Elke firma wat die mark betree of beplan om dit te doen, staar eerstens 'n struikelblok in die gesig. Die rol van so 'n struikelblok word gespeel deur ander mededingers, dit wil sê firmas wie se aktiwiteite verband hou met hierdie mark van goedere of dienste. Mededinging is die verhouding tussen hierdie firmas. En dit dwing jou om jou aktiwiteite te reguleer, dit duidelik aan te pas by markparameters, mededingers te ontleed, hul aktiwiteite, suksesse en mislukkings te bestudeer.
Die mark is wisselvallig. As mededingers betyds optree, kan jou posisie en belangrikheid in die mark verander. Daarom is sterk bemarking en tydige optrede noodsaaklik.’n Bemarkingstrategie is immers vandag nodig, en dit sal help om sterker te word.’n Strategiese besluit wat betyds en korrek geneem word, kan’n sleutelrol speel in die sukses van jou organisasie. Dit is hierdie besluite wat uiteindelik 'n deurslaggewende impak op jou produkte, hul mededingendheid en die onderneming as geheel kan hê.
Ontleding van die aktiwiteite van mededingers sal hul sterk- en swakpunte wys, sal jou toelaat om uit te vind die mees doeltreffende strategieë wat toepaslik is om toe te pas. Ook 'n ontleding van die vraag wie as 'n mededinger op hierdie gebied beskou moet word, kan baie inligting verskaf. Deur 'n mededinger-analise uit te voer, sal jy weet watter stappe hulle in die nabye toekoms kan neem. En dit sal op sy beurt help om die mark presies die produk te bied waarmee mededingers uitgedruk en die mark gevang sal word.
Om bygewerkte inligting oor jou mededingers, hul nuwe dienste en produkte te kry, is van groot belang. Dit sal jou in staat stel om vinnig te ontleed en te reageer en jou markaandeel te beskerm.
Wat impliseer mededinger-ontleding? Eerstens is dit 'n deeglike studie van bestaande, sowel as potensiële mededingers. Jy definieer en evalueer hul posisioneringstrategieë, identifiseer en analiseer hul sterk- en swakpunte. Voer mededingerspersepsiebeoordelings vir teikenverbruikersgroepe uit. En van selfs groter belang is die ontleding van die PR-aktiwiteite van mededingers, sowel as hul advertensieveldtogte.
Hier is wat jy kry met 'n mededingende markontleding:
– vergelykende ontleding van alle markdeelnemers. Dit sluit in die identifisering van jou maatskappy se mededingers, die beoordeling van die markaandeel wat hulle besit, die evalueringmoontlike reaksies van mededingers, ens.;
– identifiseer die sterk- en swakpunte van elk van die deelnemers in die mark;
– identifiseer hindernisse vir marktoetrede;
– inligting oor die vooruitsigte van mededinging;
– aanbevelings wat verband hou met die ontwikkeling van maatreëls wat sal help om die mededingendheid van die onderneming te verhoog.
As die ontleding van mededingers uitgevoer word, word 'n databasis van mededingende firmas en produkte gevorm. Terselfdertyd moet jy staatmaak op kwessies soos: markaandeel volgens tipe goedere, wat deur mededingers beset word; elke mededinger se omset, verkoopsorganisasie, prysbeleid, bepalings en voorwaardes van aflewering, en nog baie meer.
As gevolg van so 'n toets het jy die geleentheid om te verstaan hoekom jou mededingers optree soos hulle doen. Op grond hiervan sal jy jou strategie kies.
