Almal wat aan finansiële interaksie deelneem, werk beslis in die een of ander kommoditeitsmark. Die leerstelling van die mark is uiters betekenisvol op die gebied van bemarking.
Bemarkingsmark is die totale aantal kopers van alle produkte (beide beskikbaar en moontlik). Die grootte van die mark word bepaal deur die aantal kopers wat die produk benodig. Hulle het die hulpbronne om te deel, en die begeerte om daardie hulpbronne te voorsien vir die produkte waarvoor hulle die behoefte voel.
Navorsing, ontleding en markvooruitskatting in bemarking is baie belangrike elemente vir enige maatskappy in die proses van sy funksionering.
Markkonsep
Die mark word gekenmerk deur sekere aanwysers wat gebruik word in markanalise, bemarkingsanalise van die mark en stadiums van implementering van aktiwiteite:
- kliënt se behoeftes dryf aanvraag;
- kapasiteit;
- geografiese ligging.
Marktipes
Volgens die behoeftes wat die vraag na sekere goedere vorm, kan die hooftipes mark genoem word:
- produsentemarkvorm maatskappye wat produkte/dienste koop vir hul toekomstige gebruik in 'n industriële proses;
- verbruikersmark bestaan uit mense wat produkte/dienste vir persoonlike gebruik koop;
- Die munisipale mark word verteenwoordig deur maatskappye wat produkte/dienste koop om hul eie werk te doen;
- die herverkoperbemarkingsmark is burgers en organisasies wat goedere/dienste benodig vir die volgende herverkoop om inkomste te genereer;
- die internasionale mark bevat alle kopers van produkte wat in die buiteland geleë is.
Daar is die volgende tipes bemarkingsmarkte:
- streeks - beset die hele grondgebied van 'n sekere staat;
- plaaslik - dek een of meer gebiede;
- wêreld bevat al die state van die wêreld.
Die fundamentele parameter in die eienskappe van die verkoopsmark is die kombinasie van vraag en aanbod vir sekere produkte. In hierdie geval kan ons onderskei tussen 'n "kliënt se mark" en 'n "verkoper se mark".
Op die verkoper se mark is die leidende figuur onderskeidelik die handelaar. In hierdie geval hoef hy nie finansiële hulpbronne aan bemarking te bestee nie. Sy produk sal in elk geval gekoop word. Deur 'n bemarkingsnavorsing te organiseer, sal die handelaar net geld spandeer.
In die kliëntemark gee die verbruiker die toon aan. So 'n staat inspireer die handelaar om ekstra energie te bestee aan die bevordering van hul eie produkte.
Die belangrikheid van advertensiestudiemark
Bestudering van aanvraag is 'n belangrike oomblik in die werk van 'n bemarkingsbestuurder. Gedetailleerde navorsing stel jou in staat om vinnig vakante marknisse te vind, 'n meer geskikte teikenmark te kies en die behoeftes van kopers beter te verstaan.
Voordat jy begin navorsing doen, moet jy die doelwitte van marknavorsing duidelik maak. Ondersoek die volgende parameters:
- maatskappyprodukte: bestudeer die ontwikkeling van die mark en die aandeel van die maatskappy se produkte in die sektor;
- markstruktuur: bestudering van marktoestande en markpotensiaal, assessering van neigings;
- gebruiker: studie van vraag, hoofbehoeftes in die mark, bemarkingsnavorsing van die gedrag en verwagtinge van die teikengehoor;
- gemotiveerde sektor: studie van belowende dele van die mark om die omvang van werk te kies;
- vrye nisse: bemarkingstudie van dele van die mark om vryemarknisse en nuwe bronne van verkope te identifiseer;
- teenstanders en mededingers: bestudeer die werk van mededingers om die mededingende voordele van produkte te identifiseer en swakhede in die maatskappy te vind;
- pryse: Marknavorsing na mededingers se prysposisies, asook ontleding van die huidige prysstruktuur in die bedryf.
Kom ons kyk na die hoofstadia van markontleding en bemarkingsontleding van die mark.
Fase 1. Bepaling van die doelwitte van marknavorsing
Voordat jy begin om die mark te ontleed en aanwysers te evalueer, moet jy die doelwitte van die studie uiteensit. Spesifieke punte om te oorweeg:
- maatskappyprodukte;
- markstruktuur;
- verbruiker;
- teikensektor;
- gratis nisse;
- mededingers;
- pryse.
