan hy voor die doelwitte van diepgaande navorsing oor die marksituasie.en die bestudering van die behoeftes van die verbruiker en die kenmerke van sy gedrag. Dit is ontwerp om kliëntetevredenheid met die produk te verhoog om hom te lei tot herhaalde aankoop. Die verbetering van die lewenskwaliteit van verbruikers, die uitbreiding van die produkreeks om die beste in die behoeftes van die bevolking te voorsien - dit is ook die omvang van bemarking. Op grond van hierdie doelwitte word bemarkingsfunksies bepaal: verkope, analitiese, produk en produksie, kommunikasie, bestuur en beheer.
The Marketing Mix Theory
In 1953 is die term "bemarkingsmengsel" die eerste keer in Amerikaanse bemarking gebruik, waardeur Neil Borden 'n spesiale stel hulpmiddels verstaan het om die gewenste bemarkingsresultate te behaal. McCarthy het later hierdie konsep verfyn en die konsep van 4p-bemarking ontwikkel, wat sinoniem geword het met die bemarkingsmengsel. Dit het elemente soos produk, prys, plek, promosie ingesluit. Hy het ontdek dat vier basiese elemente, waarsonder dit onmoontlik is om die bemarkingsaktiwiteite van 'n onderneming te organiseer, in enige soort produksie bestaan en universeel is.
In algemene terme is die bemarkingsmengsel 'n stel maatreëls en instrumente wat 'n maatskappy toelaat om die vraag na goedere en dienste wat geproduseer word, te beïnvloed.
Produk
Die eerste element van die bemarkingsmengsel is die item (of produk). Dit is die beginpunt van bemarkingsaktiwiteite, en dit verwys na 'n sekere item of diens waarvoor 'n sekere waarde isverbruiker. In die ontwerpstadium is dit nodig om daardie eienskappe en eienskappe in die produk te plaas wat deur die verbruiker in aanvraag sal wees. Vir die suksesvolle implementering van die produk moet die bemarker 'n goeie idee hê van watter behoefte hy kan bevredig, wat die voordele en swakpunte van die produk is. Jy moet jou ook voorstel watter produkverbeterings sy verkope kan verhoog, in watter markte dit in aanvraag kan wees. Om verkoopsvolumes te verhoog, is dit nodig om te sorg vir die verpakking van die goedere, die aantreklikheid en informatiefheid daarvan, en die registrasie van 'n handelsmerk vir vinnige identifikasie van die produk deur die verbruiker. Om verbruikerslojaliteit aan die produk te vorm, sal dit lekker wees om waarborge en bykomende dienste vir die kliënt te verskaf.
Prys
Die bemarkingsmengsel sluit pryse in. Dit is 'n baie belangrike aksie waarvan die sukses of mislukking van 'n produk in die mark afhang. Die prys moet nie te laag of onredelik hoog wees nie, aangesien dit die koper kan afskrik. Ten spyte van die oënskynlike gemak om wins te maksimeer deur 'n hoë prys, moet jy baie versigtig wees om 'n hoë of lae prys te stel, aangesien dit 'n kragtige faktor in die beeld van die produk en vervaardiger is. Die prys moet mededingend wees, voldoende vir die koopkrag van verbruikers en die gekose strategie. Prys kan 'n promosie-instrument word in strategieë soos markpenetrasie of roomafroom. Wanneer die koste van 'n produk ontwerp word, moet verskeie opsies vir verskillende oorweeg wordverkoopskanale, die moontlikheid van afslag.
Plek van verkoop
Die keuse van 'n produkverspreidingsligging is 'n belangrike element van die bemarkingsmengselkompleks. Hierdie keuse is gebaseer op 'n deeglike ontleding van verbruikersgedrag. Dit is nodig om in die loop van die studie plekke te identifiseer waar dit vir die verbruiker die gerieflikste sal wees om 'n aankoop te doen. Verkoopsorganisasie, soos ander metodes van verkoopsbevordering, moet 'n persoon aanmoedig om te koop. Die prosedure vir die aankoop van 'n produk moet uiters vereenvoudig en vinnig wees, die verbruiker moet nie baie moeite spandeer om 'n aankoop te doen nie. Wanneer jy 'n bemarkingstrategie ontwikkel, moet jy die teikenmarkte en verspreidingskanale bepaal. Ook 'n belangrike deel van die organisasie van verkope is die handelswarestelsel (advertering by die verkoopspunt, insluitend produkuitstalling, atmosfeer en navigasie in die winkel).
Promosie
Die bemarkingsmengsel is wat die meeste met promosie geassosieer word. Bevordering is inderdaad 'n noodsaaklike komponent van die bemarkingsmengsel. Dit is gebruiklik om vier groepe instrumente in sy struktuur te onderskei: advertensies, verkoopsbevorderingsmetodes, PR, direkte verkope. Hierdie fondse word in kombinasie gebruik om langtermyn- en korttermynprobleme op te los. Advertensies en verkoopspromosie gee gewoonlik vinnige resultate, PR is 'n lae-intensiteit tegnologie en skep 'n vertraagde effek. 'n Stel promosie-instrumente word geïmplementeer in die vorm van 'n maatskappy se mediastrategie. Verskillende gereedskap word vir B2B- en B2C-markte gebruik.
Gereedskapbemarking
Bemarkingsmengsel is 'n plan van aksie, bedrywighede kan nie omgeruil of vrygestel word as onnodig nie. Elke element van die kompleks vereis gekoördineerde en deurdagte bemarkingsaksies. Die belangrikste bemarkingsinstrumente is die bemarkings-, prys-, produk- en kommunikasiebeleid van die onderneming. Benewens die bemarkingsmengsel is daar die konsep van 'n mediamengsel - 'n stel middele om 'n produk in die inligtingsomgewing te bevorder. Dit sluit direkte advertensies in die media (radio, televisie, ens.), gebeurtenisbemarking, verskeie promosies, advertensies op die internet in.
