Produkposisionering is die proses om die plek te bepaal wat 'n nuwe produk onder bestaandes moet inneem. Goeie klante-kartering van 'n spesifieke produk in 'n mededingende groep is baie nuttig wanneer nuwe produkbekendstellings beplan word of maniere geïdentifiseer word om produkte wat reeds op die mark is op te gradeer en te verbeter.
Produkposisionering word uitgevoer om sy mededingende posisie tussen analoë in die mark te verseker. Vir hierdie doel word 'n stel toepaslike maatreëls ontwikkel en geïmplementeer. Die plek van 'n spesifieke produk in die gedagtes van die verbruiker in bemarking word sy posisie genoem.
In 'n klassieke mark word verbruikers oorweldig met inligting oor die goedere en dienste wat hulle aanbied. Dikwels is hulle nie in staat om die goedere te evalueer voordat hulle koop nie. Die posisie wat 'n produk in die koper se gedagtes inneem, is 'n hele stel persepsies, sensasies en indrukke wat ontstaan wanneer dit met mededingende analoë vergelyk word.
Verbruikers probeer om verskillende produkte vir hulself te kategoriseer. Sulke spontane produkposisionering is egter nie voordelig vir vervaardigers wat, met bemarkingsinstrumente, poog om hierdie proses hanteerbaar en winsgewend vir hulself te maak nie.
Tot op hede is drie hoofprodukposisioneringstrategieë ontwikkel en suksesvol toegepas:
- Versterking van die handelsmerk se huidige posisie in die gedagtes van verbruikers.
- Soek vir 'n onbewoonde posisie van waarde vir 'n groot aantal verbruikers.
- Dwing mededingers uit hul posisie in die gedagtes van verbruikers of herposisionering (indien nodig, deurdring tot nuwe segmente of nuwe markte).
Ontwikkeling van 'n posisioneringstrategie in drie fases. By die eerste stadium word die huidige posisionering bepaal, by die tweede word die verlangde posisie gekies, by die derde word die werklike stel maatreëls ontwikkel om die verlangde posisie te bereik.
Die hoofbeginsels van posisionering is soos volg: konsekwentheid en getrouheid aan die eens gekose rigting vir 'n lang tyd; toeganklikheid en eenvoud gekombineer met die ekspressiwiteit van die aanbieding van die posisie; volle voldoening van alle besigheidskomponente (goedere, dienste, advertensies, ens.) met die geselekteerde posisie.
Die sleutelvoordeel van die produk, wat die verbruiker in staat stel om sy behoeftes op die beste moontlike manier te bevredig en die produk van sy mededingers onderskei, word die posisioneringskenmerk genoem. Dis ditis 'n bron van motivering om te koop. Eienskapseleksie deur bemarkers begin met die identifisering van klantsegmente volgens voordeel. Hulle word volgens 'n aantal kenmerke in groepe verdeel: gebaseer op die prys van die produk, beeld, kwaliteit, die manier waarop die produk gebruik word, die oplossing van spesifieke probleme, of gebaseer op 'n kombinasie van voordele.
Posisionering van 'n produk in terme van mededingendheid teenoor sy analoë kan óf deur 'n nuwe (vry in 'n nis) posisie uitgevoer word, óf deur mededingers uit hierdie posisie te verdryf.