Fase 2. Produk- of diensnavorsing
Met behulp van prosedures wat met die bemarkingsnavorsing van goedere geassosieer word, word die markbehoeftes vir nuwe tipe produkte/dienste bepaal. Dit spesifiseer ook die eienskappe (multifunksioneel en tegnies) wat verander moet word in produkte wat reeds op die mark is. In die proses van bemarkingsanalise van die produkmark word die eienskappe van produkte bepaal wat die beste by die behoeftes en begeertes van kopers pas. Sulke analitiese werk wys aan die een kant vir die bestuur van die maatskappy dat die kliënt presies wil uitvind watter eienskappe van die produk vir hom van groot belang is. Aan die ander kant, in die proses van bemarkingsnavorsing, kan 'n mens besef hoe om nuwe produkte aan potensiële kliënte bekend te stel. Bemarkingsnavorsing van die mark van produkte en dienste verskaf data oor watter nuwe geleenthede vir die kliënt nuwe produkte of veranderinge in bestaandes verskaf.
Produkstudie gaan daaroor om die kenmerke van die produkte wat deur die maatskappy verskaf word te vergelyk met die parameters van mededingende produkte. Vir 'n bemarkingsgerigte organisasie is die fokus van navorsing om die vergelykende mededingende voordeel daarvan te bepaal.
In die proses om produkmarknavorsing uit te voer, moet 'n mens voortdurend die reël volg: produkte moet wees waar die kliënt dit die meeste verwag - en om hierdie rede sal hy heel waarskynlik koop. Hierdie proses word die posisionering van die produk in die mark genoem.
Fase 3. Bepaling van markkapasiteit
Navorsing, ontleding en vooruitskatting van die mark in bemarking begin met 'n beoordeling van sy kapasiteit.
Moontlike markkapasiteit is die totale aantal bestellings wat 'n maatskappy en sy mededingers binne 'n vasgestelde tydperk (gewoonlik 'n jaar) van kliënte in 'n sekere streek kan verwag. Die Markkapasiteitstudie word vir 'n spesifieke produk vir 'n spesifieke verkoopsstreek bereken. Eerstens word die aanwyser in fisiese terme bereken (die aantal produkte wat vir 'n sekere tydperk verkoop word: kwartaal, maand, jaar). Die bemarkingsbeoordeling van die moontlike markkapasiteit in waardeterme is ook fundamenteel vir die maatskappy. Dit is veral belangrik wanneer die dinamika van markkapasiteit bestudeer word. In hierdie geval sal die bestuur van die maatskappy moet uitvind:
- Is daar 'n toename in die vraag na die maatskappy se produkte? Of die vraag daal - en jy moet daaraan dink om werk te hergebruik.
- Wat is die geleenthede in hierdie plaaslike mark.
In die proses om 'n bemarkingstudie van die moontlike markkapasiteit uit te voer, is dit belangrik om die oorsake van die impak te identifiseer wat beide 'n afname in kapasiteit en die verhoging daarvan kan stoot.
Fase 4. Marksegmentering
'n Marksektor is 'n groep kopers wat gekenmerk word deur streng gedefinieerde gemeenskaplike kenmerke wat hul gedrag in die mark bepaal. Gevolglik is die essensie en doel van marksegmentering om daardie groep (of 'n aantal groepe) kopers te vind wat meer geneig is om sekere produkte te koop.
Bemarkingmarksegmentering laat toe:
- vind die besonderhede van die waarskynlike klant van die produk uit;
- wys aspekte van verbruikerseiendomme in verskeie marksektore;
- vind watter van die parameters van die groep kopers stabiel is en as gevolg daarvan meer nodig is om die behoeftes en begeertes van kopers te voorspel;
- verduidelik (maak veranderinge) die waarskynlike markkapasiteit, fasiliteer verkoopsvoorspelling;
- vind uit hoe om advertensies vir afsetpunte te verander, watter veranderinge aan die maatskappy se advertensiestrategie gemaak moet word met die hulp van verskillende klantegroepe;
- verstaan hoe om produkeienskappe te verander (toestel, prys, versending, voorkoms, verpakking, ens.).
Die segmenteringsfunksie is 'n funksie en 'n stelsel van eienskappe wat alle kopers in 'n sekere groep verenig. Hulle kan gekies word volgens inkomste en sosiale aktiwiteit, deur demografiese en geografiese kenmerke, volgens nasionaliteit, en selfs volgens 'n gemeenskaplike historiese pad.
Vir 'n maatskappy op die gebied van verkope is dit belangrik watter van die parameters van die kopersgroep op die oomblik in die eerste plek is of in die nabye toekoms sal wees.
Fase 5. Navorsing en studie van kopers
By hierdie stap blyk dit wie die waarskynlike gebruiker van die produk is, wat is die struktuur van die wense van kopers.
Werk in hierdie rigting sal eerstens help om meer kwesbare plekke te vind. Dit geld vir beide die produk en die variant van die implementering daarvan,die finansiële strategie van die maatskappy as geheel. By hierdie stap word die profiel van die toekomstige koper ontwikkel.
In die proses van hierdie analitiese werk word nie net neigings en gebruike, gewoontes en voorkeure in ag geneem nie. Daarbenewens word die voorvereistes vir die gedrag van sekere groepe kopers verduidelik. Dit maak dit moontlik om die toekomstige struktuur van hul belange te voorspel. Tans word 'n arsenaal gereedskap gebruik vir bemarkingsnavorsing van verbruikersgedrag, hul onderbewuste en bewustelike reaksies op sekere produkte en hul advertensies, op die huidige stand van sake in die mark.
Studiemetodes sluit in: vraelyste, opnames, toetsing. Hulle bied almal 'n geleentheid om die mening van kopers uit te vind oor die veranderinge wat aan die produk of diens gemaak is. Met hierdie gereedskap kan jy die reaksie van kopers op pogings om produkte op die mark vry te stel en te bevorder betyds dophou.
Fase 6: Verken verkoopsmetodes
Bemarkingsnavorsing van die verkoopsmark bevat die soeke na 'n meer effektiewe kombinasie van die toegepaste metodes en vorme van die verkoop van produkte/dienste, hul sterk- en swakpunte. Dit bespreek die middele wat nodig is vir 'n produk om in die mark mee te ding. Bemarkingsanalitiese werk behels die oorweging van die funksies en kenmerke van die werk van verskillende maatskappye betrokke by groot- en kleinhandel. Identifiseer hul sterk- en swakpunte, ondersoek die aard van gevestigde verhoudings met produsente.
Gevolglik moet gespesifiseer word:
- wat as 'n tussenganger kan optree (outonome handelsmaatskappy of eie departementmaatskappyverkope);
- hoe om 'n maatskappy se produkte winsgewend in 'n spesifieke mark te verkoop.
Met dit alles moet jy allerhande kostes vir die verkoop van produkte bereken. Ons moet maniere oorweeg om deur middel van tussengangers en deur ons eie netwerk te implementeer.
Boonop moet jy die persentasie van verkoopskoste in die finale prys van die produk, ens.verduidelik.
Stap 7. Bestudeer advertensieprestasie en promosietegnieke
Hierdie element van advertensiemarknavorsing is verantwoordelik vir die studie van die produktiwiteit van verskillende tipes en metodes van advertensies en die bevordering van 'n produk op die mark. Dit sluit ook die handelsmerk van die maatskappy en die bevordering van verkope in.
Om die mark te bemeester en hul eie produkte te begin verkoop, het die maatskappy advertensies nodig. Dit vereis om kliënte te soek en in te lig, die styl van die maatskappy te vorm, bestellings in te samel.
Navorsing oor bemarkingsadvertensies bevat metodes om die bemarkingsomgewing sowel in die Russiese mark as in die wêreld te ontleed:
- seleksie van meer geskikte tipes en middele van advertensies;
- proeftoets van bemarkingsinstrumente;
- om die prioriteitsvolgorde van die gebruik van verskillende bemarkingsinstrumente uit te vind;
- Skat die duur van die effek van advertensies op klante.
Die belangrikheid van advertensies en die prestasie van 'n bemarkingsveldtog word gemeet aan finansiële eindpunte. Dit word die eerste keer gesien in die toename in verkope. Sekere soorte advertensies is egter op die langtermyn gemik. Hulle kan nie gekwantifiseer word nie.
Fase 8. Ontwikkeling van prysbepalingstaktieke
Pryse is een van die hoofredes vir suksesvolle mededinging in die mark. In die proses om aan die korrekte prysbeleid te werk, sal dit nodig wees om nie net die strategie te begryp nie, maar ook die stelsel van afslag vir kliënte. Daarbenewens moet jy 'n reeks pryse vind om wins te verhoog en implementering te verbeter.
Fase 9. Doen navorsing oor die vlak van kompetisie
Mededingende navorsing is vandag een van die hoofkomponente van bemarking. Sy aanwysers bied 'n geleentheid om nie net die korrekte finansiële strategie en markbeleid van die maatskappy te ontwikkel nie. Dit word duidelik wat onbehoorlik in produkte, verkoopsnetwerk, advertensies en ander elemente van die maatskappy se werk geïmplementeer is.
In die proses van navorsing moet jy eers die maatskappy se vernaamste mededingers in die mark (direk en indirek) identifiseer, asook hul sterk- en swakpunte identifiseer. Dit is veral belangrik wanneer 'n maatskappy die mark betree met 'n nuwe produk, 'n onbekende area van finansiële werk ontwikkel en 'n nuwe mark probeer infiltreer. Om die vergelykende voordele van mededingers te vind en jou eie hulpbronne te evalueer, is dit nie genoeg om net die produkte van mededingers te bestudeer nie. Ons moet data kry oor ander eienskappe van hul werk: doelwitte in 'n spesifieke mark, aspekte van produksie en bestuur, pryse en finansiële posisie.
Nodig om te weet:
- bemarkingskoste en aspekte van mededingende strategie;
- prysverhouding tussen hul produkte en dié van mededingers;
- aanop watter verkoopskanale staatmaak mededingers wanneer hulle verkoop;
- watter nywerhede wil hulle in die toekoms infiltreer;
- watter soorte voordele bied mededingers aan kliënte;
- wie gebruik hulle as middelmanne om produkte te verkoop, ens.
Nou, saam met direkte mededinging, word die spesialisasie van maatskappye verdiep. Verbruikersvraag, begeertes en behoeftes van mense word meer en meer persoonlik. Daarom moet jy leer hoe om enige metodes van mededingende werk met moontlike mededingers te vind. Dit is om jouself te beskerm teen die gevare van 'n prysoorlog.
Fase 10. Verkoopvoorspelling
Die basis van beplanning in 'n maatskappy is 'n markontleding en 'n bemarkingsplan, wat verwys na die moontlike grootte van verkope van 'n sekere tipe produk/diens. Die hooftaak van bemarkingsmarknavorsing is om uit te vind wat verkoop kan word en in watter hoeveelhede.
Met die hulp van voorspellings word monetêre en produksiewerk beplan. Besluite word geneem oor waar en hoeveel om te belê. Bemarkingswerk in hierdie rigting laat jou toe om te verstaan hoe om die assortiment te verander om die algehele winsgewendheid van die maatskappy te verhoog, ens.
Maar 'n verkoopsvoorspelling is eerstens 'n plan. Dit kan nie alle faktore in ag neem nie.
Metodes van markanalise en bemarkingsanalise van die mark
Daar is baie metodes van marknavorsing. Hulle word almal in sekere situasies gebruik om spesifieke bemarkingsprobleme op te los. Maniere om inligting in die proses van advertensies in te samelNavorsingsvraestelle kan in twee groepe verdeel word: kwalitatief en kwantitatief.
Kwantitatiewe marknavorsing word meestal geassosieer met die organisasie van verskeie soorte opnames. Hulle is gebaseer op die gebruik van gestruktureerde geslote vrae. Die antwoorde word deur 'n groot aantal respondente gegee. Die kenmerkende kenmerke van hierdie studie is: die bestudering van die verkreë inligting word uitgevoer in die volgorde van geordende prosedures (kwantitatiewe aard heers), die formaat van die versamelde inligting en die bronne van die ontvangs daarvan word streng omskryf.
Kwalitatiewe marknavorsing bestaan uit die insameling, navorsing en interpretasie van inligting deur waar te neem hoe mense optree en wat hulle sê. Monitering en sy aanwysers is van 'n kwalitatiewe aard.
Bemarkingsmetodes van markanalise is soos volg:
- Fokusgroepe. Die teikengroep kopers neem deel. By hierdie geleentheid is daar 'n moderator wat, volgens 'n sekere lys vrae, 'n gesprek voer. Dit is 'n kwalitatiewe manier van marknavorsing, wat nuttig is om die omstandighede van gedrag te verstaan. Fokusgroepe help om aannames te konstrueer, om die verborge motiewe van kliënte te bestudeer.
- Resensie. Dit is 'n opname van die teikenmark deur 'n komplekse vraelys te gebruik. Dit is 'n kwantitatiewe manier van bemarking. Dit word gebruik wanneer dit nodig is om getuigskrifte oor sekere kwessies te bekom.
- Waarneming. Volg die gedrag van 'n verteenwoordiger van die teikengehoor in 'n gewone omgewing. Verwys na kwalitatiewe metodes van bemarkingsnavorsing.
- Eksperimente of veldnavorsing. Van toepassingtot kwantitatiewe bemarking. Bied die vermoë om enige aannames te toets.
- Diep onderhoude. Gesprek met een verteenwoordiger van die teikengehoor oor 'n spesifieke lys oop vrae. Hulle bied 'n geleentheid om die onderwerp in detail te verstaan en aannames te konstrueer. Hulle verwys na kwaliteitbemarkingsmetodes.
Bemarkingstrategieë
Markontleding en bemarkingstrategie is deel van die maatskappy se algehele strategie. Met sy hulp word die hoofrigtings van die maatskappy se werk in die mark gevorm in verhouding tot mededingers en kliënte.
Markanalise en bemarkingstrategieë word beïnvloed deur:
- hoofdoelwitte van die maatskappy;
- huidige markposisie;
- beskikbare hulpbronne;
- beoordeling van markvooruitsigte en verwagte optrede van mededingers.
Omdat die mark voortdurend verander, word advertensiestrategie gekenmerk deur mobiliteit en veerkragtigheid. Om die implementering van 'n spesifieke maatskappy te verhoog of 'n produk te bevorder, moet jy jou eie besigheidslyne ontwikkel.
Markanalise en bemarkingstrategieë word in spesifieke areas verdeel:
- Geïntegreerde groei. Die hooftaak is om die struktuur van die maatskappy te vergroot deur "vertikale ontwikkeling" - die bekendstelling van die produksie van nuwe produkte.
- Gekonsentreerde groei. Dit behels 'n verandering in die verkoopsmark vir produkte of die verbetering daarvan. Dikwels is sulke strategieë daarop gemik om teenstanders te beveg om 'n groter markaandeel te verkry (horisontaalontwikkeling), om markte vir bestaande produkte te vind en produkte te verbeter.
- Afkortings. Die doel is om die produktiwiteit van die maatskappy te verhoog na 'n lang ontwikkeling. In hierdie geval kan dit gedoen word tydens die transformasie van die maatskappy (byvoorbeeld wanneer sommige departemente verminder word), en wanneer dit uitgeskakel word.
- Diversifiseerde groei. Dit word gebruik as die maatskappy nie die geleentheid het om in die huidige marktoestande met 'n sekere tipe produk te groei nie. 'n Maatskappy kan daarop fokus om 'n nuwe produk bekend te stel, maar ten koste van bestaande hulpbronne.
Voorbeeld van toepassing van die markontledingstegniek vir 'n maatskappy
Markanalise en bemarkingsontleding van die mark begin met 'n studie van die maatskappy se verkoopsmarkte deur die voorbeeldtabel hieronder te gebruik.
Analise van die dinamika van verkoopsmarkte van OOO “…” in 2018.
| Aanwyser | Moskou-streek (binnelandse mark) | Ural (binnelandse mark) | Siberië (binnelandse mark) | Kazachstan (eksterne mark) | Oekraïne (eksterne mark) | Ander lande (eksterne mark) | Totaal |
| PRODUCTS A | |||||||
| Verkoopvolume, eenhede | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Eenheidsprys, duisend roebels | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Koste van eenheid, duisend roebels. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Wins, RUB duisend | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Winsgewendheid, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUKTE IN | |||||||
| Verkoopvolume, eenhede | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Eenheidsprys, duisend roebels | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Koste van eenheid, duisend roebels. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Wins, RUB duisend | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Winsgewendheid, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUCTS C | |||||||
| Verkoopvolume, eenhede | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Eenheidsprys, duisend roebels | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Koste van eenheid, duisend.vryf. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Wins, RUB duisend | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Winsgewendheid, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUKTE D | |||||||
| Verkoopvolume, eenhede | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Eenheidsprys, duisend roebels | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Koste van eenheid, duisend roebels. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Wins, RUB duisend | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Winsgewendheid, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Die markontleding in die tabel word in 'n algemene vorm aangebied.
Analise van die eksterne mark en bemarking-evaluering van winsgewendheid vir LLC “…”.
| Produktipe | Die waarde van die verkoop van verkoopsmarkte, eenhede. (binnelandse mark) | Die waarde van verkoopsmarkte, eenhede. (eksternmark) | Struktuur van die binnelandse mark, % | Struktuur van die buitelandse mark, % | Binnelandse mark opbrengs, % | Eksterne markopbrengs, % |
| Produk A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produk B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produkte | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produk D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Totaal | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Ontleding van die data in die tabel toon dat die aandeel van die binnelandse mark van “…” LLC in 2018 maksimum is en meer as 80% is, en die aandeel van die eksterne mark is minimaal.
Daar moet ook op gelet word dat die winsgewendheid van die binnelandse mark vir alle soorte produkte maksimum is en wissel van 12,1 tot 27,3% vir verskillende tipes produkte, en gemiddeld 23,7% is, wat hoër is as die winsgewendheid van die eksterne mark wat 19,6% is.
Kom ons kyk na die struktuur van die maatskappy se binnelandse mark in 2018.
In 2018 is die aandeel van die Moskou-streek in die struktuur van die binnelandse mark maksimum en beloop 75%, en die aandeel van Siberië is minimaal en beloop 10%
In 2018 is die aandeel van Kazakstan in die struktuur van die binnelandse mark maksimum en beloop 42%, en die aandeel van ander landeis minimaal en beloop 26%.
Voorbeeld van koffiemarkontleding
Die tabel hieronder toon die ontwikkelingstempo van die koffiemark in Rusland gebaseer op marknavorsing.
Analise van die koffiemark (bemarkingsvoorbeeld) in 2012-2017.
| Jaar | Kleinmarkomset, miljard roebels | Deel van koffie in omset, % | Kleinverkope van koffie, miljard roebels | Markkoers, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Data geneem vanaf Rossstat-webwerf.
In 2012-2017 koffie het sy strukturele aandeel in kleinhandelomset vergroothandel met 0,29 p.p. Voorvereistes: die verspreiding van mode vir koffie in die restaurantbesigheid, waarna huishoudelike verbruik toeneem, asook die bemarkingsaktiwiteite van koffie- en koffiemakers groei. In die kategorie van warm drankies verander koffie met selfvertroue die vraag na homself.
Gegrond op die data van die staatstatistiekdiens, is die geldelike grootte van die koffiemarkdele in die tabel hieronder bereken.
Die volume koffiemarksegmente in 2017-2018.
| Segment | Kleinhandelverkope, miljard roebels, 2017 | Gemiddelde pryse, RUB/kg, Junie 2018 | Verkoopvolume, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Natuurlike gemaalde boontjies | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Totaal | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Besonderhede van arbeidsmarkanalise in bemarking
Die toename in die vraag na professionele bemarkingspersoneel is oor die afgelope paar jaar waargeneem.
Daar is 'n bestendige belangstelling in hierdie professionele omgewing. Die grootste toename in aanvraag is op die gebied van bemarkingsbestuur.
Analise van die arbeidsmark in die veld het groot tendense aan die lig gebring.
- Die vraag na bemarkingspersoneel is aan die toeneem. Die vraag na ontwerpers en handelsmerkbestuurders het 'n soortgelykeneiging.
- Beroepe in bemarking vereis die hoogste vlak van professionele opleiding, 'n breë uitkyk, die vermoë om te kommunikeer, inisiatief en die vermoë om moeilike probleme kreatief op te los.
- Die salaris van 'n bemarkingspesialis in die hoofstad van Rusland is tans (gemiddeld) ongeveer 2 000 - 3 000 dollar. In die streke is hierdie syfer laer.
- Jong professionele mense kies toenemend die beroep van 'n adverteerder.
- Op die hoogste vlak kan 'n bemarkingsloopbaan die HUB bereik.
Die groeiende vraag na adverteerders word verklaar deur die feit dat daar nie genoeg kundiges op die gebied is wat op die resultaat gefokus is nie. Mense lees promosieboeke, maar hulle oefen nie die gereedskap nie of is net gefokus op die nuutste take soos om handelsmerkpenne te bestel en persverklarings uit te stuur. Daarom, terwyl die veld vinnig ontwikkel, sal die vraag na ervare professionele persone wat in staat is om strategies te dink, groei. Daarom toon die ontleding van die arbeidsmark op die gebied van bemarking vir 218 positiewe tendense.
Netwerkmark en die ontleding daarvan
Netwerkbemarking is 'n metode om produkte van vervaardiger tot verbruiker deur aanbevelings te bevorder. Hierdie metode van produkverspreiding word gekenmerk deur die afwesigheid van tussengangers - groothandelaars wat die koste van die finale produk oorskat wanneer produkte herverkoop word. In netwerkbemarking is daar geen advertensies op straat en in die pers nie, wat algemeen is vir 'n groot aantal produkte. Dit verminder aansienlik die koste vanbevordering van produkte van miljoene sterk maatskappye.
Byvoorbeeld, 4 hoofmededingers betrokke by direkte verkope deur agente is gekies: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Maatskappymededingendheiddata en netwerkbemarkingsmarkanalise word in die tabel hieronder aangebied.
|
Company /aanwyser |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Country | Swede | Rusland | VSA | VSA | VSA |
| Skeppingsjaar | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Omset | 2,4 miljard € | Meer as €12 miljard | 11,3 miljard € | Meer as 10 miljard € | Meer as 10 miljard € |
| Getal werknemers | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
| Aantal verspreiders | 3,5 miljoen | 600 000 | 1,5 miljoen | 6 miljoen | 3 miljoen |
| Aantalprodukte, items | Ongeveer 1000 | Meer as 1000 | Ongeveer 450 | Meer as 1500 | Meer as 1000 |
| Werk in lande | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Beginstelkoste | 58 roebels | 0 RUB | 1 180 roebels + bestelling | 60 roebels | 2 240 roebels (saam met die bestelling) |
| Verspreiderafslag | Van 18% tot 68% | 30% | 30% | Van 15% tot 30% | Van 18% tot 40% |
| Handeroom – koste | 30 roebels | 30 roebels | 454 roebels | 30 roebels | 259 roebels |
| Koste van 1 punt | 13, 5 roebels | 24 roebels | 28 roebels | - | - |
Nadat 'n studie gedoen is van die mededingendheid van maatskappye wat skoonheidsmiddels deur middel van netwerkbemarking verkoop, kan die volgende gevolgtrekkings gemaak word:
- Die produkreeks van die maatskappye stem baie ooreen. As een van hulle 'n unieke reeks produkte bekendstel, probeer andervul jou eie assortiment met soortgelyke produkte.
- Enige maatskappy streef daarna om sy eie advertensieplan vir verspreiders in 'n goeie lig te wys sodat potensiële verkopers hul meriete waardeer en 'n keuse ten gunste van die maatskappy maak.
- Die teikengehoor van elke maatskappy kan in 2 lae verdeel word: produkgebruikers en sy verspreiders.
- Die hoogste vlak van mededinging dwing elke maatskappy om op nuwe maniere uit te staan, beide deur produk en geloof in voordele en pryse vir verspreiders.
- Daar is 'n taamlik negatiewe beoordeling van die netwerkbemarkingsbesigheid in die samelewing, so enige maatskappy word gedwing om stereotipes met elke moontlike nuwe verspreider te beveg.
Al hierdie bevindinge stel sekere vereistes op die skepping van verskillende bemarkings- en PR-veldtogte in hierdie markgebied.
Gevolgtrekking
Markontleding en bemarkingsontleding van die mark, die studie, studie en verwerking van inligting oor die stand van sake in die mark in 'n sekere gebied word bemarkingsnavorsing genoem. Sulke studies word uitgevoer deur die maatskappy se spesialiste, advertensiedienste van groot besit. Sowel die lot van 'n klein boetiek in 'n winkel- en vermaakkompleks as die produktiwiteit van multi-miljard dollar beleggings hang af van die korrektheid, volledigheid en onpartydigheid van sulke werk. Geen ernstige maatskappy ter wêreld neem strategiese besluite sonder om die mark te bestudeer, 'n nuwe produk te bemark of 'n tegnologie te verbeter nie.
